第720章 再次和移动合作
第720章再次和移动合作
对于移动互联网,没有一个人能比方既明更清楚。
所以,方既明在拍摄完《情圣》之后,不是第一时间剪片,而是第一时间找到了中移动大佬,开始艰难的谈判。
中移动大佬叫在王立初,不是董事长,而是总经理。这是移动从电信分离改组后,第一任总经理,手段很高明的。方既明对上这样的大佬,有点心虚。不是因为对方是中移动,而是因为飞讯已经赚得不少了。当然,中移动赚得更多。
王立初笑着接待了方既明,因为方既明是第一个跟移动梦网签订合同的客户,后来也愿意跟中移动重新签订分成合同。这样的生意人,王立初是第一次见。别的互联网公司,恨不得一九分才行,飞讯居然还能让步,是王立初想不到的。
殊不知,方既明太清楚了,移动梦网始终不是长久之计。因为移动梦网,最多撑到06年,06年之后,那就是移动互联网的天下了。这还是要归功于中国基站的建设,不然哪里能普及得那么快?
“方董,你可真守时啊!”
王立初在办公室里,站起身来跟方既明握了握手。
方既明笑道:“冒昧打扰,还望王总别见怪。”
“哪里哪里,是我这蓬荜生辉才是。”王立初到底是快退休的老人了,言语里没有了锋芒,却有着震慑人心的力量。
方既明略感压力,毕竟面对的是一只老狐狸。
不过呢,跟老狐狸打交道,就要脱离他对节奏、场面的掌控,毕竟自己的气场没人家足。所以,方既明选择了开门见山:“今天我过来,主要是想跟王总谈一笔生意的。”
“哦?什么生意?”
王立初饶有兴致地看在方既明,然后说道:“按照方董的风格,如果是小生意,就绝不会来找我了。”
方既明笑道:“哪里,对移动来说,确实是小生意。再说了,就算不谈生意,我也早该上门拜访了。只不过呢,俗事缠身,一时间没办法跟王总再次品茶论天下。”是的,去年方既明就几次拜访了王立初,两个人早就熟悉了。要不然,王立初怎么会让飞讯签订退步协议呢?主要是飞讯前期签订的合同,对飞讯来说太占便宜了。后面移动梦网的分成提高了,王立初不想让飞讯那么突出,所以几次邀请方既明过来协商,最后还是方既明做出了让步。
没办法不做出让步啊,不然移动梦网就不推你的东西了。
要是飞讯一家也就罢了,现在百度、360、东方中文网什么的,甚至hao123都依赖着移动梦网,方既明也不想闹得太僵。但是呢,方既明也争取到了一些有利的条件,这也是方既明的布局之一。
“方董不妨直说?”王立初笑吟吟地看着方既明。
方既明呢,则明显看出了一只老狐狸在发笑。
“其实这次的生意,可谓是双赢。不知道王总,怎么看到移动互联网的?”方既明设下了一个问题,他想听听王立初对移动互联网的判断。
“新兴事物啊,发展很快。”
王立初毫不犹豫地说道,确实发展很快,截止GPRS业务全国开通之前,2月份移动就宣布全国试点了。那时候,GPRS业务已经超过千万用户开通。虽然,GPRS业务的收入,还不到短信收入的零头,但看得出来市场需求还是不小的。
“那么,为什么移动不想着推这个新兴事物一把呢?”
方既明太清楚了,如果把通讯行业提前跨入移动互联网时代,说不定中国的通讯行业,还能更早地发现金矿,并且对此进行深入研究。那时候,更快追上国际通讯的步伐,就能成为现实。
通讯行业,一直是市场优先的。
比市场,谁能比得了中国?这市场体量就在那摆着。
“推一把?”
王立初一愣,“怎么推一把?”
