第93章 兴师问罪
事实上,燕京那边的QQ,也推广得差不多了。
方既明没忘记在燕京学计算机拼装技术的李宏放,之前李宏放就帮忙推广过hao123网站了,这次再请他帮忙在网吧间推广QQ,一间网吧给一百,李宏放做得非常起劲。还有华清大学计算机系的陈华翰,方既明亲自联系上他的,然后拜托他在华清大学的论坛上推广QQ。效果还不错,因为华清大学的学生有太多大文件要传输了,一经推广,使用者不计其数。
有了华清大学和诸多网吧的加持,其实QQ已经算是在燕京流行起来了。
再以燕京为中心,辐射到周边地区,那是轻而易举的事。
至此,QQ在沿海的布局,大势已定。只要方既明不出错,基本上可保基本盘无忧。
盛海,ISU中国区总部。
赵成毅看着竞争对手用户数据调查,心中泛起了一阵无力感。
是啊,ISU为了摊薄运营成本,
居然注册一个账号要付五块钱。也就是说,你要想用ISU的邮箱,也需要给五块钱。再加上ISU的体验不好,邮箱上满满都是广告,历来被用户诟病。要不是能用这邮箱传输大文件,估计真的没啥人用了。
特别是QQ一出,ISU的日常使用人数、月活跃用户骤减。没办法,差距就在那。
收钱不是问题,问题是你收钱了,服务还那么差。要是没对比,大家捏着鼻子忍了。可现在有对比了,差距一下就出来了。哪怕是QQ的用户现如今已经突破了三百万,差不多跟ISU持平了,可人家是免费注册的!
最关键是,哪怕是QQ推出了会员制度和QQ秀红钻制度,人家的QQ秀也是有免费的。这太恐怖了,赵成毅十分明白免费的威力,也知道这是美丽间佬怎么都转不过弯的——凭什么你用我的软件不花钱?!
中国人热衷免费,是根深蒂固的。
看看那些大妈,一看到商场打折,连打断腿都要去抢购,可见一斑。要是免费的,中国人能把羊毛都薅出血来。
当然了,买的没有卖的精,免费的才是最贵的。比如说ISU,虽然它注册要钱,但它其实就要五块钱而已。而QQ虽然免费,可你要进一步的服务,就必须充值会员,充值红钻等等。而且不是永久免费的,是每月充值才能使用的“特权”。
但偏偏QQ顶着一个“免费注册使用”的名头,就让ISU无力招架了。
赵成毅承认,QQ在很多方面远超ISU,甚至可以说就算ISU研发出类似的功能,也只是跟着QQ的后面吃尾气而已。但赵成毅真的不服气啊,凭什么QQ就用这么几招,就把口碑还算好的ISU干趴下了?
但赵成毅看不到,QQ的广告集中在弹出式的新闻那里,页面是绝对不会有新闻的。其他广告位置,最贵的是小窗口推送,然后是QQ主页那里。也就是说,ISU输就输在广告位置上了。虽然效果可能好一点,可也恶心了用户。你看看ISU的广告,都快把聊天框都占满了。可QQ的聊天框呢,绝对不会有任何广告,高下立判,体验都不一样了。
所以说,细节决定成败,不是说说而已。
就在赵成毅苦思冥想对策的时候,他接到一个电话。
“你好?”
“成毅·赵,我们对你的工作很不满意!”
对方的声音很小,听得出是越洋电话,赵成毅皱眉了一下,他知道这是ISU的董事长莱恩·伯德,他一定是听说了什么来兴师问罪了。
“伯德董事长,不知道你指的是哪个方面?”赵成毅是揣着明白装糊涂。
莱恩·伯德有点厌恶地说道:“中国的聊天软件,那个什么QQ,注册用户数已经跟我们不相上下了,再过两天就要远超我们了,你的应对措施在哪呢?”
