第732章 动感地带“大王卡”
第732章动感地带“大王卡”
因为历史问题,方大集团为了把企业所有制改成民营,陈大磊是做出让步的。但他还是牢牢掌控了公司董事会,这就是陈大磊。但方大集团有一个致命的缺点,就是股东太多,而且需要分红。
这就决定了方大不可能把利润投入研发,哪怕投入超过3%,都有股东不乐意的。
因为这些都是短期利益啊,看得见的钱,谁不喜欢啊?有哪个股东,愿意把自己该得到的钱,投入不知道能产出什么的研发里呢?
很现实,也很无奈。
陈大磊对梁钦源说道:“我们得把手机做好……对了,听说方既明去找了移动老总王立初?”
梁钦源说道:“对,听说了。”
“移动准备和神州合作?”
陈大磊一愣,他倒是没想到有这条路子。
梁钦源皱眉,然后说道:“应该不是,神州没有任何动作。”
“但我们是可以和移动合作的。之前彩虹、多科、飞高、乐讯……这些友商都跟移动接触过,不知道谈得怎么样了。”陈大磊沉吟了一番。
梁钦源说道:“他们想学鹰酱那边,跟运营商合作卖手机。”
“学鹰酱是不可能的,中国人没有分期付款的习惯。”陈大磊太明白了,鹰酱那边卖手机,98%以上靠运营商。因为鹰酱的百姓几乎没有储蓄,甚至习惯了举债过日子。分期付款对于鹰酱的百姓来说,习以为常——他们也拿不出一次性购买手机的钱啊!
但中国就不一样了,买手机也好,买电脑也罢,甚至买汽车,都喜欢全款。
这是国情不一样,中国人宁愿延迟满足,也要一次性付款。除非是房子,一次性全款不行,才选择贷款的。但中国人不像其他国家的百姓,老老实实还贷款。而是一攒到一些钱,就赶紧的去提前还了,生怕慢一步,又多交一些利息。
跟运营商合作,就不能是分期付款。这陈大磊的见识也算是比较看得清的,毕竟是从商海里打拼出来的老板,哪能没点本事呢!
梁钦源说道:“那我们也去跟移动谈合作?”
“应该去。”
陈大磊苦笑道,“只要我们定价低一点,移动会接受的。让利嘛,谁不喜欢利益?”
这是实话,哪一个公司都是要以盈利为目的的。方大也是没办法了,这要是手机业务不起色,香江那边股市能跌穿心理预期!陈大磊心里苦啊,别看他很有江湖地位,方大也很厉害,但是,陈大磊宁愿去鼓搞子公司。因为子公司,陈大磊是有很多股份的,也从来没对外宣布过。
……
方大跟移动的合作,其实很好谈。
移动需要利润,而方大需要销量,哪怕出让利润也没事。所以,很快就达成了协议,这只比飞讯和移动谈成的时间晚了三天而已。
最让陈大磊吃惊的,是动感地带的“大王卡”推出,里面几乎都是流量套餐,没有短信,没有通话,月租25块钱,可以用飞讯出的QQ浏览器,定向流量无限上网,也可以下载QQ,无限畅聊,最关键是,包括东方中文网、百度、360等等软件,一概不用流量费。哪怕是要用额外的全省流量,也有100MB。
是的,这个套餐比方既明预想的要贵,流量也要少。
按照移动那边的说法是,精算师算出来的数值,只有这样才能有利润。
方既明也没办法,总不能说他知道19块钱月租也能赚大钱吧?
除了动感地带“大王卡”之外,还有“地王卡”,月租去到了35块钱,除了有定向流量之外,额外的全省流量去到200MB。最关键是,还赠送100条短信和30分钟通话时间。“天王卡”就厉害了,月租60块钱,除了定向流量之外,还有全省流量500MB,赠送300条短信和120分钟通话时间。
之所以“天王卡”那么贵,是因为移动知道并不会多少人开通这样套餐的。没办法,月租太贵了啊!
然鹅,让移动想不到的是,国内已经有很多白领用手机来办公了。
因为手机可以发QQ,还能发邮件,已经具备了办公条件。更别说,还能上网查百度资料呢!
