第673章 劲敌!
第673章劲敌!
当然了,这也不是什么绝对的事。
好比吧,方既明就出了个主意,以后电脑更新换代的时候,把堆仓库的电脑捐赠给一些学校,从小就培养学生对神州品牌的忠诚度。这个策略是长期策略来的,一旦神州撑不到那么长时间,这个投资就等于做了无用功。哦不,也不算无用功吧,反正是为中国教育事业出了一份力。
方既明还有一招,就是捆绑销售……咳咳,这么说有点难听了,其实就是跟某些高校来个合作共赢。神州出钱资助高校实验室,但是高校也得购买神州的电脑产品,并且在同等质量、同等价格的前提下,优先选择神州品牌的电脑。
这个要求其实不过分。
毕竟神州电脑的性能并不比其他品牌的差,甚至犹有过之。再加上价钱公道,你要是想吃点回扣的话,神州也能做账。没办法,这年头开公司的,谁销售产品不得给点甜头给人家?别以为大学就没这回事了,反而更多!
再加上神州还资助了实验室,还每年派发奖学金。单单是这个,就足以让高校跟神州合作了。
高校,也是方大电脑的自留地之一,毕竟陈大磊当年就是从科研机构出身的。不过呢,也没有谁规定,这高校市场就一定是陈大磊的。
毕竟这年头啊,面子不够钞票好用。除非陈大磊愿意跟方既明一样,舍得花钱砸科研,不然的话,这些高校就是神州最坚不可摧的壁垒。
但是呢,神州也就止步于此了。
不排除零星有个别神州的销售有正府单位的门路,在采购的时候考虑考虑神州电脑。但是想撼动方大电脑国内行业龙头的位置,还是不太现实的。
毕竟陈大磊的背景在那,想要一下子涉足人家的现金牛产品市场,还是力有未逮的。
做到这一步,已经非常不错了,神州电脑的市场占有率,已经超过了15%!
取而代之的,是各家的市场份额都有一定程度的萎缩。特别是中高端机型,基本是神州电脑的天下了。两个型号的电脑,市场占有率超过80%!
最让人意想不到的是,神州电脑以15%的国内电脑市场占有率,却拿到了超过40%的利润率。等这个消息出现在同行的眼前时,一切都显得有点晚了。
最生气的,还是陈大磊。
“怎么回事?告诉我怎么回事!!!”
陈大磊罕见的发了脾气,不是因为神州市场占有率达到了15%,以前乐信电脑在黛儿、慧谱、IBM没大规模进入国内市场之前,也曾一度达到20%的市场占有率,可方大电脑一点都不慌了。然而现在不一样了,神州电脑的利润居然那么高!陈大磊就有点接受不了了。
梁钦源很快就承认了自己的失误:“陈董,是我错判了市场形势,不知道中高端机型已经适应了国内消费者的消费水平。”
换而言之,整个方大集团都被往日的成功冲昏了头脑,一味相信只要占据低端市场,那就掌控了整个电脑市场的节奏。可惜的是,神州电脑狠狠给了他们一个大耳光子,告诉他们,做低端都是为供应链打工的!
咳咳,虽然做中高端机型,也是为供应链打工的,但是起码赚得多一点啊!
陈大磊沉声说道:“我不想听任何借口,只想知道,我们什么时候能收复失地?”陈大磊的意思是,以前中高端机型,方大电脑也是有一战之力的。再不济,也能占据一半的国内市场销量。
但现在呢,市场份额骤降到只有8%了,你敢信?
也难怪陈大磊大发雷霆。
“陈董,这需要重建供应链,从生产到下线,起码要半年时间。”梁钦源面带苦色,“而且,我们还得找一个合适的销售噱头才行。神州电脑之所以中高端机型畅销,除了他们备货充足之外,最关键还是《穿越火线》这款大火的电脑游戏,电竞联赛上用了神州电脑,所以宣传效果太明显了。”
“那你有什么计划吗?”
陈大磊沉声问道。
梁钦源想了想,说道:“我们不能走一样的路线。”
陈大磊一愣:“不能走一样的路线?”
