第690章 不约而同看好手机市场
第690章不约而同看好手机市场
方既明认真地说道:“电脑只不过是我们掩人耳目的手段而已,真正的战略重点,从来都是手机,而且在很长一段时间内,必须也是手机。”
徐助华叹息一声,因为方既明已经强调过很多次了。
可问题是,在2002年这会,中国手机用户都没两亿,虽然超过了网民数量,可谁会觉得这是一个庞大的市场?毕竟这会固话还是比手机便宜的!要知道,2001年底,根据手机行业报告显示,中国手机用户只有亿,还有相当一部分是只打电话,不发短信的,更没有什么移动梦网之类的。
所以,徐助华通过手机行业报告来看,手机增长潜力比不上这个市场的红海属性,根本不值得进入啊!
“你不要觉得以前我们做的大多是独门生意,就以为沾沾自喜了。电子产品更新换代,只有两个月到半年之间。”方既明认真地说道,“不管你是多么独门的生意,都离不开供应链。别人想进入你的市场,只需要半年时间就行了,你就必须接受竞争。而手机呢,也是如此。
我们要是有技术的话,为什么不进入这个市场竞争一番?再说了,你看看利润率。虽然手机竞争很激烈,但是低端手机都要卖一千块钱以上,成本可能只有五六百而已。而高端手机,能卖个七八千,上万的也不少见。成本呢?可能两千都不到。
这样的市场,不进入说得过去吗?”
方既明说的当然是极端例子,因为有的品牌再高端的手机也卖不到一万。而有的品牌再低端,人家都要卖三千。
徐助华被说服了,他说道:“明白了,方董。”
“好好研发,争取早日生产出我们的手机。对了,电池方面,跟惠能那边订货,看看能不能找到便宜的锂电池。屏幕找京方的,或者是飞马的。能国产化替代的,尽量替代。”方既明早就开始手机布局了,可以说,手机产业是方既明最用心经营的一个产业。
但问题是,因为底子薄弱,没办法快速进入市场就是了。
挂断电话之后,方既明也是深深叹息一声。
太早进入手机市场,有弊有利。
利是在于,手机市场前期是真的好赚,哪怕是比国外品牌便宜很多,都能大赚特赚。弊端是,如果习惯于这个功能机的辉煌,恐怕就无法看到智能机时代的鼎盛了。
……
跟方既明有一样的烦恼的,还有方大集团。
是的,陈大磊决定进入手机市场,已经不是一两天的新闻了。
经过梁钦源的运筹帷幄,很快就把手机生产线接上了,还有供应链也谈妥了。
不得不说,这就是人才的能力,一出面就能把事情办得妥妥帖帖。陈大磊钦点梁钦源做接班人,是有道理的。
“陈董,手机生产线已经开始调试了。”
梁钦源在陈大磊办公室进行汇报的时候,直接点出了这个问题。
“哦?”
陈大磊看了看梁钦源递过来的报告,仔细看了一遍后才问道:“手机设计还没有定型?”
“这还需要另外购置模具生产,所以需要陈董你来拍板决定。”
梁钦源是不敢做这个决定的,因为手机大家都不懂,这不是电脑啊!电脑多简单,机箱设计一下,再换个显示器,就是最新版的电脑了。至于芯片、内存什么的,都用的供应链技术,也不需要动脑筋。
陈大磊问道:“这手机功能怎么样,能比得上其他品牌吗?”
“跟其他品牌是差不多的,因为大家的供应链都差不多。别的品牌该有的功能,我们都有。”梁钦源说道。
陈大磊摇了摇头,说道:“那不行。我虽然不懂做手机,但我懂营销,没有特点的营销,怎么打动消费者?”
“那陈董的意思是……怎么做营销?”