陈大磊之所以郁闷,是因为方大的低端机根本没有wap上网功能,连手机QQ都不具备。唯一好的,还是听MP3、收音机什么的,对了,还能收发彩信。这样的手机,在市场上竞争力就差了好多。
要知道神州手机N1系列,可是全部能连wap网页的,还能安装Java软件,实现移动QQ在线。好吧,其实出厂的时候已经安装了手机QQ了,自己也能卸载,还能手动升级。
而移动的动感地带大王卡什么的,就是为了神州而生。
“方既明这一手,漂亮啊!”
陈大磊不得不感慨,虽然神州跟移动的手机合作谈得比较艰难,但是这手机卡一事却极为漂亮。要知道现在年轻人对手机的需求已经变了,能上网是最大的需求。别人不知道,可做电脑发家的陈大磊异常敏锐。
手机上网,可比电脑方便多了!
“用一张手机卡,带动了手机的销量。啧啧,厉害!”
陈大磊已经看明白了方既明的布局,可现在已经迟了。
中国市场,还是低端消费者多,其次是中端的。但是,上网需求,却是全民的。那么,具备上网功能的低端手机,除了神州,还真的很难找到第二家。这不,神州手机突然出现了一个销售小高氵朝。
没办法,很多人发现“大王卡”那么厉害,能无限制聊QQ,岂能不转换套餐?最起码的,也会买一台只售2999块钱的神州N1了。
移动老总王立初也没想到,神州行、全球通的无限量流量卡停掉之后,居然又促进了一大批人转换套餐,而且几乎都是转向动感地带“大王卡”、“地王卡”的!喜的是,新增了不少用户;忧的是很多神州行用户原本月租是50块钱的,现在居然换成了35块钱的“地王卡”。
“看来,还是被姓方的预料到了。”王立初也感慨,虽然总体上说,移动并不吃亏,甚至还赚了很多。但是,这眼界上的差距,让王立初很不爽。“他是怎么知道,GPRS业务在这个阶段也能受欢迎呢?难道是……之前他就通过手机QQ在线的人数增长,得知到的发展规律吗?”
也不怪王立初这么想,谁能知道方既明对未来发展趋势是一清二楚的呢?
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因为历史问题,方大集团为了把企业所有制改成民营,陈大磊是做出让步的。但他还是牢牢掌控了公司董事会,这就是陈大磊。但方大集团有一个致命的缺点,就是股东太多,而且需要分红。
这就决定了方大不可能把利润投入研发,哪怕投入超过3%,都有股东不乐意的。
因为这些都是短期利益啊,看得见的钱,谁不喜欢啊?有哪个股东,愿意把自己该得到的钱,投入不知道能产出什么的研发里呢?
很现实,也很无奈。
陈大磊对梁钦源说道:“我们得把手机做好……对了,听说方既明去找了移动老总王立初?”
梁钦源说道:“对,听说了。”
“移动准备和神州合作?”
陈大磊一愣,他倒是没想到有这条路子。
梁钦源皱眉,然后说道:“应该不是,神州没有任何动作。”
“但我们是可以和移动合作的。之前彩虹、多科、飞高、乐讯……这些友商都跟移动接触过,不知道谈得怎么样了。”陈大磊沉吟了一番。
梁钦源说道:“他们想学鹰酱那边,跟运营商合作卖手机。”
“学鹰酱是不可能的,中国人没有分期付款的习惯。”陈大磊太明白了,鹰酱那边卖手机,98%以上靠运营商。因为鹰酱的百姓几乎没有储蓄,甚至习惯了举债过日子。分期付款对于鹰酱的百姓来说,习以为常——他们也拿不出一次性购买手机的钱啊!
但中国就不一样了,买手机也好,买电脑也罢,甚至买汽车,都喜欢全款。
这是国情不一样,中国人宁愿延迟满足,也要一次性付款。除非是房子,一次性全款不行,才选择贷款的。但中国人不像其他国家的百姓,老老实实还贷款。而是一攒到一些钱,就赶紧的去提前还了,生怕慢一步,又多交一些利息。
跟运营商合作,就不能是分期付款。这陈大磊的见识也算是比较看得清的,毕竟是从商海里打拼出来的老板,哪能没点本事呢!