方既明认真地说道:“我打算跟王总合作,就是联合推出一张‘动感地带’手机卡,属于全新套餐,月租为19块钱一个月,套餐内使用QQ、百度、东方中文网、360等等软件,不耗费流量。套餐内还有200MB省内通用流量,没有通话时间赠送,只有全国接听免费,打电话一分钟一毛钱。如果选择更高月租的套餐,会赠送短信或者通话时间。王总,你觉得这样能行吗?”
王立初仔细思量了一番,然后又看了看方既明,不由地苦笑道:“这是要亏本啊,方董!”
方既明笑道:“我是这么想的,反正移动的财报是透明的,亏了我也是知道的,那么亏了的部分,由飞讯垫上,你觉得如何?”实际上方既明知道,这绝不可能亏损的。因为只有当这个套餐推行之后,王立初才会看到移动互联网的魅力。
就好像GPRS业务开通后,很多国产友商的低端机型全都要淘汰一样。没办法,缺了wap浏览器不说,连手机QQ都没有,这哪里是手机啊,还好意思卖3000+的价格?这是在逗我吧!
于是,国产手机开始变相降价,只为了快速去库存,然后好开发支持wap的手机。
王立初没想到方既明这么有魄力,只能认真地说道:“方董,你是认真的?”
“那当然,这对我也有好处啊。”
方既明认真地说道,“电脑那么贵,如果手机能上网的话,可就比电脑便宜了一半以上。最关键是,不可能人人都有电脑的,但可以人人都有手机,是不是?”
王立初哈哈大笑,然后给方既明斟了一杯茶:“方董啊,你可真是精明!不错,是这么个道理。”
“手机套餐便宜了,神州手机也能畅销。而我的QQ之类的软件,也能多更多的用户。这样一来,我的收入岂不是更高?”方既明笑了笑,然后又说道,“我觉得这个合作是不会亏的,而且移动也会大赚一笔。”
王立初笑道:“现在的‘动感地带’是自带8MB流量,都要亏本,你怎么会认为200MB流量不会亏本呢?还有啊,我们之前搞了一个神州行、全球通的无限流量套餐,现在都亏本停止转化这个套餐了。”
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对于移动互联网,没有一个人能比方既明更清楚。
所以,方既明在拍摄完《情圣》之后,不是第一时间剪片,而是第一时间找到了中移动大佬,开始艰难的谈判。
中移动大佬叫在王立初,不是董事长,而是总经理。这是移动从电信分离改组后,第一任总经理,手段很高明的。方既明对上这样的大佬,有点心虚。不是因为对方是中移动,而是因为飞讯已经赚得不少了。当然,中移动赚得更多。
王立初笑着接待了方既明,因为方既明是第一个跟移动梦网签订合同的客户,后来也愿意跟中移动重新签订分成合同。这样的生意人,王立初是第一次见。别的互联网公司,恨不得一九分才行,飞讯居然还能让步,是王立初想不到的。
殊不知,方既明太清楚了,移动梦网始终不是长久之计。因为移动梦网,最多撑到06年,06年之后,那就是移动互联网的天下了。这还是要归功于中国基站的建设,不然哪里能普及得那么快?
“方董,你可真守时啊!”
王立初在办公室里,站起身来跟方既明握了握手。
方既明笑道:“冒昧打扰,还望王总别见怪。”
“哪里哪里,是我这蓬荜生辉才是。”王立初到底是快退休的老人了,言语里没有了锋芒,却有着震慑人心的力量。
方既明略感压力,毕竟面对的是一只老狐狸。
不过呢,跟老狐狸打交道,就要脱离他对节奏、场面的掌控,毕竟自己的气场没人家足。所以,方既明选择了开门见山:“今天我过来,主要是想跟王总谈一笔生意的。”
“哦?什么生意?”