梁钦源其实在营销方面是有所欠缺的,他属于那种没有太多创新的人才。
陈大磊想了想,说道:“就宣传,我们用了跟国外品牌一样的技术,而且价钱更低。不要把其他品牌名字列出来,只列出参数就好。”
“明白了。”
其实这一招方大电脑也用过不少,而且屡试不爽。
试问哪一个消费者,不喜欢价廉物美的商品呢?如果国产的质量跟国外的质量一样,价钱还便宜那么多,肯定有人买的。
梁钦源突然又问道:“听说神州那边也在上马手机项目。”
这其实不是什么新闻了,因为供应链是没办法隐瞒的,到底是哪个客户,稍微调查一番就知道了。
“哦?”
陈大磊有点意外,“他们也看好手机?”
说完,陈大磊想起了那个高瘦的年轻人,不仅仅是一个明星,对于企业经营也是很有一套的后起之秀。
“应该是,他们的供应链里面,似乎订做了不少摄像头。”梁钦源认真地说道,“如果不是手机,要什么手机摄像头?”
“我们的手机有摄像头吗?”
陈大磊问道。
“当然有,这已经算是高端手机的标配了。”梁钦源说道。
陈大磊想了想,说道:“不用管神州那边,我们要盯着其他友商看。神州准备时间比我们迟,肯定没我们那么早上市的。”
梁钦源说道:“明白了,陈董。”
……
方既明也在思考,怎么做第一款手机了。他突然想起,步步高手机是怎么崛起的?不就是利用了音乐这个概念吗?
炒概念,是炒作商品的最好办法。
于是,方既明开始写宣传文案了。
“神州音乐手机,给你不一样的音乐世界。”
再配上之前用过的宣传音乐——《我在那一角落患过伤风》,就是歌词只有Darlingdarlingdarlingdarlingdarlingdarlingdarlingdarlingdarlingdarlingdarling……无限循环的那首曲子,肯定能营造出唯美的感觉。
宣传文案倒是好弄,问题是手机还没有啊!
方既明一阵无奈,这做实业的,就是没那么容易,什么技术都要进行突破才行。
好不容易供应链搞掂了,这芯片又卡住了。
芯片啊,永远是中国的痛。哪怕方既明有重生者的优势,都没办法把差距抹平了——差距实在太大了。唯有一步一个脚印,老老实实积累经验做下去,才有可能做出好的芯片来。
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方既明认真地说道:“电脑只不过是我们掩人耳目的手段而已,真正的战略重点,从来都是手机,而且在很长一段时间内,必须也是手机。”
徐助华叹息一声,因为方既明已经强调过很多次了。
可问题是,在2002年这会,中国手机用户都没两亿,虽然超过了网民数量,可谁会觉得这是一个庞大的市场?毕竟这会固话还是比手机便宜的!要知道,2001年底,根据手机行业报告显示,中国手机用户只有亿,还有相当一部分是只打电话,不发短信的,更没有什么移动梦网之类的。
所以,徐助华通过手机行业报告来看,手机增长潜力比不上这个市场的红海属性,根本不值得进入啊!
“你不要觉得以前我们做的大多是独门生意,就以为沾沾自喜了。电子产品更新换代,只有两个月到半年之间。”方既明认真地说道,“不管你是多么独门的生意,都离不开供应链。别人想进入你的市场,只需要半年时间就行了,你就必须接受竞争。而手机呢,也是如此。
我们要是有技术的话,为什么不进入这个市场竞争一番?再说了,你看看利润率。虽然手机竞争很激烈,但是低端手机都要卖一千块钱以上,成本可能只有五六百而已。而高端手机,能卖个七八千,上万的也不少见。成本呢?可能两千都不到。
这样的市场,不进入说得过去吗?”
