第423章 方既明的手段
等方既明回来之后,服务员也拿着账单进来说道:“先生,这是给你的找零。”
看到这一幕,陈宏杰脸色都有点古怪起来。“方董,这怎么好意思,是我们邀请你赴宴的,哪能让你结账呢?服务员,这顿饭多少钱?”
服务员显然见惯了这场面,也就笑笑不说话。
方既明说道:“不用争了,一顿饭的小事。这样,下次你们准备好了,再请我好了。”
这句话一语双关,陈宏杰那是明白了,别看方既明年纪轻轻,这手段愣是可以啊!因为下次准备好,什么叫准备好?就是准备接受方既明的条件,而不是准备好请客。
孟伟文也皱了皱眉头,心道:“果然能创业成功的,没几个简单的角色!”
但商业谈判就是这样,在商言商,都想着利益最大化,不存在谁对谁错。
一番客套之后,方既明坐上了朱军的车,带着孟光熙回学校了。
一路上,孟光熙绝口不提刚刚的事,只是跟方既明探讨演技。其实两个人都知道,这属于没话找话。
就在这时候,方既明的手机响了,一看,是李东鹏打来的。
“喂,IDG准备对飞讯展开估值?”
方既明有点懵,他肯定知道IDG,这是美丽间的一家资本公司,也是最早开拓中国市场的外资投资机构。除了起家的VC风投业务外,IDG也在积极布局各阶段包括早期(VC)、成长期(Growth)、并购(MA),并着手围绕潜力产业搭建产业平台。
说白了,IDG就是个风投机构。
但这家风投机构有个特点,喜欢投资潜力公司,而且不会一家独投,喜欢拉上多几家投资机构共同投资一家公司。而IDG的母公司,是美丽间的一家集团公司,旗下包括国际数据公司等等。
“他们愿意出多少钱?”
方既明最想知道这件事,毕竟IDG的全称是IDG技术创业投资基金,又叫IDG资本,已经投资了不少中国高新企业。比如冲浪网,方大电脑都有它投资的身影。
李东鹏说道:“他们还没估值完,估计也不会太多。”
方既明沉默了一会,才说道:“知道了。”
目前是互联网冬天,哪怕飞讯再厉害,都无法卖出个高价钱来。
“既然如此,只能暂缓融资了。或者说,我只给20%的股份,但只要个10亿……”方既明叹了口气,天使融资果然难。当然了,这也是方既明不肯松口的缘故。要是肯松口的话,飞讯早就拿到融资了。
孟光熙在一旁也听见了,他也不好多说什么。
但是回到宿舍之后,孟光熙给孟伟文发了一条短信。
孟伟文也很干脆,回短信道:“知道了。”
……
方既明最近很忙,剧本都没写好,又被顾弘业拉出来了。
“蔡雄信到燕京了,你一定要跟他谈谈。”顾弘业一边开车,一边说道。
“你爸妈也过来了?”方既明好笑道。
顾弘业“嗯”了一声,显然是不想多谈论父母,转移话题道:“他们的目的,你应该了解。但你不用给我面子的,该怎么谈就怎么谈。”
方既明笑道:“我知道,反正飞讯的股份,要留10%给员工的,我现在还没给,是因为公司前景不明朗。所以,我能拿出来的股份,只有40%。哪怕天使融资了,未来不继续注资的话,股份一样会被稀释的。”
“你自己要留50%?”
顾弘业吓到了,“这也太多了吧?”
方既明摇了摇头,说道:“不多。”确实不多,上辈子有个比方既明还谨慎的互联网大佬叫丁三石,他创办的网易一度对融资异常谨慎,等到上市后,他的股份居然还有55%!这超高的份额,让丁三石一下就成了国内的首富——没办法,他的股份留得太多了!