赵成毅叹了口气,说道:“伯德董事长,如果你打开你的电子邮箱,你就能看得到我每天都有发邮件给建议的,可惜都石沉大海。其实,我已经让人在诸多渠道去打广告了,但收效甚微。”
其实,赵成毅内心还有一句话没说出来,你们这些美丽间佬,真以为随便就创业成功了,拿着钱就去买豪宅、玩高尔夫、开party、买游艇出海……躺在功劳簿上吃老本,人家勤奋追赶上来,又有什么好奇怪的?特别是这个莱恩·伯德,只盯着欧美市场,认为中国的网民数量太少,不值得投入大精力。
可现实却打了莱恩·伯德的脸。
中国的网民数量,从98年的年初不到两百万,急速增长到现在的近两千万,这市场太大了。莱恩·伯德已经后悔了,但他却还是每天开party,玩乐,不务正业。连工作邮件,都没怎么看。结果,QQ在不到一个月的时间内攻城拔寨,直接把ISU逼到了悬崖边上,莱恩·伯德才在别人的口中得知此事,怒气冲冲地打电话质问赵成毅。
莱恩·伯德知道自己理亏,但他到底是创业型的老板,有点魄力的:“你说说看,那个QQ到底凭借什么能攫取那么大的市场份额?”
赵成毅把QQ的功能,界面什么的都说了一遍,着重介绍了免费使用这个特点。
“……伯德董事长,我认为ISU要追上QQ,必须也开启免费注册……”
赵成毅还没说完,莱恩·伯德就粗暴地说道:“不可能,软件免费使用,如何盈收?我们要培养的是,中国人付费的习惯!”
“可是……”赵成毅想争辩,但莱恩·伯德根本不听他的意见。
“赵,你的建议很不错,但我们不能跟着对方的步伐走,我们要有自己的特色。保持自身优势,然后争取更多的用户。”其实莱恩·伯德一点都不怕,只要QQ没有在欧美这边开启运营,没有威胁到ISU的后花园,其实舍弃掉中国大陆这块市场也没啥。说实在的,中国大陆的市场,也就跟香江那里持平而已。
赵成毅深深叹了一口气,知道莱恩·伯德刚愎自用,狂妄自大,根本不知道QQ的可怕,也不知道中国市场的重要性,更看不到中国市场巨大的潜力。十几亿人的市场,只要成长起来了,那绝对是巨量的市场,任何一个企业都不能放弃的。可惜,ISU并没有意识到,莱恩·伯德也是目光短浅。
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方既明没忘记在燕京学计算机拼装技术的李宏放,之前李宏放就帮忙推广过hao123网站了,这次再请他帮忙在网吧间推广QQ,一间网吧给一百,李宏放做得非常起劲。还有华清大学计算机系的陈华翰,方既明亲自联系上他的,然后拜托他在华清大学的论坛上推广QQ。效果还不错,因为华清大学的学生有太多大文件要传输了,一经推广,使用者不计其数。
有了华清大学和诸多网吧的加持,其实QQ已经算是在燕京流行起来了。
再以燕京为中心,辐射到周边地区,那是轻而易举的事。
至此,QQ在沿海的布局,大势已定。只要方既明不出错,基本上可保基本盘无忧。
盛海,ISU中国区总部。
赵成毅看着竞争对手用户数据调查,心中泛起了一阵无力感。
是啊,ISU为了摊薄运营成本,
居然注册一个账号要付五块钱。也就是说,你要想用ISU的邮箱,也需要给五块钱。再加上ISU的体验不好,邮箱上满满都是广告,历来被用户诟病。要不是能用这邮箱传输大文件,估计真的没啥人用了。
特别是QQ一出,ISU的日常使用人数、月活跃用户骤减。没办法,差距就在那。
收钱不是问题,问题是你收钱了,服务还那么差。要是没对比,大家捏着鼻子忍了。可现在有对比了,差距一下就出来了。哪怕是QQ的用户现如今已经突破了三百万,差不多跟ISU持平了,可人家是免费注册的!
最关键是,哪怕是QQ推出了会员制度和QQ秀红钻制度,人家的QQ秀也是有免费的。这太恐怖了,赵成毅十分明白免费的威力,也知道这是美丽间佬怎么都转不过弯的——凭什么你用我的软件不花钱?!
