第722章 感情牌
第722章感情牌
当方既明打出感情牌的时候,王立初还是暗叹一声,这还是一个二十出头的小年轻吗,怎么这谈判技巧这么厉害?
不得不说,王立初是有点理亏的。
因为做生意的时候,讲究的是双赢。现在飞讯让步了,再“送利”上门,这是一般人都拒绝不了的。但王立初老是觉得吧,方既明这一招好像藏着什么后手一样,但他又看不出来。毕竟现在短信收益不算多,2001年全年也就十几亿。但可以预见的,今年短信收入是必然翻倍的。
短信是好用,但未来是网络的时代,这个王立初也明白。可要现在就下决定搞GPRS,而且捧到第二的位置,王立初还是觉得有点不妥。毕竟,这会连手机都没普及呢,短信也没普及,步子迈得太大,是会扯到蛋的。
“方董,这……还是得再研究研究的。”王立初觉得,方既明肯定是有什么后手。
方既明明白了,王立初这老狐狸是嗅到什么了,秉着说多错多的原则,方既明也决定不多说其他什么了,而是缓缓地说道:“王总,现在联通的势头还是挺猛的。移动现在能领先,就是因为移动业务齐全且强大。如果移动有某个板块掉队的话,很可能就被联通追上。别说被追上,哪怕是一个业务板块被追上,对于移动来说,都是不值当的。现在联通还没开启GPRS业务,如果移动还不抓住机会,扩大优势,还待何时?”
说完,方既明就端起茶杯,平静地喝了一口茶。
这是阳谋,也是方既明最后的杀手锏。
是啊,移动不趁联通、电信立足未稳的时候占领市场,难道还等人家立足稳了,才跟人家打吗?这不就跟春秋时宋襄公不肯半渡而击一样,最后输掉了战争是极其愚蠢的事情。要知道,上辈子直到2007年,联通才全国开通了流量业务。而在2005年之前,都是主要城市有联通流量业务而已。
这样的优势,移动不懂利用,那么王立初就白做那么多年的通讯大佬了。
哪怕是电信,在GSM时代,都是不够看的。
但一时的优势,是GSM卡制式的频段优势带来的,移动占据了最好的频段,而联通最为寒酸,甚至还不如电信。但不得不提防的是,联通这时候已经引入了CDMA。短时间内看不出来有什么用,但CDMA这技术代表着未来,王立初还是很明白的。
一句话,成了压死骆驼的最后一根稻草。
王立初镇定地思考了一番后,才缓缓地说道:“原则上我是同意合作的,但还是要开会。”
有了王立初这句话,方既明就知道合作的事情稳了。
无非是,飞讯要做什么让步,或者移动要怎么样狮子大开口罢了。
不过呢,现在GPRS业务不是移动的主要业务,所以方既明可以略微放心。只要肯在价钱上退让,一定会谈妥的。但是,等联通CDMA建设完成之后,移动还有没有优势,就难说了。方既明太清楚了,在3G时代,移动的3G简直是狗屎,连电信都比不上。
所以,方既明要做的,还是收割移动的用户,转化成自己的用户。
只要一直跟移动合作,那么飞讯就不愁没用户了。
方既明连忙躬腰跟王立初握了握手:“王总,太感谢你了,你会为今天的决定而感到自豪的。未来,必定是移动数据的时代,必定是移动网络的时代。我们领先一步,就能步步领先!”
这倒是不是假话,而是真到不能再真的话。
王立初也有类似的判断,笑道:“你这小滑头,肯定是藏着什么后手吧?”
方既明憨厚一笑道:“王总,我那点小心思你不是拿捏了嘛。我在意的是飞讯QQ的用户数量,还有增值服务的业务增长。毕竟,有了用户才有发展啊!”
