第869章 销售天赋
第869章销售天赋
蔡欣玲算是明白了,为什么方既明年纪轻轻的,就能把生意做那么大。
有这么一个忽悠人的能力,不管做什么行业,都是佼佼者。
开过公司,创过业的人都明白,最难的不是生产,而是把产品卖出去。换而言之,销售,才是最难的。偏生,销售又是最低门槛的一个职业,有口有脚就行。然而,销售又是最难的一个职业,因为你没找对方向,事倍功半。毕竟让别人相信你,且帮你买东西是很难的。别说陌生人了,哪怕是熟人都不容易!
销售,实在是一门艺术。
好的销售,能发掘出别人的所需。
而差的销售,只会拼命推荐。
方既明就不一样了,他现在就是化被动为主动,不动声色地推销了360的安全产品。虽然蔡欣玲嘴上说着不要,却也留心了。只要蔡欣玲看出了360产品的好处,她肯定会继续找方既明的。
因为只有从方既明这里,才能拿到最好、最低价的产品啊!
果不其然,蔡欣玲问道:“那方董的360公司,有做门禁的设备吗?”
“当然啊,我们是安全设备一肩挑的。”方既明笑道,“所谓的门禁,也是密码锁的一部分。我们不仅在开发门禁卡,还准备开发人脸识别、指纹识别的密码锁呢!”
哪怕蔡欣玲见多识广,还是被吓到了:“人脸识别?!指纹识别?!”
方既明理所当然地说道:“那是肯定的,因为只有生物信息,才是最安全的,我们当然要向最安全的领域出发。”
蔡欣玲沉吟了一番,说道:“方董,你说动我了。那尚美房地产,可以跟360公司合作。”
“明智的选择。”方既明笑道,“事实上,盛海、燕京、深城、羊城的新楼盘,几乎都跟360安全公司有合作。”
“……”
蔡欣玲觉得方既明在吹牛皮。
事实上,蔡欣玲也去看过盛海的新楼盘,还不是跟以前一个样?
不过也还好,蔡欣玲没有拆穿方既明的意思,两人又继续谈了合作事宜。
“吃水果……你们?”
顾弘业有点惊讶,怎么自己老妈跟方既明那么聊得来?他完全没意识到,在这短短的几分钟内,两个人就达成了一项合作协议。虽然,这合作的金额不是很多,要不然蔡欣玲也不会那么轻易答应的,可方既明的销售手段可见一斑。
发掘用户的痛点,是一个好销售必须会做的事。很显然,方既明就是一个好销售。
蔡欣玲给顾弘业拉了拉衣角,说道:“儿子,多跟方董学习,他啊,可了不得。”
顾弘业下意识地抗拒了一下蔡欣玲的动作,让蔡欣玲的手僵硬在了半空。方既明看得真切,其实也知道,是因为蔡欣玲缺席了顾弘业的成长,顾弘业在心里还怨恨着。方既明一开始也奇怪,怎么蔡欣玲这样的美女母亲,会得不到顾弘业的心呢?但刚刚的一番交锋,方既明算是明白了,谁要是凭着外表就判断蔡欣玲软弱可欺就错了,这分明是有着极好伪装的女强人啊!
一个女强人,对家庭自然是疏忽了的。
那么,顾弘业心里有恨,也是能理解的。
富二代,不容易!
方既明叹了口气,他也想做个富二代啊!可惜天不遂人愿,只能做富二代他爹了。
其实,如果不是时代问题,顾家也不会要再次崛起,顾弘业说不定就不是富二代了,而是富N代。毕竟在江南,耕读传家那是传说,但商贾传家是一定的。特别是历史上的明清时期,更是如此。顾源弈能发达,不是因为他多有经商天赋,多有能力,而是人家的家教好,从小就被熏陶了。
只不过顾源弈的选择也好,蔡欣玲的选择也罢,深深伤害了顾弘业的感情,导致顾弘业跟他们一点都不亲。
方既明也当做没看到,毕竟是人家的家事。
尴尬过后,方既明视若无睹地回到客厅,发现方伟军还真的像小学生一样,一本正经地听着。而胡燕兰呢,好像在鼓搞她的包。方既明知道,那是因为胡燕兰带了个MP3出来,专门录音的。
“那我该怎么样去招人呢,万一招到的人,不符合要求怎么办?我也不太懂……”
方伟军很直白地问了这么个问题。
确实,方伟军是要成立房地产公司的,第一步就是要招人,招一些专业人才坐镇,才能拿到营业执照。
顾源弈笑道:“这个好办,借就是了。说白了,我可以把人借给你们,让你们先拿到营业执照再说……”
正所谓上有政策下有对策,没有什么是不可以变通的。
胡燕兰都呆住了:“啊,这都行?!”