方既明说的当然是极端例子,因为有的品牌再高端的手机也卖不到一万。而有的品牌再低端,人家都要卖三千。
徐助华被说服了,他说道:“明白了,方董。”
“好好研发,争取早日生产出我们的手机。对了,电池方面,跟惠能那边订货,看看能不能找到便宜的锂电池。屏幕找京方的,或者是飞马的。能国产化替代的,尽量替代。”方既明早就开始手机布局了,可以说,手机产业是方既明最用心经营的一个产业。
但问题是,因为底子薄弱,没办法快速进入市场就是了。
挂断电话之后,方既明也是深深叹息一声。
太早进入手机市场,有弊有利。
利是在于,手机市场前期是真的好赚,哪怕是比国外品牌便宜很多,都能大赚特赚。弊端是,如果习惯于这个功能机的辉煌,恐怕就无法看到智能机时代的鼎盛了。
……
跟方既明有一样的烦恼的,还有方大集团。
是的,陈大磊决定进入手机市场,已经不是一两天的新闻了。
经过梁钦源的运筹帷幄,很快就把手机生产线接上了,还有供应链也谈妥了。
不得不说,这就是人才的能力,一出面就能把事情办得妥妥帖帖。陈大磊钦点梁钦源做接班人,是有道理的。
“陈董,手机生产线已经开始调试了。”
梁钦源在陈大磊办公室进行汇报的时候,直接点出了这个问题。
“哦?”
陈大磊看了看梁钦源递过来的报告,仔细看了一遍后才问道:“手机设计还没有定型?”
“这还需要另外购置模具生产,所以需要陈董你来拍板决定。”
梁钦源是不敢做这个决定的,因为手机大家都不懂,这不是电脑啊!电脑多简单,机箱设计一下,再换个显示器,就是最新版的电脑了。至于芯片、内存什么的,都用的供应链技术,也不需要动脑筋。
陈大磊问道:“这手机功能怎么样,能比得上其他品牌吗?”
“跟其他品牌是差不多的,因为大家的供应链都差不多。别的品牌该有的功能,我们都有。”梁钦源说道。
陈大磊摇了摇头,说道:“那不行。我虽然不懂做手机,但我懂营销,没有特点的营销,怎么打动消费者?”
“那陈董的意思是……怎么做营销?”
梁钦源其实在营销方面是有所欠缺的,他属于那种没有太多创新的人才。
陈大磊想了想,说道:“就宣传,我们用了跟国外品牌一样的技术,而且价钱更低。不要把其他品牌名字列出来,只列出参数就好。”
“明白了。”
其实这一招方大电脑也用过不少,而且屡试不爽。
试问哪一个消费者,不喜欢价廉物美的商品呢?如果国产的质量跟国外的质量一样,价钱还便宜那么多,肯定有人买的。
梁钦源突然又问道:“听说神州那边也在上马手机项目。”
这其实不是什么新闻了,因为供应链是没办法隐瞒的,到底是哪个客户,稍微调查一番就知道了。
“哦?”
陈大磊有点意外,“他们也看好手机?”
说完,陈大磊想起了那个高瘦的年轻人,不仅仅是一个明星,对于企业经营也是很有一套的后起之秀。
“应该是,他们的供应链里面,似乎订做了不少摄像头。”梁钦源认真地说道,“如果不是手机,要什么手机摄像头?”
“我们的手机有摄像头吗?”
陈大磊问道。
“当然有,这已经算是高端手机的标配了。”梁钦源说道。
陈大磊想了想,说道:“不用管神州那边,我们要盯着其他友商看。神州准备时间比我们迟,肯定没我们那么早上市的。”
梁钦源说道:“明白了,陈董。”
……
方既明也在思考,怎么做第一款手机了。他突然想起,步步高手机是怎么崛起的?不就是利用了音乐这个概念吗?
炒概念,是炒作商品的最好办法。
于是,方既明开始写宣传文案了。
“神州音乐手机,给你不一样的音乐世界。”
再配上之前用过的宣传音乐——《我在那一角落患过伤风》,就是歌词只有Darlingdarlingdarlingdarlingdarlingdarlingdarlingdarlingdarlingdarlingdarling……无限循环的那首曲子,肯定能营造出唯美的感觉。
宣传文案倒是好弄,问题是手机还没有啊!
方既明一阵无奈,这做实业的,就是没那么容易,什么技术都要进行突破才行。
好不容易供应链搞掂了,这芯片又卡住了。
芯片啊,永远是中国的痛。哪怕方既明有重生者的优势,都没办法把差距抹平了——差距实在太大了。唯有一步一个脚印,老老实实积累经验做下去,才有可能做出好的芯片来。
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