王立初饶有兴致地看在方既明,然后说道:“按照方董的风格,如果是小生意,就绝不会来找我了。”
方既明笑道:“哪里,对移动来说,确实是小生意。再说了,就算不谈生意,我也早该上门拜访了。只不过呢,俗事缠身,一时间没办法跟王总再次品茶论天下。”是的,去年方既明就几次拜访了王立初,两个人早就熟悉了。要不然,王立初怎么会让飞讯签订退步协议呢?主要是飞讯前期签订的合同,对飞讯来说太占便宜了。后面移动梦网的分成提高了,王立初不想让飞讯那么突出,所以几次邀请方既明过来协商,最后还是方既明做出了让步。
没办法不做出让步啊,不然移动梦网就不推你的东西了。
要是飞讯一家也就罢了,现在百度、360、东方中文网什么的,甚至hao123都依赖着移动梦网,方既明也不想闹得太僵。但是呢,方既明也争取到了一些有利的条件,这也是方既明的布局之一。
“方董不妨直说?”王立初笑吟吟地看着方既明。
方既明呢,则明显看出了一只老狐狸在发笑。
“其实这次的生意,可谓是双赢。不知道王总,怎么看到移动互联网的?”方既明设下了一个问题,他想听听王立初对移动互联网的判断。
“新兴事物啊,发展很快。”
王立初毫不犹豫地说道,确实发展很快,截止GPRS业务全国开通之前,2月份移动就宣布全国试点了。那时候,GPRS业务已经超过千万用户开通。虽然,GPRS业务的收入,还不到短信收入的零头,但看得出来市场需求还是不小的。
“那么,为什么移动不想着推这个新兴事物一把呢?”
方既明太清楚了,如果把通讯行业提前跨入移动互联网时代,说不定中国的通讯行业,还能更早地发现金矿,并且对此进行深入研究。那时候,更快追上国际通讯的步伐,就能成为现实。
通讯行业,一直是市场优先的。
比市场,谁能比得了中国?这市场体量就在那摆着。
“推一把?”
王立初一愣,“怎么推一把?”
方既明认真地说道:“我打算跟王总合作,就是联合推出一张‘动感地带’手机卡,属于全新套餐,月租为19块钱一个月,套餐内使用QQ、百度、东方中文网、360等等软件,不耗费流量。套餐内还有200MB省内通用流量,没有通话时间赠送,只有全国接听免费,打电话一分钟一毛钱。如果选择更高月租的套餐,会赠送短信或者通话时间。王总,你觉得这样能行吗?”
王立初仔细思量了一番,然后又看了看方既明,不由地苦笑道:“这是要亏本啊,方董!”
方既明笑道:“我是这么想的,反正移动的财报是透明的,亏了我也是知道的,那么亏了的部分,由飞讯垫上,你觉得如何?”实际上方既明知道,这绝不可能亏损的。因为只有当这个套餐推行之后,王立初才会看到移动互联网的魅力。
就好像GPRS业务开通后,很多国产友商的低端机型全都要淘汰一样。没办法,缺了wap浏览器不说,连手机QQ都没有,这哪里是手机啊,还好意思卖3000+的价格?这是在逗我吧!
于是,国产手机开始变相降价,只为了快速去库存,然后好开发支持wap的手机。
王立初没想到方既明这么有魄力,只能认真地说道:“方董,你是认真的?”
“那当然,这对我也有好处啊。”
方既明认真地说道,“电脑那么贵,如果手机能上网的话,可就比电脑便宜了一半以上。最关键是,不可能人人都有电脑的,但可以人人都有手机,是不是?”
王立初哈哈大笑,然后给方既明斟了一杯茶:“方董啊,你可真是精明!不错,是这么个道理。”
“手机套餐便宜了,神州手机也能畅销。而我的QQ之类的软件,也能多更多的用户。这样一来,我的收入岂不是更高?”方既明笑了笑,然后又说道,“我觉得这个合作是不会亏的,而且移动也会大赚一笔。”
王立初笑道:“现在的‘动感地带’是自带8MB流量,都要亏本,你怎么会认为200MB流量不会亏本呢?还有啊,我们之前搞了一个神州行、全球通的无限流量套餐,现在都亏本停止转化这个套餐了。”
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