梁钦源说道:“那我们也去跟移动谈合作?”
“应该去。”
陈大磊苦笑道,“只要我们定价低一点,移动会接受的。让利嘛,谁不喜欢利益?”
这是实话,哪一个公司都是要以盈利为目的的。方大也是没办法了,这要是手机业务不起色,香江那边股市能跌穿心理预期!陈大磊心里苦啊,别看他很有江湖地位,方大也很厉害,但是,陈大磊宁愿去鼓搞子公司。因为子公司,陈大磊是有很多股份的,也从来没对外宣布过。
……
方大跟移动的合作,其实很好谈。
移动需要利润,而方大需要销量,哪怕出让利润也没事。所以,很快就达成了协议,这只比飞讯和移动谈成的时间晚了三天而已。
最让陈大磊吃惊的,是动感地带的“大王卡”推出,里面几乎都是流量套餐,没有短信,没有通话,月租25块钱,可以用飞讯出的QQ浏览器,定向流量无限上网,也可以下载QQ,无限畅聊,最关键是,包括东方中文网、百度、360等等软件,一概不用流量费。哪怕是要用额外的全省流量,也有100MB。
是的,这个套餐比方既明预想的要贵,流量也要少。
按照移动那边的说法是,精算师算出来的数值,只有这样才能有利润。
方既明也没办法,总不能说他知道19块钱月租也能赚大钱吧?
除了动感地带“大王卡”之外,还有“地王卡”,月租去到了35块钱,除了有定向流量之外,额外的全省流量去到200MB。最关键是,还赠送100条短信和30分钟通话时间。“天王卡”就厉害了,月租60块钱,除了定向流量之外,还有全省流量500MB,赠送300条短信和120分钟通话时间。
之所以“天王卡”那么贵,是因为移动知道并不会多少人开通这样套餐的。没办法,月租太贵了啊!
然鹅,让移动想不到的是,国内已经有很多白领用手机来办公了。
因为手机可以发QQ,还能发邮件,已经具备了办公条件。更别说,还能上网查百度资料呢!
陈大磊之所以郁闷,是因为方大的低端机根本没有wap上网功能,连手机QQ都不具备。唯一好的,还是听MP3、收音机什么的,对了,还能收发彩信。这样的手机,在市场上竞争力就差了好多。
要知道神州手机N1系列,可是全部能连wap网页的,还能安装Java软件,实现移动QQ在线。好吧,其实出厂的时候已经安装了手机QQ了,自己也能卸载,还能手动升级。
而移动的动感地带大王卡什么的,就是为了神州而生。
“方既明这一手,漂亮啊!”
陈大磊不得不感慨,虽然神州跟移动的手机合作谈得比较艰难,但是这手机卡一事却极为漂亮。要知道现在年轻人对手机的需求已经变了,能上网是最大的需求。别人不知道,可做电脑发家的陈大磊异常敏锐。
手机上网,可比电脑方便多了!
“用一张手机卡,带动了手机的销量。啧啧,厉害!”
陈大磊已经看明白了方既明的布局,可现在已经迟了。
中国市场,还是低端消费者多,其次是中端的。但是,上网需求,却是全民的。那么,具备上网功能的低端手机,除了神州,还真的很难找到第二家。这不,神州手机突然出现了一个销售小高氵朝。
没办法,很多人发现“大王卡”那么厉害,能无限制聊QQ,岂能不转换套餐?最起码的,也会买一台只售2999块钱的神州N1了。
移动老总王立初也没想到,神州行、全球通的无限量流量卡停掉之后,居然又促进了一大批人转换套餐,而且几乎都是转向动感地带“大王卡”、“地王卡”的!喜的是,新增了不少用户;忧的是很多神州行用户原本月租是50块钱的,现在居然换成了35块钱的“地王卡”。
“看来,还是被姓方的预料到了。”王立初也感慨,虽然总体上说,移动并不吃亏,甚至还赚了很多。但是,这眼界上的差距,让王立初很不爽。“他是怎么知道,GPRS业务在这个阶段也能受欢迎呢?难道是……之前他就通过手机QQ在线的人数增长,得知到的发展规律吗?”
也不怪王立初这么想,谁能知道方既明对未来发展趋势是一清二楚的呢?
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