“陈董,你想想,《穿越火线》已经是全网最火的游戏了。我们再搞同样的路线,能超过神州吗?再说了,《穿越火线》就是方既明的飞讯公司开发的游戏,排名第二的游戏,是QQ堂,也是飞讯的。这样的话,我们还怎么争?”
梁钦源很理智地说道。
陈大磊也是看中了梁钦源的理智。
要知道,陈大磊是一个很果断的人,当年说下海就下海,说放手一搏就放手一搏。结果呢,成就了方大集团,把方大电脑这个品牌做到家喻户晓。但陈大磊也有缺点,就是他做事喜欢凭直觉,认准的事情九头牛都拉不回来。因为这样,陈大磊常常犯错,幸好不是致命的错误。
而梁钦源就不一样了,喜欢用数据说话,所以他做事很稳。
企业打江山的时候,需要冲劲,需要激情。但守江山的话,就不能这么做了。所以,陈大磊选择了梁钦源做接班人。
事实上,陈大磊犯了一个很多人都会犯的错误,以为守江山就是需要稳。
其实不对。
守江山的时候,更需要主动出击,创造更大的利润。不然的话,这个公司的竞争力是一直下降的。不是说梁钦源没有创造力,而是他太过谨慎了,就好像他的决策一样,四平八稳的,看似没有任何疏漏。殊不知,机会往往就是这么失去了。
陈大磊皱眉道:“那还有什么别的办法吗?”
梁钦源很光棍地说道:“暂时没有。但是,我们可以先解决供应链的问题,扩大生产量才行。事实上,我们的中高端机型这段时间来,也是销售很火的,大部分地区已经没货了。而供应链现在,只有神州在掌控着,我们很难从供应商那里抢来原配件。”
陈大磊想了想,说道:“那你去安排生产,做一个生产计划出来。”
“好的,陈董。”梁钦源说道,但心中却没有那么镇定。
不知道为什么,梁钦源觉得神州会是一个劲敌!
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当然了,这也不是什么绝对的事。
好比吧,方既明就出了个主意,以后电脑更新换代的时候,把堆仓库的电脑捐赠给一些学校,从小就培养学生对神州品牌的忠诚度。这个策略是长期策略来的,一旦神州撑不到那么长时间,这个投资就等于做了无用功。哦不,也不算无用功吧,反正是为中国教育事业出了一份力。
方既明还有一招,就是捆绑销售……咳咳,这么说有点难听了,其实就是跟某些高校来个合作共赢。神州出钱资助高校实验室,但是高校也得购买神州的电脑产品,并且在同等质量、同等价格的前提下,优先选择神州品牌的电脑。
这个要求其实不过分。
毕竟神州电脑的性能并不比其他品牌的差,甚至犹有过之。再加上价钱公道,你要是想吃点回扣的话,神州也能做账。没办法,这年头开公司的,谁销售产品不得给点甜头给人家?别以为大学就没这回事了,反而更多!
再加上神州还资助了实验室,还每年派发奖学金。单单是这个,就足以让高校跟神州合作了。
高校,也是方大电脑的自留地之一,毕竟陈大磊当年就是从科研机构出身的。不过呢,也没有谁规定,这高校市场就一定是陈大磊的。
毕竟这年头啊,面子不够钞票好用。除非陈大磊愿意跟方既明一样,舍得花钱砸科研,不然的话,这些高校就是神州最坚不可摧的壁垒。
但是呢,神州也就止步于此了。
不排除零星有个别神州的销售有正府单位的门路,在采购的时候考虑考虑神州电脑。但是想撼动方大电脑国内行业龙头的位置,还是不太现实的。
毕竟陈大磊的背景在那,想要一下子涉足人家的现金牛产品市场,还是力有未逮的。
做到这一步,已经非常不错了,神州电脑的市场占有率,已经超过了15%!
取而代之的,是各家的市场份额都有一定程度的萎缩。特别是中高端机型,基本是神州电脑的天下了。两个型号的电脑,市场占有率超过80%!
