第422章 谈不拢
可惜,陈宏杰对盈利持平的百度不感兴趣,哪怕是已经略微盈利的hao123、360都觉得没有投资的必要。
也是,陈宏杰不过一个投资部的小领导,眼界就在那里,哪里知道360安全卫士的重要性?要知道,未来绝对是信息技术的决战,而360可以说已经集齐了中国最强的防护力量。这样的互联网公司,居然没有国家队撑腰,显然是说不过去的。
上辈子,奇虎赴美上市后,居然私有化了,再退回到中国上市。个中缘由,你品,你细品。
所以说啊,早点注资进来,何必搞那么多事呢!
“方董,我们还是谈飞讯吧。”陈宏杰笑道,给方既明斟了一杯茶。
方既明扣指了之后,才说道:“但我的条件是不会退让的,16亿软妹币对应20%的股份。”
陈宏杰给孟伟文使了个眼色,孟伟文会意了:“那个我托大,叫你一声小方。”
方既明怎么觉得他在骂人?小芳?!
“小方啊,这个商业谈判呢,可以坚持原则。但明显的,飞讯不值得那个价啊。二十亿美刀,国内都没有这样估值的互联网公司,你何必坚持呢?谈判下来的时间,都能拿钱快速发展了。”
是的,孟伟文说的是一般情况。
但是方既明却知道,即便自己不接受融资,也会让飞讯快速发展。只不过少了资金,无法在国际上竞争而已。毕竟在国外租凭服务器也好,建设服务器也好,还是招聘员工,吸引用户……那都是需要钱来支撑的。
上辈子腾讯连香江都无法占据,就是失去了先手。先入为主这个观念太重要了,就好像上辈子QQ,这么多年过去了,依旧有很多老玩家无法割弃。
所以说,在即时通讯软件这个领域,就是先手打后手的。
为什么方既明一直要求这么多钱融资?
一来,钱少了,摊子铺不开,没用。二来,对方想用少量的钱拿走大量的股份,这是方既明不能容忍的。特别是国资背景,哪怕多了一个靠山,但很多时候也是掣肘。方既明看准了他们不会妥协,才如此强硬。当然了,如果国资一定要拿到股份,方既明也只能顺水推舟。
方既明笑道:“那我也需要钱来发展国外市场啊?钱少了不够,要多了股份,我不想给。”
这话已经很直白了,孟伟文看了看孟光熙,结果孟光熙眼观鼻,鼻观心,根本不过问他们的谈判。
“要不先吃饭吧,大家都饿了。”陈宏杰明白了,这一次的谈判绝不会轻松。下一次,估计要和建银国际竞争了。从投资这个领域来说,建行比工行更精准。上辈子也是这样,建银国际在中国投资机构来说,能排名前三。而工银国际,就不知道排多少名之后了。
很快,饭菜就上来了。
而此刻陈宏杰绝口不提融资的事了,反而跟方既明谈起电影艺术来。
方既明也乐得探讨,期间还怂恿过几次让陈宏杰、孟伟文贷款。是的,借银行的钱来发展是最稳妥的——对于大公司来是,一次借几个亿,银行比你自己还怕你公司经营不善!而且最妙的是,不用给股份。
陈宏杰没有贷款的权力,但孟伟文有关系。但孟伟文也没松口,只是说联系一下看看。
方既明其实知道的,他们也带着任务来的,都没拿下飞讯的股份,反而给飞讯那么多钱发展。要是发展更好了,飞讯的估值真的到了二十亿美刀,他们的功劳岂不是变成了罪过?所以说,每一个人都有自己的立场。
殊不知,方既明也在试探他们。这一番试探很成功,方既明也知道了对方的底线。
对方不敢轻易撕破脸皮,说明带着任务而来;对方不敢轻易答应方既明的要求,说明在衡量飞讯的价值。
毕竟这会是互联网冬天,很多互联网公司都在苦苦支撑。飞讯能盈利,绝对是个异数。要知道互联网经济诞生以来,从95年的20万网民,发展到2001年近3000万网民,这段时间的高速发展,再加上中国入世在即,很多公司都纷纷把目光投向了互联网。这不,越来越多的公司开通了自己的网页,开始搞网上宣传了。
只需要再过两三年,等中国网民数量突破五六千万的时候,飞讯的价值绝对暴涨。
明眼人都看得出来飞讯的价值,这就是陈宏杰的为难之处了。虽然说公司的潜力不等于现下价值,可估值一般都是估值公司价值的啊!
