第850章 跟歪果仁的谈判
第850章跟歪果仁的谈判
范希德嗤之以鼻。
从谈判角度来说,你的态度一开始就软了,那么后面也就硬不起来了。
也就是说,一旦现在达成协议,迫使哔哩哔哩放弃光碟利润分成,只是版权转让的话,那么未来的谈判,也能按照这个剧本进行。不然的话,一旦要给利润分成,接下来的谈判,都是一切遵循旧例了。
“不不不,邹,我希望我们能基于公平,公正的角度,达成一份合作协议。”
即便是睁着眼睛说瞎话,范希德也说得很真诚,似乎错的是哔哩哔哩一样。
邹磊军叹了口气,说道:“不瞒希德先生,哔哩哔哩网站那边说了,如果没有利润分成,他们是绝不可能开启下一轮谈判了。也就是说,他们放弃了这次版权和转播权的出售。所以,希德先生,我希望你们能好好考虑考虑。”
范希德呆住了,他没想到居然还真的有人识破了他的讹诈,弄得他一身计谋都没办法施展。
“不是,邹,他们真的这么说?”
范希德还抱着最后的希望,事实上他知道,一旦对方有这么个决心,那么就一定是这样的了。板上钉钉的事,范希德也只能就范。
没办法,你不可能真的不引进吧?
“希德先生,我跟你说实话吧。虽然跟你谈判的那个团队,有点经验不足。但是,他们背后还有一位投资者,是柏林国际电影节‘金熊奖’的获得者,他对海外发行、分成一块是很熟悉的。”邹磊军之前也是不明白方既明为什么一力反对,后面才知道,原来这范希德是想趁人之危啊!
但为了正绩,再恶心的人邹磊军也只能面对。
听了邹磊军的话后,范希德明白自己找错对手了,对方不是新人,也不是对海外的事情一无所知,所以范希德很光棍的说道:“那我愿意跟他们谈判,付出光碟的利润分成。”
“那好,我去联系他们。希德先生,希望这一次你们能达成协议。”
邹磊军虽然脸上笑嘻嘻,心里却MMP。什么人啊,一看事不可为的时候,就收起了那副我可是能随时不要你的东西这嘴脸,真的丑陋。不过呢,对方是国际友人,为了利润无可厚非。哪怕是央视,在广告商过来的时候,不也是想着怎么多宰对方几刀吗?
一样的道理,范希德也是这么个尿性。
只不过呢,邹磊军为了促成合作,没有翻脸走人罢了。
很快,央视给了顾弘业电话,说对方愿意给分成了。
顾弘业也把消息告诉了方既明。
“小明,一起去谈判吧?”
顾弘业怂恿道,“这老外蔫坏蔫坏的,我怕又着了他的道。”
方既明想了想,左右无事,去一趟也没事。
“行,还是你做主,但我说话的时候,你听就行了。”方既明说道。
顾弘业也明白,方既明一旦开口,必定是对方又给自己设下了陷阱。其实,上次顾弘业就是带着百度的法务部过去的,依据新希蓝的法律,还有中国的法律规定,草拟了合同。本来已经尽善尽美了,可惜的是,范希德一力要求不给利润分成。于是,双方自然谈崩了。
对于百度法务部,顾弘业的印象很深。
这是一个专业,且非常有职业素养的团队。要不是在互联网公司,去到外面也是一个极好的律师团队了。还别说,不管是飞讯法务部,还是百度法务部,他们创造的利润,不下于其他任何部门。
这当然是因为告对方侵权、违规使用各种方面了,一单官司下来,赔偿金额都是几十上百万的。单单是这个收入,都撑起了百度的半边天。
也正是这个团队,让互联网界都有点闻风丧胆。
毕竟这会还是互联网寒冬,谁经得起这么来来去去的诉讼,打官司啊!
于是,百度法务部也出名了,与南山必胜客齐名,被誉为“中关无敌手”。
一行人,浩浩荡荡来到了央视。
这是一个小会议室,双方人马分两旁而坐。
顾弘业率先说道:“既然你们愿意重启谈判,说明你们愿意给光碟的利润分成了,那么我们可以就上次草拟出来的合同,继续谈判。”
范希德一听,急了:“不,不,那是不可能的,上次的合同,光碟的利润分成高达18%,这对我们来说太不利了!”