顾源弈说道:“当然可以,办下营业执照了,你们才有继续扩大招聘的机会啊。”这也是顺手而为的事,顾源弈说道:“我还可以帮你们找到猎头公司,找到一些人才。不过价钱嘛,不菲。”
方既明笑道:“钱不是问题,问题是先把公司做起来再说。人才,才是一个公司的关键。”方既明太清楚了,猎头公司找来的员工,能力是不错的。但是呢,忠诚度不是很高。创业起步阶段,可以招这样的人,但公司发展起来了,这样的人就要脱离决策圈或者是用股份绑住他们了。除此之外,别无他法。
甚至,方既明还能通过网上招聘的形式,在贴吧发布招聘文案。
不过呢,信的人应该不多。
所以,在传统行业里面,还是有个师父才好。
顾源弈之所以帮方伟军,只不过是因为他知道方既明的潜力,帮他父母比帮方既明本身更具有价值。因为,这就是人情啊!别的不说,下次百度融资,是不是他们能继续跟进了?只要股份不削减,什么都好说!
现在百度发展太迅猛了,不仅实现了盈利,还在电脑端开发出了地图来。车载地图也非常好用,顾源弈知道,必须要抓住这个机会,实现财富的暴增。
“方董果然是做大事的人,那就这么说定了。”顾源弈拍板了,蔡欣玲想说什么都来不及了。
胡燕兰注意到这厅内的古怪气氛,但她又没做过生意,不明白到底发生了什么事。
只有方既明最清楚,顾源弈和蔡欣玲的理念发生冲突了。不过,这与他何干?
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蔡欣玲算是明白了,为什么方既明年纪轻轻的,就能把生意做那么大。
有这么一个忽悠人的能力,不管做什么行业,都是佼佼者。
开过公司,创过业的人都明白,最难的不是生产,而是把产品卖出去。换而言之,销售,才是最难的。偏生,销售又是最低门槛的一个职业,有口有脚就行。然而,销售又是最难的一个职业,因为你没找对方向,事倍功半。毕竟让别人相信你,且帮你买东西是很难的。别说陌生人了,哪怕是熟人都不容易!
销售,实在是一门艺术。
好的销售,能发掘出别人的所需。
而差的销售,只会拼命推荐。
方既明就不一样了,他现在就是化被动为主动,不动声色地推销了360的安全产品。虽然蔡欣玲嘴上说着不要,却也留心了。只要蔡欣玲看出了360产品的好处,她肯定会继续找方既明的。
因为只有从方既明这里,才能拿到最好、最低价的产品啊!
果不其然,蔡欣玲问道:“那方董的360公司,有做门禁的设备吗?”
“当然啊,我们是安全设备一肩挑的。”方既明笑道,“所谓的门禁,也是密码锁的一部分。我们不仅在开发门禁卡,还准备开发人脸识别、指纹识别的密码锁呢!”
哪怕蔡欣玲见多识广,还是被吓到了:“人脸识别?!指纹识别?!”
方既明理所当然地说道:“那是肯定的,因为只有生物信息,才是最安全的,我们当然要向最安全的领域出发。”
蔡欣玲沉吟了一番,说道:“方董,你说动我了。那尚美房地产,可以跟360公司合作。”
“明智的选择。”方既明笑道,“事实上,盛海、燕京、深城、羊城的新楼盘,几乎都跟360安全公司有合作。”
“……”
蔡欣玲觉得方既明在吹牛皮。
事实上,蔡欣玲也去看过盛海的新楼盘,还不是跟以前一个样?
不过也还好,蔡欣玲没有拆穿方既明的意思,两人又继续谈了合作事宜。
“吃水果……你们?”