至于上辈子的搜狐网的张朝阳,又是另外一个典型了,他守不住股份,导致公司的发展都要听股东的话,硬生生拖累了搜狐的发展。不是张朝阳不想深耕一个领域,而是开发新领域需要砸钱,需要时间,回报没那么快。一旦搜狐网出现利润下滑,股东就不干了。再加上张朝阳这人好说话,只能被股东逼得转变主意,自然搞啥啥不成了。
上辈子从搜狐网离开的人才,甚至还创业跟搜狐打对台的,可想而知,这搜狐不是没人才,而是没坚持一个方向。比如搜狐视频,明明是最早的视频网站之一,却被从搜狐出走的爱奇艺干得没存在感了。
所以说,一定要守住话语权。上辈子的李彦宏就很硬气,股东一旦说三道四,他立马威胁让对方撤资。
要不是百度掉进钱眼里了,或许有机会跟谷歌一较高下的。毕竟谷歌的技术,是建立在上辈子李彦宏的专利技术上面的,只不过更加完善罢了。
顾弘业说道:“我爸妈两个创始人,在集团内也只持股42%呢。不过集团里给员工的股份超过8%,而且投票权都是在我爸妈手里的,而且股份也不能随意买卖转让,还算能掌握公司。”
“必须要这样,你爸妈是对的,要彻底掌控公司才行。其实吧,我股份少点也没事,关键是员工持股要高点。”方既明说道,“给资本打工没事,但对方的手不能伸得太长。”
顾弘业叹了口气:“现在你缺钱,也没办法。我怕我爸妈也会投。”
“那欢迎啊,只要肯签协议,投票权给我,符合我心理预期的融资,我肯定会接受的。”方既明笑道。
“那估计不容易,我爸妈谈起生意来……算了,你也见过市侩商人,就那样。”顾弘业撇了撇嘴,不知道是什么意思。
方既明笑道:“你居然这么说你爸妈,要不是你爸妈这么成功,你能开豪车吗?”
顾弘业无所谓地说道:“豪不豪车的,我不在意。”
“你有才这么说,很多人都没有呢。”方既明叹了口气,“我也确实很缺钱,很多计划没钱都搞不来。比如说,我想弄一个公益基金,帮助贫困学生。这个想法,没钱怎么实现?最起码,公司要不缺钱才行。”
请收藏本站:https://www.ergen9.cc。耳根小说网手机版:https://m.ergen9.cc
看到这一幕,陈宏杰脸色都有点古怪起来。“方董,这怎么好意思,是我们邀请你赴宴的,哪能让你结账呢?服务员,这顿饭多少钱?”
服务员显然见惯了这场面,也就笑笑不说话。
方既明说道:“不用争了,一顿饭的小事。这样,下次你们准备好了,再请我好了。”
这句话一语双关,陈宏杰那是明白了,别看方既明年纪轻轻,这手段愣是可以啊!因为下次准备好,什么叫准备好?就是准备接受方既明的条件,而不是准备好请客。
孟伟文也皱了皱眉头,心道:“果然能创业成功的,没几个简单的角色!”
但商业谈判就是这样,在商言商,都想着利益最大化,不存在谁对谁错。
一番客套之后,方既明坐上了朱军的车,带着孟光熙回学校了。
一路上,孟光熙绝口不提刚刚的事,只是跟方既明探讨演技。其实两个人都知道,这属于没话找话。
就在这时候,方既明的手机响了,一看,是李东鹏打来的。
“喂,IDG准备对飞讯展开估值?”
方既明有点懵,他肯定知道IDG,这是美丽间的一家资本公司,也是最早开拓中国市场的外资投资机构。除了起家的VC风投业务外,IDG也在积极布局各阶段包括早期(VC)、成长期(Growth)、并购(MA),并着手围绕潜力产业搭建产业平台。
说白了,IDG就是个风投机构。
但这家风投机构有个特点,喜欢投资潜力公司,而且不会一家独投,喜欢拉上多几家投资机构共同投资一家公司。而IDG的母公司,是美丽间的一家集团公司,旗下包括国际数据公司等等。
“他们愿意出多少钱?”