方既明笑了,因为范希德这是睁着眼睛说瞎话。
在新希蓝,光碟即便给了18%的利润分成,一样是大赚特赚的。因为新希蓝是一个发达国家,人家不介意买光碟回家堆着。有空的时候,就拿出来播放。也正是因为这样,新希蓝的市场还行。
“我觉得这分成的多少,不是关键。关键是,你们要求的光碟授权,只能在新希蓝市场出售。”顾弘业得了方既明的点拨,立即指出了另一个合同上的漏洞。确实,没有规定范围的话,新希蓝岂不是把所有英语国家都占领了?这绝对不符合哔哩哔哩的利益。
要知道,一鱼多吃,才能最大限度地把鱼吃完。
一物多卖,才能卖出最大价值啊!
范希德傻眼了:“啊?”
顾弘业笑道:“我觉得,如果你们认为我们会把整个光碟的授权让出,那就太天真了。《猫和老鼠》将会风靡全球,这是毋庸置疑的。只不过你们抢先一步,跟我们接触罢了。我们也愿意和你们合作,但只限于在新希蓝国内的合作。如果你们想要全球的授权,那对不起,我们做不到。”
方既明在一旁看着顾弘业,一阵感慨。
眼前的顾弘业,非常的精明干练,像极了浸润商界多年的商贾,谈判起来又快又狠,直插对方要害。
顾弘业成长太快了,这是方既明都意想不到的。
果然,人很多时候缺的是一个舞台,有了舞台,就有发挥的空间。
范希德回过神来之后,只能强颜欢笑:“我想,顾总有点误会了我们,我们虽然要求全球的授权,但我们也会因此付钱的。”
“不,你们并不能把《猫和老鼠》带给各个国家,所以这样的合作没有意义,我们是不会同意的。”顾弘业说道,“如果你们坚持,那么很遗憾,我们的这次谈判也要宣告破裂。而且免费告诉你们一个消息,北美那边,也有人跟我们接触了。”
这是一个重磅消息,震的范希德,和在座的央视领导心神震荡。
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范希德嗤之以鼻。
从谈判角度来说,你的态度一开始就软了,那么后面也就硬不起来了。
也就是说,一旦现在达成协议,迫使哔哩哔哩放弃光碟利润分成,只是版权转让的话,那么未来的谈判,也能按照这个剧本进行。不然的话,一旦要给利润分成,接下来的谈判,都是一切遵循旧例了。
“不不不,邹,我希望我们能基于公平,公正的角度,达成一份合作协议。”
即便是睁着眼睛说瞎话,范希德也说得很真诚,似乎错的是哔哩哔哩一样。
邹磊军叹了口气,说道:“不瞒希德先生,哔哩哔哩网站那边说了,如果没有利润分成,他们是绝不可能开启下一轮谈判了。也就是说,他们放弃了这次版权和转播权的出售。所以,希德先生,我希望你们能好好考虑考虑。”
范希德呆住了,他没想到居然还真的有人识破了他的讹诈,弄得他一身计谋都没办法施展。
“不是,邹,他们真的这么说?”
范希德还抱着最后的希望,事实上他知道,一旦对方有这么个决心,那么就一定是这样的了。板上钉钉的事,范希德也只能就范。
没办法,你不可能真的不引进吧?
“希德先生,我跟你说实话吧。虽然跟你谈判的那个团队,有点经验不足。但是,他们背后还有一位投资者,是柏林国际电影节‘金熊奖’的获得者,他对海外发行、分成一块是很熟悉的。”邹磊军之前也是不明白方既明为什么一力反对,后面才知道,原来这范希德是想趁人之危啊!
但为了正绩,再恶心的人邹磊军也只能面对。
听了邹磊军的话后,范希德明白自己找错对手了,对方不是新人,也不是对海外的事情一无所知,所以范希德很光棍的说道:“那我愿意跟他们谈判,付出光碟的利润分成。”
“那好,我去联系他们。希德先生,希望这一次你们能达成协议。”
邹磊军虽然脸上笑嘻嘻,心里却MMP。什么人啊,一看事不可为的时候,就收起了那副我可是能随时不要你的东西这嘴脸,真的丑陋。不过呢,对方是国际友人,为了利润无可厚非。哪怕是央视,在广告商过来的时候,不也是想着怎么多宰对方几刀吗?
