第769章 卖面子不管用了
第769章卖面子不管用了
方既明之所以不慌不忙,是因为神州手机并没有多少存货,哪怕是有,移动都会照单全收的。没办法,移动就想着要扩大用户数量,神州手机质量好,款式新,功能多,自然受欢迎。
至于友商们的多方围攻,方既明也不怕。
越是这样,说明对方越心虚。
就拿多科来说,它这么做迟早玩死自己。一旦资金链断裂,那么只有破产这一条路了。
当然了,多科怎么运作,不关方既明的事。但方既明知道,未来手机行业,大抵上是寡头的盛宴。也就是说,中国的市场,最多能存在不超过五个大玩家,其余的小玩家,都是在苟延残喘而已。所以,多科这么运营,迟早会被淘汰的。
苦练内功,才是一个手机厂商长期生存下去的关键。
要么是把供应链做到极致,要么是把科研做到极致,要么是把营销做到极致,要么是把体验做到极致……除此之外,其他的手段都不怎么管用。
徐助华当然也明白这个道理,但他不是过来人,自然做不到方既明这样洒脱。
其实做一个公司的总负责人,是一件很痛苦的事,绝非旁人想的那么轻松愉快。徐助华这两年来,鲜少有个人时间,都在围着公司转。没办法,要是神州垮了,徐助华自己都没办法饶过自己。
安抚了徐助华之后,方既明又跟他探讨起神州下一步的发展。
其实神州的利润方向,大体已经成型。现阶段,是点读机、复读机、MP3等等电子产品撑起大部分利润,但未来是由手机、电脑撑起大部分利润的。现在,神州把科研方向放在了MP4的研发上,准备做第一个吃螃蟹的人。除了MP4之外,还有学习机。
这些电子产品做出来之后,除了大赚一笔之外,也不会长期研发下去的,因为利润已经不高了。
徐助华说道:“视频解码芯片已经到货了,我们是不是要开始生产MP4了?”
方既明笑道:“那当然,我们要尽快推出MP4,赚第一波大钱。”
徐助华很肯定地说道:“那我们就不能等了,因为我听说国外已经有同行,也开发出了类似的产品。”
“哦?”
方既明一愣,有人比他还快吗?
不过转念一想,似乎也在情理之中,因为MP4的概念就是从国外传过来的。上辈子MP4传入中国,是2003年的事。方既明一直觉得时间还充裕,没想到现在已经迫在眉睫了。
“那产品设计,有了吗?”
面对方既明的问话,徐助华说道:“已经有了,但经过一番修改,回头我就发到办公系统上。”
方既明说道:“那还是要尽快定型,推出产品。”
一想到全球首发没了,方既明就有点不高兴。
明明都做了大量工作,可还是抵不过人家抢先了一步。不过呢,方既明也不会太过在意,其他MP4限于供应链的问题,肯定不会有太过强大的功能。只要大家的功能相差无几,那么拥有收音机、电子书等等功能的神州MP4,肯定会大受欢迎的。
再加上方既明早就定调了产品外形,就差产品设计成型了。没错,就是模仿上辈子魅族MP4做的设计,虽然没有触摸式的按键,但类似的简洁设计,却很能吸引眼球。
当一件电子产品做成艺术品的时候,它的销量往往不会太差。
像上辈子乔布斯的苹果,就是设计的典范,不承认都不行。
徐助华说道:“我们会尽快拿出设计的。”
方既明又嘱咐了几句,询问了学习机的事后,就不再过问了。神州交给徐助华,方既明还是挺放心的。这个人的能力很强,甚至还能想到很多方既明都没想到的销售手段。神州能迅速打开销量,跟徐助华的能力脱不开干系。
“风雨欲来啊……”
方既明叹了口气,这年头为了争夺销量,同行之间的互相倾轧太过严重了。
好像神州,明明都是出口大于国内销量了,都没办法躲开被同行打击的下场。
价格战,是方既明不想看到的场面,因为一旦打起价格战之后,神州的利润就会受到影响。神州的利润少了,研发也会受到影响。研发慢了的话,怎么追赶世界先进水平?