最让人意想不到的是,神州电脑以15%的国内电脑市场占有率,却拿到了超过40%的利润率。等这个消息出现在同行的眼前时,一切都显得有点晚了。
最生气的,还是陈大磊。
“怎么回事?告诉我怎么回事!!!”
陈大磊罕见的发了脾气,不是因为神州市场占有率达到了15%,以前乐信电脑在黛儿、慧谱、IBM没大规模进入国内市场之前,也曾一度达到20%的市场占有率,可方大电脑一点都不慌了。然而现在不一样了,神州电脑的利润居然那么高!陈大磊就有点接受不了了。
梁钦源很快就承认了自己的失误:“陈董,是我错判了市场形势,不知道中高端机型已经适应了国内消费者的消费水平。”
换而言之,整个方大集团都被往日的成功冲昏了头脑,一味相信只要占据低端市场,那就掌控了整个电脑市场的节奏。可惜的是,神州电脑狠狠给了他们一个大耳光子,告诉他们,做低端都是为供应链打工的!
咳咳,虽然做中高端机型,也是为供应链打工的,但是起码赚得多一点啊!
陈大磊沉声说道:“我不想听任何借口,只想知道,我们什么时候能收复失地?”陈大磊的意思是,以前中高端机型,方大电脑也是有一战之力的。再不济,也能占据一半的国内市场销量。
但现在呢,市场份额骤降到只有8%了,你敢信?
也难怪陈大磊大发雷霆。
“陈董,这需要重建供应链,从生产到下线,起码要半年时间。”梁钦源面带苦色,“而且,我们还得找一个合适的销售噱头才行。神州电脑之所以中高端机型畅销,除了他们备货充足之外,最关键还是《穿越火线》这款大火的电脑游戏,电竞联赛上用了神州电脑,所以宣传效果太明显了。”
“那你有什么计划吗?”
陈大磊沉声问道。
梁钦源想了想,说道:“我们不能走一样的路线。”
陈大磊一愣:“不能走一样的路线?”
“陈董,你想想,《穿越火线》已经是全网最火的游戏了。我们再搞同样的路线,能超过神州吗?再说了,《穿越火线》就是方既明的飞讯公司开发的游戏,排名第二的游戏,是QQ堂,也是飞讯的。这样的话,我们还怎么争?”
梁钦源很理智地说道。
陈大磊也是看中了梁钦源的理智。
要知道,陈大磊是一个很果断的人,当年说下海就下海,说放手一搏就放手一搏。结果呢,成就了方大集团,把方大电脑这个品牌做到家喻户晓。但陈大磊也有缺点,就是他做事喜欢凭直觉,认准的事情九头牛都拉不回来。因为这样,陈大磊常常犯错,幸好不是致命的错误。
而梁钦源就不一样了,喜欢用数据说话,所以他做事很稳。
企业打江山的时候,需要冲劲,需要激情。但守江山的话,就不能这么做了。所以,陈大磊选择了梁钦源做接班人。
事实上,陈大磊犯了一个很多人都会犯的错误,以为守江山就是需要稳。
其实不对。
守江山的时候,更需要主动出击,创造更大的利润。不然的话,这个公司的竞争力是一直下降的。不是说梁钦源没有创造力,而是他太过谨慎了,就好像他的决策一样,四平八稳的,看似没有任何疏漏。殊不知,机会往往就是这么失去了。
陈大磊皱眉道:“那还有什么别的办法吗?”
梁钦源很光棍地说道:“暂时没有。但是,我们可以先解决供应链的问题,扩大生产量才行。事实上,我们的中高端机型这段时间来,也是销售很火的,大部分地区已经没货了。而供应链现在,只有神州在掌控着,我们很难从供应商那里抢来原配件。”
陈大磊想了想,说道:“那你去安排生产,做一个生产计划出来。”
“好的,陈董。”梁钦源说道,但心中却没有那么镇定。
不知道为什么,梁钦源觉得神州会是一个劲敌!
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