“你这小滑头,眼光倒是长远。不错,如果移动两亿多用户,有一亿成为你那QQ的用户,这个数量也很可观了。”王立初也将信将疑,不过他也没察觉到方既明有什么特别的后手。事实上,在绝对实力面前,能占多少便宜,那是笑话而已。
王立初对移动有着巨大的信心,这也是他下定决心的原因之一。
方既明不会拆穿的,在日后,飞讯的用户将超过移动。毕竟上辈子微信全球用户超十二亿,远比移动那九亿用户多。这辈子的话,方既明觉得自己未必会做得差了。那时候,微信在使用流量进行语音通话、视频通话等等方面,将会不可避免地跟移动竞争。
那时候,王立初才明白,自己是培养了一条狼!
不过嘛,到那时候,通话收入估计已经不是移动的收入大头了。反而在流量方面,收入每年剧增!
到底是亏了还是赚了?
那时候将是一笔糊涂账。
方既明又跟王立初寒暄了几句之后,才离开了移动总部。
看了看移动总部的标志,方既明坐上了自己的专车,然后在汽车启动之后,他给郭文达打了个电话:“喂,派个谈判团队来燕京,跟移动商谈联合推出GPRS版‘动感地带’卡的事宜。具体情况,一会回去我会发到公司系统的加密文件上,作为绝密计划,这事在谈成之前,绝不能泄漏!”
郭文达有点吃惊:“联合推出手机卡?!”
方既明认真地说道:“这是推动手机移动网络的最好机会,也是我们扩大用户数量的最好机会。过了这个村,就没这个店了。我们的底线是……算了,回去发系统上,你自己去看。”
郭文达小心翼翼地问道:“既然谈判那么重要,要不要我到燕京,亲自谈判?”
“要,但看看对方是什么阵容。如果派出的虾兵蟹将,你也不用出面,让总监级别过去就行了。”方既明认真地说道,“太重视了,将会显得我们底气不足,这对谈判不利。一定要在谈判前,沟通好双方的阵容。当然了,如果对方突然加派重量级的谈判者,我们也要不动声色,要求第二天再谈。你呢,就这个时候登场就行。”
商业谈判也是有技巧的,方既明这么做,不过是为了保证谈判成功罢了。
唉,不多长几个心眼,在谈判桌上被人卖了还得给人数钱!
请收藏本站:https://www.ergen9.cc。耳根小说网手机版:https://m.ergen9.cc
当方既明打出感情牌的时候,王立初还是暗叹一声,这还是一个二十出头的小年轻吗,怎么这谈判技巧这么厉害?
不得不说,王立初是有点理亏的。
因为做生意的时候,讲究的是双赢。现在飞讯让步了,再“送利”上门,这是一般人都拒绝不了的。但王立初老是觉得吧,方既明这一招好像藏着什么后手一样,但他又看不出来。毕竟现在短信收益不算多,2001年全年也就十几亿。但可以预见的,今年短信收入是必然翻倍的。
短信是好用,但未来是网络的时代,这个王立初也明白。可要现在就下决定搞GPRS,而且捧到第二的位置,王立初还是觉得有点不妥。毕竟,这会连手机都没普及呢,短信也没普及,步子迈得太大,是会扯到蛋的。
“方董,这……还是得再研究研究的。”王立初觉得,方既明肯定是有什么后手。
方既明明白了,王立初这老狐狸是嗅到什么了,秉着说多错多的原则,方既明也决定不多说其他什么了,而是缓缓地说道:“王总,现在联通的势头还是挺猛的。移动现在能领先,就是因为移动业务齐全且强大。如果移动有某个板块掉队的话,很可能就被联通追上。别说被追上,哪怕是一个业务板块被追上,对于移动来说,都是不值当的。现在联通还没开启GPRS业务,如果移动还不抓住机会,扩大优势,还待何时?”
