第851章 合作达成
第851章合作达成
顾弘业不是信口开河的,也不是诈唬范希德。
前几天,确实有一个越洋电话,打到了哔哩哔哩公司的电话上。
也幸亏哔哩哔哩网站招的人,都是本科生,不然的话,连英文都听不懂。后来吧,还是白曼柔听出来了,对方说的是,他们是鹰酱的电视台,想就《猫和老鼠》的事情谈一下。白曼柔不愧是大院子弟,受到的教育都是顶好的,从小对英文就耳濡目染。
所以,按照顾弘业的意思,白曼柔委婉地跟他们说了,有新希蓝电视台的人在谈了,如果他们有诚意,可以来燕京当面谈一下合作的事。双方甚至还约定了,在一月中旬见面的事。
也就是说,很大可能会促成合作的。
这件事,顾弘业抖出来,就是为了震慑范希德,你不合作?可以,有的是电视台想跟我合作。
于是,范希德阵脚大乱了。
没办法,底牌都被人揭穿了,现在是卖方市场,范希德能有什么办法?
要是对方毫无经验,那么范希德轻轻松松就能拿到全球的授权,然后一个地区接着一个地区的拆分售卖,这样不知道能赚多少钱。可惜的是,顾弘业也不傻。或者说,方既明早就授意顾弘业,不能做一杠子买卖,一鱼多吃才是最赚钱的!
范希德立即摆正了位置,说道:“顾先生,那我们只谈谈新希蓝授权的事吧,其他的地区,我们可以再谈。”事实上,这是找借口下坡了。
在座的人都明白,范希德没有能力全世界铺货,因为每一个国家的市场,都是有自己的规则,或者有自己进入的难度。范希德怕交了授权费,自己却没办法在这样的市场赚回相同的钱,甚至连光碟都没办法上市!
所以,范希德果断怂了。
资本家的嘴脸,在这一刻显露无遗。
能骗则骗,骗不了的话,那也不当回事,继续厚脸皮地要求合作。
要是以前,顾弘业早就转身走人了——这样的人真特么恶心!
但现在做了公司老总之后,顾弘业才明白,个人喜好在赚钱面前,其实并不是那么重要。主要吧,还是顾弘业没达到能任性的程度,所以顾弘业强忍着恶心,继续谈判。不过呢,接下来是交给百度法务部谈判了。
看着唇枪舌战的百度法务部,顾弘业心想,以后有了类似的业务,也要组建一个这样的法务部。人员未必需要很多,三五个足够了。但每个人应该都是独当一面的人才,能为哔哩哔哩网站打击盗版,挽回损失。
还别说,哔哩哔哩网站面临的盗版问题太严重了。
可惜,没有多少力量能挽回损失。
但如果成立了法务部,随便打几个官司都是必赢的,应该能追讨不少损失才是。
方既明看着顾弘业的模样,也知道他在想什么。顾弘业不是一个做生意的天才,但人嘛,都会学习,都会模仿的,所以顾弘业应该是在想法务部的事情了。其实方既明早有提醒顾弘业的心思,但觉得这样对他的成长颇为不利,所以就没说,让他自行领悟。
幸亏,从小就耳濡目染怎样经商的顾弘业,对这种事很敏感,一下就抓住了重点。
谈判桌上的来回拉扯,但还是没能谈妥,因为在利润分成这一块,范希德不想松口。
“我觉得你们误会了一件事情。在新希蓝,通常的利润分成是12%到18%没错,可那是新希蓝本地的授权啊,我们这是跨国授权了,18%的利润分成,我们是绝对不能接受的。”范希德认真地说道,这场谈判他最坚持的就是这一点了。
没错,少一个百分点,那就是多了不少利润,范希德哪里肯松口啊!
这时候,方既明低声对顾弘业说道:“最底线是15%,这样他们就能接受了,不过要一步步来,逼得他们松口。”
顾弘业心领神悟,也在旁边递话过去。
果然,双方好像是菜市场买菜一样,讨价还价了起来。
“12%!”
“17%!”
“13%!”
“16%!”
“14%!”
“15%!”
“成交!”