一顿饭吃得大家不清不楚的,但也都明白了对方的态度。
因为不喝酒,气氛有点尴尬。“方董,其实我很佩服你的,你比我小了整整十七岁,就已经打拼下了偌大的家底。”陈宏杰说道,“但你的步子也太稳健了,为什么不冒一点风险呢?好像融资,我记得你旗下的公司,没有一家是拿到融资的?”
方既明说道:“对,他们出的价格,不太符合我的预期。红珊资本之类的风投、投行也跟我接触过,一个个都是狮子大开口,比美丽间的互联网企业少一大截。”
“我觉得吧,可以稍微降低一下预期的。”陈宏杰说道,“拿到融资,才能更好发展嘛!”
方既明心里跟明镜似的,没有接话,而是说道:“还能撑,不行的话,我继续注资呗。”
陈宏杰内心一阵无力,面对这样有钱的对手,你是无论如何都无法达成共识的,除非你能满足对方的要求。
孟伟文说道:“那个小方,多吃点,瞧你瘦的。光熙你也是,多吃点,你爸妈老是说你吃得少。”
孟光熙说道:“叔,我吃不少了,是你们点的菜太多。”
就在这时候,方既明站起身说道:“我去一趟洗手间。”其实,方既明是溜出去,顺带把账单结了——他不想欠下这个人情,让别人欠人情更好,最起码孟伟文要为他联系一下贷款的事,哪怕帮不上忙。这是一种小手段了,上辈子方既明见得多了,等于是“舍不得孩子套不住狼”。将欲取之,必先予之,就是这么个道理。
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也是,陈宏杰不过一个投资部的小领导,眼界就在那里,哪里知道360安全卫士的重要性?要知道,未来绝对是信息技术的决战,而360可以说已经集齐了中国最强的防护力量。这样的互联网公司,居然没有国家队撑腰,显然是说不过去的。
上辈子,奇虎赴美上市后,居然私有化了,再退回到中国上市。个中缘由,你品,你细品。
所以说啊,早点注资进来,何必搞那么多事呢!
“方董,我们还是谈飞讯吧。”陈宏杰笑道,给方既明斟了一杯茶。
方既明扣指了之后,才说道:“但我的条件是不会退让的,16亿软妹币对应20%的股份。”
陈宏杰给孟伟文使了个眼色,孟伟文会意了:“那个我托大,叫你一声小方。”
方既明怎么觉得他在骂人?小芳?!
“小方啊,这个商业谈判呢,可以坚持原则。但明显的,飞讯不值得那个价啊。二十亿美刀,国内都没有这样估值的互联网公司,你何必坚持呢?谈判下来的时间,都能拿钱快速发展了。”
是的,孟伟文说的是一般情况。
但是方既明却知道,即便自己不接受融资,也会让飞讯快速发展。只不过少了资金,无法在国际上竞争而已。毕竟在国外租凭服务器也好,建设服务器也好,还是招聘员工,吸引用户……那都是需要钱来支撑的。
上辈子腾讯连香江都无法占据,就是失去了先手。先入为主这个观念太重要了,就好像上辈子QQ,这么多年过去了,依旧有很多老玩家无法割弃。
所以说,在即时通讯软件这个领域,就是先手打后手的。
为什么方既明一直要求这么多钱融资?