说完,方既明就端起茶杯,平静地喝了一口茶。
这是阳谋,也是方既明最后的杀手锏。
是啊,移动不趁联通、电信立足未稳的时候占领市场,难道还等人家立足稳了,才跟人家打吗?这不就跟春秋时宋襄公不肯半渡而击一样,最后输掉了战争是极其愚蠢的事情。要知道,上辈子直到2007年,联通才全国开通了流量业务。而在2005年之前,都是主要城市有联通流量业务而已。
这样的优势,移动不懂利用,那么王立初就白做那么多年的通讯大佬了。
哪怕是电信,在GSM时代,都是不够看的。
但一时的优势,是GSM卡制式的频段优势带来的,移动占据了最好的频段,而联通最为寒酸,甚至还不如电信。但不得不提防的是,联通这时候已经引入了CDMA。短时间内看不出来有什么用,但CDMA这技术代表着未来,王立初还是很明白的。
一句话,成了压死骆驼的最后一根稻草。
王立初镇定地思考了一番后,才缓缓地说道:“原则上我是同意合作的,但还是要开会。”
有了王立初这句话,方既明就知道合作的事情稳了。
无非是,飞讯要做什么让步,或者移动要怎么样狮子大开口罢了。
不过呢,现在GPRS业务不是移动的主要业务,所以方既明可以略微放心。只要肯在价钱上退让,一定会谈妥的。但是,等联通CDMA建设完成之后,移动还有没有优势,就难说了。方既明太清楚了,在3G时代,移动的3G简直是狗屎,连电信都比不上。
所以,方既明要做的,还是收割移动的用户,转化成自己的用户。
只要一直跟移动合作,那么飞讯就不愁没用户了。
方既明连忙躬腰跟王立初握了握手:“王总,太感谢你了,你会为今天的决定而感到自豪的。未来,必定是移动数据的时代,必定是移动网络的时代。我们领先一步,就能步步领先!”
这倒是不是假话,而是真到不能再真的话。
王立初也有类似的判断,笑道:“你这小滑头,肯定是藏着什么后手吧?”
方既明憨厚一笑道:“王总,我那点小心思你不是拿捏了嘛。我在意的是飞讯QQ的用户数量,还有增值服务的业务增长。毕竟,有了用户才有发展啊!”
“你这小滑头,眼光倒是长远。不错,如果移动两亿多用户,有一亿成为你那QQ的用户,这个数量也很可观了。”王立初也将信将疑,不过他也没察觉到方既明有什么特别的后手。事实上,在绝对实力面前,能占多少便宜,那是笑话而已。
王立初对移动有着巨大的信心,这也是他下定决心的原因之一。
方既明不会拆穿的,在日后,飞讯的用户将超过移动。毕竟上辈子微信全球用户超十二亿,远比移动那九亿用户多。这辈子的话,方既明觉得自己未必会做得差了。那时候,微信在使用流量进行语音通话、视频通话等等方面,将会不可避免地跟移动竞争。
那时候,王立初才明白,自己是培养了一条狼!
不过嘛,到那时候,通话收入估计已经不是移动的收入大头了。反而在流量方面,收入每年剧增!
到底是亏了还是赚了?
那时候将是一笔糊涂账。
方既明又跟王立初寒暄了几句之后,才离开了移动总部。
看了看移动总部的标志,方既明坐上了自己的专车,然后在汽车启动之后,他给郭文达打了个电话:“喂,派个谈判团队来燕京,跟移动商谈联合推出GPRS版‘动感地带’卡的事宜。具体情况,一会回去我会发到公司系统的加密文件上,作为绝密计划,这事在谈成之前,绝不能泄漏!”
郭文达有点吃惊:“联合推出手机卡?!”
方既明认真地说道:“这是推动手机移动网络的最好机会,也是我们扩大用户数量的最好机会。过了这个村,就没这个店了。我们的底线是……算了,回去发系统上,你自己去看。”
郭文达小心翼翼地问道:“既然谈判那么重要,要不要我到燕京,亲自谈判?”
“要,但看看对方是什么阵容。如果派出的虾兵蟹将,你也不用出面,让总监级别过去就行了。”方既明认真地说道,“太重视了,将会显得我们底气不足,这对谈判不利。一定要在谈判前,沟通好双方的阵容。当然了,如果对方突然加派重量级的谈判者,我们也要不动声色,要求第二天再谈。你呢,就这个时候登场就行。”
商业谈判也是有技巧的,方既明这么做,不过是为了保证谈判成功罢了。
唉,不多长几个心眼,在谈判桌上被人卖了还得给人数钱!
请收藏本站:https://www.ergen9.cc。耳根小说网手机版:https://m.ergen9.cc