第731章 路子不同
第731章路子不同
神州手机的成功,刺激了不少国内友商。
毕竟这出口一事也做不得假,你卖出去了海关是有记录的。而且这会做外贸,国家还给退税等等优惠正策。这也就是为什么大家都想做外贸的缘故——赚钱多啊!然而这也就造成了一个国人根深蒂固的印象,就是中国制造的东西,出口的要比内销的质量好。
这是因为其他国家对质量要求更高,要想做他们的生意,就必须按照准入标准去做,不然根本无法做外贸——你的东西根本卖不出去啊!
所以再过几年,富起来的中国人全世界旅游去购买纪念品的时候,要是一个不留神,就会买到“madeinChina”的东西了。包括奢侈品、衣服、鞋子、纪念品……琳琅满目,都是中国制造。
所以,很多友商就酸了,认为神州把最好质量的手机都出口了。
殊不知,神州并没有第二个标准,国内生产的就是最高标准,爱要不要。
有时候做生意跟谈恋爱差不多,要是一点难度都没有的男/女生,别人都没兴致。可若是对方爱理不理,别人就来劲了。做生意也一样,神州表现得不热情,外国经销商就越来劲。事实上,别人怎么会不知道神州用的是国产屏?不知道神州用的是国产锂电池?
但人家歪果仁都觉得还行,偏偏国内友商就很酸,各种宣传渠道去打压神州。
方大集团,董事长办公室。
陈大磊在发火:“怎么回事?我们的出口数据没什么增长,你看看人家神州,都嚣张成什么样子了?”
董事长办公室里,站着的几乎都是管理手机的高层,梁钦源在一旁也很尴尬。梁钦源是总经理,手机的滑铁卢也跟他有千丝万缕的联系。
“说话啊,哑巴了?之前不是很能说吗!”
陈大磊越说越气,要知道方大做手机的底蕴比神州强太多了,很早之前方大就拿到了技术。没错,就是拿来的技术,可惜的是,现在随着手机零部件的不断升级,方大居然跟不上了!不过,那也只不过是暂时的。
“陈董,我觉得是我们发布时间不对。如果早几个月发布,或许一切都会不同。”
一个高管还是冒着被喷得狗血淋头的风险,说了实话。
为什么说是实话呢?
因为手机项目提出来已经一年多了,方大花了不少时间去筹备,可因为定不下来,所以白白浪费了三四个月的时间。结果,就是这么三四个月时间,方大就踩在了最难受的时间点上。
“陈董,我有另一个看法。我们是第一次做手机,经验不足是难免的。但方大集团有足够的底气迎接失败,所以我觉得我们要总结失败的经验教训,然后迎头赶上。”这是一个很清醒的高管,他知道方大的优势所在。
陈大磊一听,虽然没有表态,但愤怒已经缓和不少了。
“我是觉得羞耻你们懂吗!羞耻!神州,仅仅用了两年时间,就爬到我们头上去了,我们这两年来,做了什么工作呢?”陈大磊毫不留情地说道,“我看啊,都是因为太过安逸了,完全忘记了当年方大是怎么打拼出来的!”
这话倒是真的,方大之所以变成现在这样,就是因为大公司病。
“我们还有几十万的库存,每个员工给我行动起来,不管怎么,都要去掉这几十万台手机的库存。”陈大磊毫无感情地说道,“然后,下一款手机,要开始设计了。我希望,在一个月内看到工程测试机!”
要知道,在这个做手机只需要几个月的时代里,一个厂商一年发布十几款手机很正常。
方大也准备走这条路了,正如他们自己所说,方大有钱,烧得起,经得起失败。
再说了,又不是研发失败,还能卖手机呢,亏能亏到哪里去?
所以,方大并没有一种紧迫感。
哪怕是被陈大磊逼着全员出动卖手机,那也只不过是过家家一样,做做样子罢了。
方大卖东西,要上赶着求人家?
那都是上世纪九十年代的事情了。现在的方大,你爱买不买……好吧,因为产品确实没啥吸引力,稍稍价高一点的机型,根本卖不出去啊!