顾弘业有点惊讶,怎么自己老妈跟方既明那么聊得来?他完全没意识到,在这短短的几分钟内,两个人就达成了一项合作协议。虽然,这合作的金额不是很多,要不然蔡欣玲也不会那么轻易答应的,可方既明的销售手段可见一斑。
发掘用户的痛点,是一个好销售必须会做的事。很显然,方既明就是一个好销售。
蔡欣玲给顾弘业拉了拉衣角,说道:“儿子,多跟方董学习,他啊,可了不得。”
顾弘业下意识地抗拒了一下蔡欣玲的动作,让蔡欣玲的手僵硬在了半空。方既明看得真切,其实也知道,是因为蔡欣玲缺席了顾弘业的成长,顾弘业在心里还怨恨着。方既明一开始也奇怪,怎么蔡欣玲这样的美女母亲,会得不到顾弘业的心呢?但刚刚的一番交锋,方既明算是明白了,谁要是凭着外表就判断蔡欣玲软弱可欺就错了,这分明是有着极好伪装的女强人啊!
一个女强人,对家庭自然是疏忽了的。
那么,顾弘业心里有恨,也是能理解的。
富二代,不容易!
方既明叹了口气,他也想做个富二代啊!可惜天不遂人愿,只能做富二代他爹了。
其实,如果不是时代问题,顾家也不会要再次崛起,顾弘业说不定就不是富二代了,而是富N代。毕竟在江南,耕读传家那是传说,但商贾传家是一定的。特别是历史上的明清时期,更是如此。顾源弈能发达,不是因为他多有经商天赋,多有能力,而是人家的家教好,从小就被熏陶了。
只不过顾源弈的选择也好,蔡欣玲的选择也罢,深深伤害了顾弘业的感情,导致顾弘业跟他们一点都不亲。
方既明也当做没看到,毕竟是人家的家事。
尴尬过后,方既明视若无睹地回到客厅,发现方伟军还真的像小学生一样,一本正经地听着。而胡燕兰呢,好像在鼓搞她的包。方既明知道,那是因为胡燕兰带了个MP3出来,专门录音的。
“那我该怎么样去招人呢,万一招到的人,不符合要求怎么办?我也不太懂……”
方伟军很直白地问了这么个问题。
确实,方伟军是要成立房地产公司的,第一步就是要招人,招一些专业人才坐镇,才能拿到营业执照。
顾源弈笑道:“这个好办,借就是了。说白了,我可以把人借给你们,让你们先拿到营业执照再说……”
正所谓上有政策下有对策,没有什么是不可以变通的。
胡燕兰都呆住了:“啊,这都行?!”
顾源弈说道:“当然可以,办下营业执照了,你们才有继续扩大招聘的机会啊。”这也是顺手而为的事,顾源弈说道:“我还可以帮你们找到猎头公司,找到一些人才。不过价钱嘛,不菲。”
方既明笑道:“钱不是问题,问题是先把公司做起来再说。人才,才是一个公司的关键。”方既明太清楚了,猎头公司找来的员工,能力是不错的。但是呢,忠诚度不是很高。创业起步阶段,可以招这样的人,但公司发展起来了,这样的人就要脱离决策圈或者是用股份绑住他们了。除此之外,别无他法。
甚至,方既明还能通过网上招聘的形式,在贴吧发布招聘文案。
不过呢,信的人应该不多。
所以,在传统行业里面,还是有个师父才好。
顾源弈之所以帮方伟军,只不过是因为他知道方既明的潜力,帮他父母比帮方既明本身更具有价值。因为,这就是人情啊!别的不说,下次百度融资,是不是他们能继续跟进了?只要股份不削减,什么都好说!
现在百度发展太迅猛了,不仅实现了盈利,还在电脑端开发出了地图来。车载地图也非常好用,顾源弈知道,必须要抓住这个机会,实现财富的暴增。
“方董果然是做大事的人,那就这么说定了。”顾源弈拍板了,蔡欣玲想说什么都来不及了。
胡燕兰注意到这厅内的古怪气氛,但她又没做过生意,不明白到底发生了什么事。
只有方既明最清楚,顾源弈和蔡欣玲的理念发生冲突了。不过,这与他何干?
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