……
过程虽然是如此,但唇枪舌战的情况,就有点不堪入耳了。连央视的领导都看蒙了,这还是谈判吗,这难道不是吵架吗?比菜市场上买菜的大妈们都还厉害,让他们面面相觑。“原来洋鬼子们看似绅士,其实谈判起来,跟买菜大妈也差不了多少……”
范希德松了口气。
15%的利润分成,也算可以了。
新希蓝的光碟市场并不大,可能一年销售百万左右而已。这样的给了一成半的利润出去了,范希德都心疼。不过嘛,砍价下来的利润,有他的分成,这样也还算好了。
“合作愉快!”
“合作愉快!”
刚刚还唇枪舌战,你来我往的双方,在达成协议之后,也笑嘻嘻地握手了。
顾弘业在心里说道:“虚伪!”
但商业的东西,都是这么虚伪的。当面笑嘻嘻,背后可能在想着怎么给对方捅刀呢,
范希德说道:“希望我们能持续合作,包括《猫和老鼠》第二季。”
顾弘业皮笑肉不笑地说道:“那肯定的,我也希望在互利共赢的基础上继续合作。”
但其实谁都知道,这又会是一场激烈的谈判。为了利益谈判,那是再正常不过的事情了。这还算是比较和平的,要是范希德准备好了,说不定谈判得更加激烈。
等草拟了合同,并盖上公章签名之后,还找来了公证处公证,总算是把合同确定了下来。
这也是方既明授意的,因为不知道范希德的身份是真是假,必须验证公章、验证对方的资质才行。上辈子的腾讯,不也是被两个冒充老干妈的销售员骗了吗,损失好几千万的广告费。所以说,一定要验证对方的资质。
这也就是中国刚刚加入WTO,没有遇到国际流忙公司而已。不然的话,被流忙公司诈骗的案例多了去了,肯定会有人引以为戒的。
范希德觉得没什么,小心无大错嘛。
但央视领导脸色不太好看,这不是摆明了不相信央视,不相信他们嘛。要知道,新希蓝电视台,是通过他们的关系,找到哔哩哔哩网站的。只不过,央视领导的脸色算什么,在金钱面前,啥都不是!
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顾弘业不是信口开河的,也不是诈唬范希德。
前几天,确实有一个越洋电话,打到了哔哩哔哩公司的电话上。
也幸亏哔哩哔哩网站招的人,都是本科生,不然的话,连英文都听不懂。后来吧,还是白曼柔听出来了,对方说的是,他们是鹰酱的电视台,想就《猫和老鼠》的事情谈一下。白曼柔不愧是大院子弟,受到的教育都是顶好的,从小对英文就耳濡目染。
所以,按照顾弘业的意思,白曼柔委婉地跟他们说了,有新希蓝电视台的人在谈了,如果他们有诚意,可以来燕京当面谈一下合作的事。双方甚至还约定了,在一月中旬见面的事。
也就是说,很大可能会促成合作的。
这件事,顾弘业抖出来,就是为了震慑范希德,你不合作?可以,有的是电视台想跟我合作。
于是,范希德阵脚大乱了。
没办法,底牌都被人揭穿了,现在是卖方市场,范希德能有什么办法?
要是对方毫无经验,那么范希德轻轻松松就能拿到全球的授权,然后一个地区接着一个地区的拆分售卖,这样不知道能赚多少钱。可惜的是,顾弘业也不傻。或者说,方既明早就授意顾弘业,不能做一杠子买卖,一鱼多吃才是最赚钱的!
范希德立即摆正了位置,说道:“顾先生,那我们只谈谈新希蓝授权的事吧,其他的地区,我们可以再谈。”事实上,这是找借口下坡了。
在座的人都明白,范希德没有能力全世界铺货,因为每一个国家的市场,都是有自己的规则,或者有自己进入的难度。范希德怕交了授权费,自己却没办法在这样的市场赚回相同的钱,甚至连光碟都没办法上市!
所以,范希德果断怂了。
资本家的嘴脸,在这一刻显露无遗。
能骗则骗,骗不了的话,那也不当回事,继续厚脸皮地要求合作。
要是以前,顾弘业早就转身走人了——这样的人真特么恶心!