一样的道理,范希德也是这么个尿性。
只不过呢,邹磊军为了促成合作,没有翻脸走人罢了。
很快,央视给了顾弘业电话,说对方愿意给分成了。
顾弘业也把消息告诉了方既明。
“小明,一起去谈判吧?”
顾弘业怂恿道,“这老外蔫坏蔫坏的,我怕又着了他的道。”
方既明想了想,左右无事,去一趟也没事。
“行,还是你做主,但我说话的时候,你听就行了。”方既明说道。
顾弘业也明白,方既明一旦开口,必定是对方又给自己设下了陷阱。其实,上次顾弘业就是带着百度的法务部过去的,依据新希蓝的法律,还有中国的法律规定,草拟了合同。本来已经尽善尽美了,可惜的是,范希德一力要求不给利润分成。于是,双方自然谈崩了。
对于百度法务部,顾弘业的印象很深。
这是一个专业,且非常有职业素养的团队。要不是在互联网公司,去到外面也是一个极好的律师团队了。还别说,不管是飞讯法务部,还是百度法务部,他们创造的利润,不下于其他任何部门。
这当然是因为告对方侵权、违规使用各种方面了,一单官司下来,赔偿金额都是几十上百万的。单单是这个收入,都撑起了百度的半边天。
也正是这个团队,让互联网界都有点闻风丧胆。
毕竟这会还是互联网寒冬,谁经得起这么来来去去的诉讼,打官司啊!
于是,百度法务部也出名了,与南山必胜客齐名,被誉为“中关无敌手”。
一行人,浩浩荡荡来到了央视。
这是一个小会议室,双方人马分两旁而坐。
顾弘业率先说道:“既然你们愿意重启谈判,说明你们愿意给光碟的利润分成了,那么我们可以就上次草拟出来的合同,继续谈判。”
范希德一听,急了:“不,不,那是不可能的,上次的合同,光碟的利润分成高达18%,这对我们来说太不利了!”
方既明笑了,因为范希德这是睁着眼睛说瞎话。
在新希蓝,光碟即便给了18%的利润分成,一样是大赚特赚的。因为新希蓝是一个发达国家,人家不介意买光碟回家堆着。有空的时候,就拿出来播放。也正是因为这样,新希蓝的市场还行。
“我觉得这分成的多少,不是关键。关键是,你们要求的光碟授权,只能在新希蓝市场出售。”顾弘业得了方既明的点拨,立即指出了另一个合同上的漏洞。确实,没有规定范围的话,新希蓝岂不是把所有英语国家都占领了?这绝对不符合哔哩哔哩的利益。
要知道,一鱼多吃,才能最大限度地把鱼吃完。
一物多卖,才能卖出最大价值啊!
范希德傻眼了:“啊?”
顾弘业笑道:“我觉得,如果你们认为我们会把整个光碟的授权让出,那就太天真了。《猫和老鼠》将会风靡全球,这是毋庸置疑的。只不过你们抢先一步,跟我们接触罢了。我们也愿意和你们合作,但只限于在新希蓝国内的合作。如果你们想要全球的授权,那对不起,我们做不到。”
方既明在一旁看着顾弘业,一阵感慨。
眼前的顾弘业,非常的精明干练,像极了浸润商界多年的商贾,谈判起来又快又狠,直插对方要害。
顾弘业成长太快了,这是方既明都意想不到的。
果然,人很多时候缺的是一个舞台,有了舞台,就有发挥的空间。
范希德回过神来之后,只能强颜欢笑:“我想,顾总有点误会了我们,我们虽然要求全球的授权,但我们也会因此付钱的。”
“不,你们并不能把《猫和老鼠》带给各个国家,所以这样的合作没有意义,我们是不会同意的。”顾弘业说道,“如果你们坚持,那么很遗憾,我们的这次谈判也要宣告破裂。而且免费告诉你们一个消息,北美那边,也有人跟我们接触了。”
这是一个重磅消息,震的范希德,和在座的央视领导心神震荡。
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