“太不懂事了!”
方既明恨恨地想着,但他也知道,人家这也是为了生存,没办法的事。
谁叫这商业上的事,不是你获利多点,就是我获利多点呢?
郁闷的不止方既明一个人,还有方大集团的陈大磊。
作为齐鲁会的当家人,陈大磊现在头痛欲裂。
因为哪怕是搭上齐鲁会的关系,都没办法扭转方大手机的销量,这是陈大磊万万没想到的!事实上,方大手机已经推出了新款,而且是很及时的推出了新款,赶上了wap上网的风潮。但是,然并卵。
方大新款手机刚刚推出市场,友商就开始搞降价销售,而且是一家比一家狠。
不仅仅神州有损失,就连方大的新款手机,都呈现出折戟的趋势。
要不是方大集团早就跟移动、联通签署了专供手机的协议,这新款手机是铁定亏本了。
“这些人不要脸!”
陈大磊恨恨地对梁钦源说道,“乱搞嘛这是!一个手机,现在售价不到两千块,连底裤都赔了,他们不赚钱,我们还要赚钱呢!市场做坏了,他们不心疼,我还心疼!”
梁钦源苦笑道:“陈董,这手机市场乱象太多了,但我们也不是没有优势的,最起码第一批手机全都销售出去且回款了。”
“那也才十万台而已!”
陈大磊没好气地说道,“我们第一款手机,好歹也是销售几十万台的。怎么现在越混越回去了?”
“可能是知名度还没打开。”梁钦源也是无奈,“这电脑的名声再响,也很难影响到手机。方大虽然很有名气,但在手机上,名气作用不是很大。”
陈大磊何尝不知道这个问题,但他就是接受不了被同行围攻的待遇。
“他们连我的面子都不卖!”
梁钦源嘴角抽动了一下,欲言又止。
是的,陈大磊出面了,给那些手机同行的老总打了电话,说“差不多得了,这样下去谁都没好处。”结果呢,没有一个人鸟陈大磊的。也难怪陈大磊这么生气,不是手机滞销的问题,而是陈大磊第一次卖面子不管用!
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方既明之所以不慌不忙,是因为神州手机并没有多少存货,哪怕是有,移动都会照单全收的。没办法,移动就想着要扩大用户数量,神州手机质量好,款式新,功能多,自然受欢迎。
至于友商们的多方围攻,方既明也不怕。
越是这样,说明对方越心虚。
就拿多科来说,它这么做迟早玩死自己。一旦资金链断裂,那么只有破产这一条路了。
当然了,多科怎么运作,不关方既明的事。但方既明知道,未来手机行业,大抵上是寡头的盛宴。也就是说,中国的市场,最多能存在不超过五个大玩家,其余的小玩家,都是在苟延残喘而已。所以,多科这么运营,迟早会被淘汰的。
苦练内功,才是一个手机厂商长期生存下去的关键。
要么是把供应链做到极致,要么是把科研做到极致,要么是把营销做到极致,要么是把体验做到极致……除此之外,其他的手段都不怎么管用。
徐助华当然也明白这个道理,但他不是过来人,自然做不到方既明这样洒脱。
其实做一个公司的总负责人,是一件很痛苦的事,绝非旁人想的那么轻松愉快。徐助华这两年来,鲜少有个人时间,都在围着公司转。没办法,要是神州垮了,徐助华自己都没办法饶过自己。
安抚了徐助华之后,方既明又跟他探讨起神州下一步的发展。
其实神州的利润方向,大体已经成型。现阶段,是点读机、复读机、MP3等等电子产品撑起大部分利润,但未来是由手机、电脑撑起大部分利润的。现在,神州把科研方向放在了MP4的研发上,准备做第一个吃螃蟹的人。除了MP4之外,还有学习机。
这些电子产品做出来之后,除了大赚一笔之外,也不会长期研发下去的,因为利润已经不高了。
徐助华说道:“视频解码芯片已经到货了,我们是不是要开始生产MP4了?”
方既明笑道:“那当然,我们要尽快推出MP4,赚第一波大钱。”
徐助华很肯定地说道:“那我们就不能等了,因为我听说国外已经有同行,也开发出了类似的产品。”
“哦?”