中国人热衷免费,是根深蒂固的。
看看那些大妈,一看到商场打折,连打断腿都要去抢购,可见一斑。要是免费的,中国人能把羊毛都薅出血来。
当然了,买的没有卖的精,免费的才是最贵的。比如说ISU,虽然它注册要钱,但它其实就要五块钱而已。而QQ虽然免费,可你要进一步的服务,就必须充值会员,充值红钻等等。而且不是永久免费的,是每月充值才能使用的“特权”。
但偏偏QQ顶着一个“免费注册使用”的名头,就让ISU无力招架了。
赵成毅承认,QQ在很多方面远超ISU,甚至可以说就算ISU研发出类似的功能,也只是跟着QQ的后面吃尾气而已。但赵成毅真的不服气啊,凭什么QQ就用这么几招,就把口碑还算好的ISU干趴下了?
但赵成毅看不到,QQ的广告集中在弹出式的新闻那里,页面是绝对不会有新闻的。其他广告位置,最贵的是小窗口推送,然后是QQ主页那里。也就是说,ISU输就输在广告位置上了。虽然效果可能好一点,可也恶心了用户。你看看ISU的广告,都快把聊天框都占满了。可QQ的聊天框呢,绝对不会有任何广告,高下立判,体验都不一样了。
所以说,细节决定成败,不是说说而已。
就在赵成毅苦思冥想对策的时候,他接到一个电话。
“你好?”
“成毅·赵,我们对你的工作很不满意!”
对方的声音很小,听得出是越洋电话,赵成毅皱眉了一下,他知道这是ISU的董事长莱恩·伯德,他一定是听说了什么来兴师问罪了。
“伯德董事长,不知道你指的是哪个方面?”赵成毅是揣着明白装糊涂。
莱恩·伯德有点厌恶地说道:“中国的聊天软件,那个什么QQ,注册用户数已经跟我们不相上下了,再过两天就要远超我们了,你的应对措施在哪呢?”
赵成毅叹了口气,说道:“伯德董事长,如果你打开你的电子邮箱,你就能看得到我每天都有发邮件给建议的,可惜都石沉大海。其实,我已经让人在诸多渠道去打广告了,但收效甚微。”
其实,赵成毅内心还有一句话没说出来,你们这些美丽间佬,真以为随便就创业成功了,拿着钱就去买豪宅、玩高尔夫、开party、买游艇出海……躺在功劳簿上吃老本,人家勤奋追赶上来,又有什么好奇怪的?特别是这个莱恩·伯德,只盯着欧美市场,认为中国的网民数量太少,不值得投入大精力。
可现实却打了莱恩·伯德的脸。
中国的网民数量,从98年的年初不到两百万,急速增长到现在的近两千万,这市场太大了。莱恩·伯德已经后悔了,但他却还是每天开party,玩乐,不务正业。连工作邮件,都没怎么看。结果,QQ在不到一个月的时间内攻城拔寨,直接把ISU逼到了悬崖边上,莱恩·伯德才在别人的口中得知此事,怒气冲冲地打电话质问赵成毅。
莱恩·伯德知道自己理亏,但他到底是创业型的老板,有点魄力的:“你说说看,那个QQ到底凭借什么能攫取那么大的市场份额?”
赵成毅把QQ的功能,界面什么的都说了一遍,着重介绍了免费使用这个特点。
“……伯德董事长,我认为ISU要追上QQ,必须也开启免费注册……”
赵成毅还没说完,莱恩·伯德就粗暴地说道:“不可能,软件免费使用,如何盈收?我们要培养的是,中国人付费的习惯!”
“可是……”赵成毅想争辩,但莱恩·伯德根本不听他的意见。
“赵,你的建议很不错,但我们不能跟着对方的步伐走,我们要有自己的特色。保持自身优势,然后争取更多的用户。”其实莱恩·伯德一点都不怕,只要QQ没有在欧美这边开启运营,没有威胁到ISU的后花园,其实舍弃掉中国大陆这块市场也没啥。说实在的,中国大陆的市场,也就跟香江那里持平而已。
赵成毅深深叹了一口气,知道莱恩·伯德刚愎自用,狂妄自大,根本不知道QQ的可怕,也不知道中国市场的重要性,更看不到中国市场巨大的潜力。十几亿人的市场,只要成长起来了,那绝对是巨量的市场,任何一个企业都不能放弃的。可惜,ISU并没有意识到,莱恩·伯德也是目光短浅。
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