高管出去后,梁钦源被陈大磊留了下来。
“阿源啊,你说神州凭什么这么嚣张?”
原来,陈大磊是看了一篇网络上的文章,说与神州对比,方大已经是一个步履蹒跚的老年人。这叫陈大磊怎么能忍?要知道,陈大磊都还没打算退休呢!
梁钦源之所以能做总经理,是他对陈大磊的心思很了解。
“陈董,我觉得是神州自大了,自大的企业,往往做不长。”
你看,人家多会讲话啊!
陈大磊仔细一想,突然笑了:“神州的电脑,虽然不错,但也就那样了。神州的手机,虽然压我们一头,可也不是国产友商里最强的。我觉得,我们应该把目标放在追赶多科上面。”多科是国产手机出货量之最,去年就生产了超过三千万台手机,出口都超一千八百万台了。
这是因为多科走的是低端机路线,黑白屏,只有打电话和收发短信等基本功能。
这也就决定了多科的手机,在发展中国家的市场上绝对的地位——便宜!
当时,多科又不仅仅是低端手机,人家还有中高端手机的,虽然销量不咋的。但是通过名气,也能卖出一点销量。
方大要做的,其实跟多科差不多,靠着方大电脑的名气来卖手机最好不过。
梁钦源连忙说道:“陈董,我也是这么想的。”其实他们都不想说,因为神州走的路线,他们根本学不来也不可能学,因为方大没有多少研发基础。要真的自己做研发,那点利润可能就没了。
所以,方大不可能走神州的路子的,哪怕要做研发,也是一些不怎么花钱的研发。
好像神州这样,一年投入几个亿,甚至还觉得不够的研发劲头,陈大磊用脚指头想都不会答应。这是因为方大虽然是陈大磊控股,但是他的股份只占5%,但是其他高管和员工一共占股%。这是历史问题,因为方大之前产权不明,所以为了改制,陈大磊只能牺牲自己的利益。但他也鸡贼,给高管和员工配发的,不过是股权,而不是股份。也就是说,股权只能分红,不能出售。
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神州手机的成功,刺激了不少国内友商。
毕竟这出口一事也做不得假,你卖出去了海关是有记录的。而且这会做外贸,国家还给退税等等优惠正策。这也就是为什么大家都想做外贸的缘故——赚钱多啊!然而这也就造成了一个国人根深蒂固的印象,就是中国制造的东西,出口的要比内销的质量好。
这是因为其他国家对质量要求更高,要想做他们的生意,就必须按照准入标准去做,不然根本无法做外贸——你的东西根本卖不出去啊!
所以再过几年,富起来的中国人全世界旅游去购买纪念品的时候,要是一个不留神,就会买到“madeinChina”的东西了。包括奢侈品、衣服、鞋子、纪念品……琳琅满目,都是中国制造。
所以,很多友商就酸了,认为神州把最好质量的手机都出口了。
殊不知,神州并没有第二个标准,国内生产的就是最高标准,爱要不要。
有时候做生意跟谈恋爱差不多,要是一点难度都没有的男/女生,别人都没兴致。可若是对方爱理不理,别人就来劲了。做生意也一样,神州表现得不热情,外国经销商就越来劲。事实上,别人怎么会不知道神州用的是国产屏?不知道神州用的是国产锂电池?
但人家歪果仁都觉得还行,偏偏国内友商就很酸,各种宣传渠道去打压神州。
方大集团,董事长办公室。
陈大磊在发火:“怎么回事?我们的出口数据没什么增长,你看看人家神州,都嚣张成什么样子了?”
董事长办公室里,站着的几乎都是管理手机的高层,梁钦源在一旁也很尴尬。梁钦源是总经理,手机的滑铁卢也跟他有千丝万缕的联系。
“说话啊,哑巴了?之前不是很能说吗!”
陈大磊越说越气,要知道方大做手机的底蕴比神州强太多了,很早之前方大就拿到了技术。没错,就是拿来的技术,可惜的是,现在随着手机零部件的不断升级,方大居然跟不上了!不过,那也只不过是暂时的。
“陈董,我觉得是我们发布时间不对。如果早几个月发布,或许一切都会不同。”
一个高管还是冒着被喷得狗血淋头的风险,说了实话。
为什么说是实话呢?