方既明一愣,有人比他还快吗?
不过转念一想,似乎也在情理之中,因为MP4的概念就是从国外传过来的。上辈子MP4传入中国,是2003年的事。方既明一直觉得时间还充裕,没想到现在已经迫在眉睫了。
“那产品设计,有了吗?”
面对方既明的问话,徐助华说道:“已经有了,但经过一番修改,回头我就发到办公系统上。”
方既明说道:“那还是要尽快定型,推出产品。”
一想到全球首发没了,方既明就有点不高兴。
明明都做了大量工作,可还是抵不过人家抢先了一步。不过呢,方既明也不会太过在意,其他MP4限于供应链的问题,肯定不会有太过强大的功能。只要大家的功能相差无几,那么拥有收音机、电子书等等功能的神州MP4,肯定会大受欢迎的。
再加上方既明早就定调了产品外形,就差产品设计成型了。没错,就是模仿上辈子魅族MP4做的设计,虽然没有触摸式的按键,但类似的简洁设计,却很能吸引眼球。
当一件电子产品做成艺术品的时候,它的销量往往不会太差。
像上辈子乔布斯的苹果,就是设计的典范,不承认都不行。
徐助华说道:“我们会尽快拿出设计的。”
方既明又嘱咐了几句,询问了学习机的事后,就不再过问了。神州交给徐助华,方既明还是挺放心的。这个人的能力很强,甚至还能想到很多方既明都没想到的销售手段。神州能迅速打开销量,跟徐助华的能力脱不开干系。
“风雨欲来啊……”
方既明叹了口气,这年头为了争夺销量,同行之间的互相倾轧太过严重了。
好像神州,明明都是出口大于国内销量了,都没办法躲开被同行打击的下场。
价格战,是方既明不想看到的场面,因为一旦打起价格战之后,神州的利润就会受到影响。神州的利润少了,研发也会受到影响。研发慢了的话,怎么追赶世界先进水平?
“太不懂事了!”
方既明恨恨地想着,但他也知道,人家这也是为了生存,没办法的事。
谁叫这商业上的事,不是你获利多点,就是我获利多点呢?
郁闷的不止方既明一个人,还有方大集团的陈大磊。
作为齐鲁会的当家人,陈大磊现在头痛欲裂。
因为哪怕是搭上齐鲁会的关系,都没办法扭转方大手机的销量,这是陈大磊万万没想到的!事实上,方大手机已经推出了新款,而且是很及时的推出了新款,赶上了wap上网的风潮。但是,然并卵。
方大新款手机刚刚推出市场,友商就开始搞降价销售,而且是一家比一家狠。
不仅仅神州有损失,就连方大的新款手机,都呈现出折戟的趋势。
要不是方大集团早就跟移动、联通签署了专供手机的协议,这新款手机是铁定亏本了。
“这些人不要脸!”
陈大磊恨恨地对梁钦源说道,“乱搞嘛这是!一个手机,现在售价不到两千块,连底裤都赔了,他们不赚钱,我们还要赚钱呢!市场做坏了,他们不心疼,我还心疼!”
梁钦源苦笑道:“陈董,这手机市场乱象太多了,但我们也不是没有优势的,最起码第一批手机全都销售出去且回款了。”
“那也才十万台而已!”
陈大磊没好气地说道,“我们第一款手机,好歹也是销售几十万台的。怎么现在越混越回去了?”
“可能是知名度还没打开。”梁钦源也是无奈,“这电脑的名声再响,也很难影响到手机。方大虽然很有名气,但在手机上,名气作用不是很大。”
陈大磊何尝不知道这个问题,但他就是接受不了被同行围攻的待遇。
“他们连我的面子都不卖!”
梁钦源嘴角抽动了一下,欲言又止。
是的,陈大磊出面了,给那些手机同行的老总打了电话,说“差不多得了,这样下去谁都没好处。”结果呢,没有一个人鸟陈大磊的。也难怪陈大磊这么生气,不是手机滞销的问题,而是陈大磊第一次卖面子不管用!
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