一来,钱少了,摊子铺不开,没用。二来,对方想用少量的钱拿走大量的股份,这是方既明不能容忍的。特别是国资背景,哪怕多了一个靠山,但很多时候也是掣肘。方既明看准了他们不会妥协,才如此强硬。当然了,如果国资一定要拿到股份,方既明也只能顺水推舟。
方既明笑道:“那我也需要钱来发展国外市场啊?钱少了不够,要多了股份,我不想给。”
这话已经很直白了,孟伟文看了看孟光熙,结果孟光熙眼观鼻,鼻观心,根本不过问他们的谈判。
“要不先吃饭吧,大家都饿了。”陈宏杰明白了,这一次的谈判绝不会轻松。下一次,估计要和建银国际竞争了。从投资这个领域来说,建行比工行更精准。上辈子也是这样,建银国际在中国投资机构来说,能排名前三。而工银国际,就不知道排多少名之后了。
很快,饭菜就上来了。
而此刻陈宏杰绝口不提融资的事了,反而跟方既明谈起电影艺术来。
方既明也乐得探讨,期间还怂恿过几次让陈宏杰、孟伟文贷款。是的,借银行的钱来发展是最稳妥的——对于大公司来是,一次借几个亿,银行比你自己还怕你公司经营不善!而且最妙的是,不用给股份。
陈宏杰没有贷款的权力,但孟伟文有关系。但孟伟文也没松口,只是说联系一下看看。
方既明其实知道的,他们也带着任务来的,都没拿下飞讯的股份,反而给飞讯那么多钱发展。要是发展更好了,飞讯的估值真的到了二十亿美刀,他们的功劳岂不是变成了罪过?所以说,每一个人都有自己的立场。
殊不知,方既明也在试探他们。这一番试探很成功,方既明也知道了对方的底线。
对方不敢轻易撕破脸皮,说明带着任务而来;对方不敢轻易答应方既明的要求,说明在衡量飞讯的价值。
毕竟这会是互联网冬天,很多互联网公司都在苦苦支撑。飞讯能盈利,绝对是个异数。要知道互联网经济诞生以来,从95年的20万网民,发展到2001年近3000万网民,这段时间的高速发展,再加上中国入世在即,很多公司都纷纷把目光投向了互联网。这不,越来越多的公司开通了自己的网页,开始搞网上宣传了。
只需要再过两三年,等中国网民数量突破五六千万的时候,飞讯的价值绝对暴涨。
明眼人都看得出来飞讯的价值,这就是陈宏杰的为难之处了。虽然说公司的潜力不等于现下价值,可估值一般都是估值公司价值的啊!
一顿饭吃得大家不清不楚的,但也都明白了对方的态度。
因为不喝酒,气氛有点尴尬。“方董,其实我很佩服你的,你比我小了整整十七岁,就已经打拼下了偌大的家底。”陈宏杰说道,“但你的步子也太稳健了,为什么不冒一点风险呢?好像融资,我记得你旗下的公司,没有一家是拿到融资的?”
方既明说道:“对,他们出的价格,不太符合我的预期。红珊资本之类的风投、投行也跟我接触过,一个个都是狮子大开口,比美丽间的互联网企业少一大截。”
“我觉得吧,可以稍微降低一下预期的。”陈宏杰说道,“拿到融资,才能更好发展嘛!”
方既明心里跟明镜似的,没有接话,而是说道:“还能撑,不行的话,我继续注资呗。”
陈宏杰内心一阵无力,面对这样有钱的对手,你是无论如何都无法达成共识的,除非你能满足对方的要求。
孟伟文说道:“那个小方,多吃点,瞧你瘦的。光熙你也是,多吃点,你爸妈老是说你吃得少。”
孟光熙说道:“叔,我吃不少了,是你们点的菜太多。”
就在这时候,方既明站起身说道:“我去一趟洗手间。”其实,方既明是溜出去,顺带把账单结了——他不想欠下这个人情,让别人欠人情更好,最起码孟伟文要为他联系一下贷款的事,哪怕帮不上忙。这是一种小手段了,上辈子方既明见得多了,等于是“舍不得孩子套不住狼”。将欲取之,必先予之,就是这么个道理。
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