因为手机项目提出来已经一年多了,方大花了不少时间去筹备,可因为定不下来,所以白白浪费了三四个月的时间。结果,就是这么三四个月时间,方大就踩在了最难受的时间点上。
“陈董,我有另一个看法。我们是第一次做手机,经验不足是难免的。但方大集团有足够的底气迎接失败,所以我觉得我们要总结失败的经验教训,然后迎头赶上。”这是一个很清醒的高管,他知道方大的优势所在。
陈大磊一听,虽然没有表态,但愤怒已经缓和不少了。
“我是觉得羞耻你们懂吗!羞耻!神州,仅仅用了两年时间,就爬到我们头上去了,我们这两年来,做了什么工作呢?”陈大磊毫不留情地说道,“我看啊,都是因为太过安逸了,完全忘记了当年方大是怎么打拼出来的!”
这话倒是真的,方大之所以变成现在这样,就是因为大公司病。
“我们还有几十万的库存,每个员工给我行动起来,不管怎么,都要去掉这几十万台手机的库存。”陈大磊毫无感情地说道,“然后,下一款手机,要开始设计了。我希望,在一个月内看到工程测试机!”
要知道,在这个做手机只需要几个月的时代里,一个厂商一年发布十几款手机很正常。
方大也准备走这条路了,正如他们自己所说,方大有钱,烧得起,经得起失败。
再说了,又不是研发失败,还能卖手机呢,亏能亏到哪里去?
所以,方大并没有一种紧迫感。
哪怕是被陈大磊逼着全员出动卖手机,那也只不过是过家家一样,做做样子罢了。
方大卖东西,要上赶着求人家?
那都是上世纪九十年代的事情了。现在的方大,你爱买不买……好吧,因为产品确实没啥吸引力,稍稍价高一点的机型,根本卖不出去啊!
高管出去后,梁钦源被陈大磊留了下来。
“阿源啊,你说神州凭什么这么嚣张?”
原来,陈大磊是看了一篇网络上的文章,说与神州对比,方大已经是一个步履蹒跚的老年人。这叫陈大磊怎么能忍?要知道,陈大磊都还没打算退休呢!
梁钦源之所以能做总经理,是他对陈大磊的心思很了解。
“陈董,我觉得是神州自大了,自大的企业,往往做不长。”
你看,人家多会讲话啊!
陈大磊仔细一想,突然笑了:“神州的电脑,虽然不错,但也就那样了。神州的手机,虽然压我们一头,可也不是国产友商里最强的。我觉得,我们应该把目标放在追赶多科上面。”多科是国产手机出货量之最,去年就生产了超过三千万台手机,出口都超一千八百万台了。
这是因为多科走的是低端机路线,黑白屏,只有打电话和收发短信等基本功能。
这也就决定了多科的手机,在发展中国家的市场上绝对的地位——便宜!
当时,多科又不仅仅是低端手机,人家还有中高端手机的,虽然销量不咋的。但是通过名气,也能卖出一点销量。
方大要做的,其实跟多科差不多,靠着方大电脑的名气来卖手机最好不过。
梁钦源连忙说道:“陈董,我也是这么想的。”其实他们都不想说,因为神州走的路线,他们根本学不来也不可能学,因为方大没有多少研发基础。要真的自己做研发,那点利润可能就没了。
所以,方大不可能走神州的路子的,哪怕要做研发,也是一些不怎么花钱的研发。
好像神州这样,一年投入几个亿,甚至还觉得不够的研发劲头,陈大磊用脚指头想都不会答应。这是因为方大虽然是陈大磊控股,但是他的股份只占5%,但是其他高管和员工一共占股%。这是历史问题,因为方大之前产权不明,所以为了改制,陈大磊只能牺牲自己的利益。但他也鸡贼,给高管和员工配发的,不过是股权,而不是股份。也就是说,股权只能分红,不能出售。
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