方既明最想知道这件事,毕竟IDG的全称是IDG技术创业投资基金,又叫IDG资本,已经投资了不少中国高新企业。比如冲浪网,方大电脑都有它投资的身影。
李东鹏说道:“他们还没估值完,估计也不会太多。”
方既明沉默了一会,才说道:“知道了。”
目前是互联网冬天,哪怕飞讯再厉害,都无法卖出个高价钱来。
“既然如此,只能暂缓融资了。或者说,我只给20%的股份,但只要个10亿……”方既明叹了口气,天使融资果然难。当然了,这也是方既明不肯松口的缘故。要是肯松口的话,飞讯早就拿到融资了。
孟光熙在一旁也听见了,他也不好多说什么。
但是回到宿舍之后,孟光熙给孟伟文发了一条短信。
孟伟文也很干脆,回短信道:“知道了。”
……
方既明最近很忙,剧本都没写好,又被顾弘业拉出来了。
“蔡雄信到燕京了,你一定要跟他谈谈。”顾弘业一边开车,一边说道。
“你爸妈也过来了?”方既明好笑道。
顾弘业“嗯”了一声,显然是不想多谈论父母,转移话题道:“他们的目的,你应该了解。但你不用给我面子的,该怎么谈就怎么谈。”
方既明笑道:“我知道,反正飞讯的股份,要留10%给员工的,我现在还没给,是因为公司前景不明朗。所以,我能拿出来的股份,只有40%。哪怕天使融资了,未来不继续注资的话,股份一样会被稀释的。”
“你自己要留50%?”
顾弘业吓到了,“这也太多了吧?”
方既明摇了摇头,说道:“不多。”确实不多,上辈子有个比方既明还谨慎的互联网大佬叫丁三石,他创办的网易一度对融资异常谨慎,等到上市后,他的股份居然还有55%!这超高的份额,让丁三石一下就成了国内的首富——没办法,他的股份留得太多了!
至于上辈子的搜狐网的张朝阳,又是另外一个典型了,他守不住股份,导致公司的发展都要听股东的话,硬生生拖累了搜狐的发展。不是张朝阳不想深耕一个领域,而是开发新领域需要砸钱,需要时间,回报没那么快。一旦搜狐网出现利润下滑,股东就不干了。再加上张朝阳这人好说话,只能被股东逼得转变主意,自然搞啥啥不成了。
上辈子从搜狐网离开的人才,甚至还创业跟搜狐打对台的,可想而知,这搜狐不是没人才,而是没坚持一个方向。比如搜狐视频,明明是最早的视频网站之一,却被从搜狐出走的爱奇艺干得没存在感了。
所以说,一定要守住话语权。上辈子的李彦宏就很硬气,股东一旦说三道四,他立马威胁让对方撤资。
要不是百度掉进钱眼里了,或许有机会跟谷歌一较高下的。毕竟谷歌的技术,是建立在上辈子李彦宏的专利技术上面的,只不过更加完善罢了。
顾弘业说道:“我爸妈两个创始人,在集团内也只持股42%呢。不过集团里给员工的股份超过8%,而且投票权都是在我爸妈手里的,而且股份也不能随意买卖转让,还算能掌握公司。”
“必须要这样,你爸妈是对的,要彻底掌控公司才行。其实吧,我股份少点也没事,关键是员工持股要高点。”方既明说道,“给资本打工没事,但对方的手不能伸得太长。”
顾弘业叹了口气:“现在你缺钱,也没办法。我怕我爸妈也会投。”
“那欢迎啊,只要肯签协议,投票权给我,符合我心理预期的融资,我肯定会接受的。”方既明笑道。
“那估计不容易,我爸妈谈起生意来……算了,你也见过市侩商人,就那样。”顾弘业撇了撇嘴,不知道是什么意思。
方既明笑道:“你居然这么说你爸妈,要不是你爸妈这么成功,你能开豪车吗?”
顾弘业无所谓地说道:“豪不豪车的,我不在意。”
“你有才这么说,很多人都没有呢。”方既明叹了口气,“我也确实很缺钱,很多计划没钱都搞不来。比如说,我想弄一个公益基金,帮助贫困学生。这个想法,没钱怎么实现?最起码,公司要不缺钱才行。”
请收藏本站:https://www.ergen9.cc。耳根小说网手机版:https://m.ergen9.cc