但现在做了公司老总之后,顾弘业才明白,个人喜好在赚钱面前,其实并不是那么重要。主要吧,还是顾弘业没达到能任性的程度,所以顾弘业强忍着恶心,继续谈判。不过呢,接下来是交给百度法务部谈判了。
看着唇枪舌战的百度法务部,顾弘业心想,以后有了类似的业务,也要组建一个这样的法务部。人员未必需要很多,三五个足够了。但每个人应该都是独当一面的人才,能为哔哩哔哩网站打击盗版,挽回损失。
还别说,哔哩哔哩网站面临的盗版问题太严重了。
可惜,没有多少力量能挽回损失。
但如果成立了法务部,随便打几个官司都是必赢的,应该能追讨不少损失才是。
方既明看着顾弘业的模样,也知道他在想什么。顾弘业不是一个做生意的天才,但人嘛,都会学习,都会模仿的,所以顾弘业应该是在想法务部的事情了。其实方既明早有提醒顾弘业的心思,但觉得这样对他的成长颇为不利,所以就没说,让他自行领悟。
幸亏,从小就耳濡目染怎样经商的顾弘业,对这种事很敏感,一下就抓住了重点。
谈判桌上的来回拉扯,但还是没能谈妥,因为在利润分成这一块,范希德不想松口。
“我觉得你们误会了一件事情。在新希蓝,通常的利润分成是12%到18%没错,可那是新希蓝本地的授权啊,我们这是跨国授权了,18%的利润分成,我们是绝对不能接受的。”范希德认真地说道,这场谈判他最坚持的就是这一点了。
没错,少一个百分点,那就是多了不少利润,范希德哪里肯松口啊!
这时候,方既明低声对顾弘业说道:“最底线是15%,这样他们就能接受了,不过要一步步来,逼得他们松口。”
顾弘业心领神悟,也在旁边递话过去。
果然,双方好像是菜市场买菜一样,讨价还价了起来。
“12%!”
“17%!”
“13%!”
“16%!”
“14%!”
“15%!”
“成交!”
……
过程虽然是如此,但唇枪舌战的情况,就有点不堪入耳了。连央视的领导都看蒙了,这还是谈判吗,这难道不是吵架吗?比菜市场上买菜的大妈们都还厉害,让他们面面相觑。“原来洋鬼子们看似绅士,其实谈判起来,跟买菜大妈也差不了多少……”
范希德松了口气。
15%的利润分成,也算可以了。
新希蓝的光碟市场并不大,可能一年销售百万左右而已。这样的给了一成半的利润出去了,范希德都心疼。不过嘛,砍价下来的利润,有他的分成,这样也还算好了。
“合作愉快!”
“合作愉快!”
刚刚还唇枪舌战,你来我往的双方,在达成协议之后,也笑嘻嘻地握手了。
顾弘业在心里说道:“虚伪!”
但商业的东西,都是这么虚伪的。当面笑嘻嘻,背后可能在想着怎么给对方捅刀呢,
范希德说道:“希望我们能持续合作,包括《猫和老鼠》第二季。”
顾弘业皮笑肉不笑地说道:“那肯定的,我也希望在互利共赢的基础上继续合作。”
但其实谁都知道,这又会是一场激烈的谈判。为了利益谈判,那是再正常不过的事情了。这还算是比较和平的,要是范希德准备好了,说不定谈判得更加激烈。
等草拟了合同,并盖上公章签名之后,还找来了公证处公证,总算是把合同确定了下来。
这也是方既明授意的,因为不知道范希德的身份是真是假,必须验证公章、验证对方的资质才行。上辈子的腾讯,不也是被两个冒充老干妈的销售员骗了吗,损失好几千万的广告费。所以说,一定要验证对方的资质。
这也就是中国刚刚加入WTO,没有遇到国际流忙公司而已。不然的话,被流忙公司诈骗的案例多了去了,肯定会有人引以为戒的。
范希德觉得没什么,小心无大错嘛。
但央视领导脸色不太好看,这不是摆明了不相信央视,不相信他们嘛。要知道,新希蓝电视台,是通过他们的关系,找到哔哩哔哩网站的。只不过,央视领导的脸色算什么,在金钱面前,啥都不是!
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