第659章 另辟蹊径的宣传方式
第659章另辟蹊径的宣传方式
神州电脑的这个广告宣传,第一时间也被方大集团得知了。
梁钦源把这个消息告诉了陈大磊,陈大磊倒是不觉得有什么,说道:“你很担心神州电脑?”
在陈大磊看来,神州电脑不可能动摇方大电脑的地位,就算它能有一定的市场份额,也不过是挤占一点点市场而已。要知道,方大电脑走的是单位路线,只要有这个市场在,方大电脑就不会跌落很多市场份额。
是的,按照以往的销售历史,陈大磊有足够的自信心。
再者方大集团如今也是“多元化”经营了,涉足了房地产等等方面,也算是有了不错的利润。有这个利润在,陈大磊就有底气。要知道,方大集团依旧是中国最赚钱的几家企业之一。哪怕是方既明名下的公司加起来,利润都比不上。
梁钦源却说道:“陈董,神州电脑不可小觑啊,他们来势汹汹的,剑指高端机型。我们的高端机型对比它,没有太大优势,特别是在价钱上。”
陈大磊想了想,说道:“我们的高端机型销量不高,只占了5%-8%,如果不要这部分利润了,能不能把价格跟神州电脑持平?”
“我们的成本……比神州的高端机高,这样一来,甚至要亏本啊!”
梁钦源苦笑道,“我们不比神州,我们的售后铺遍了全国。单单是这一块的成本,就比神州高了。还有,神州的成本控制我看了,主要是在供应链上。大致上没差什么,关键是他们的主板是自己设计的,成本不明,我们硬拼的话,会吃大亏。”
陈大磊皱眉,说道:“价格持平的话,我们吃亏?”
“对,大概每一台会亏几十块钱。”梁钦源拿出了数据。
陈大磊思虑了好久,然后一拍桌子道:“没事,我们补贴。跟神州拼了,不能让它起势!”
事实上,陈大磊也知道方大电脑的主要市场是在低端机,利润来源也主要是低端机。然而陈大磊却没发现,销量占6%的高端机型,利润却足足有10%!也就是说,那么点销量的方大电脑高端机型,却贡献了十分之一的利润!
陈大磊舍弃了10%的利润,就为了打压神州电脑,梁钦源有点想不通,劝阻道:“陈董,这不太妥啊,我们要是降价了,岂不是说明不如神州电脑了?”
“嗯?”
陈大磊一愣,他想了想,觉得是有道理的:“那你觉得怎么办?”
“我们可以让出利润,但不能降价。比如说,买我们的高端电脑,我们送一台低端手机,价格不超过800元的,甚至还有话费送。这样一来,把我们的手机也推出去了,把电脑品牌的高端形象也维持住了。要是消费者加钱,也能买到我们的高端手机……”
梁钦源还是有两把刷子的,一下就想到了折中的法子。
陈大磊哈哈一笑道:“这个办法不错,你拟个方案来,我签字就行了。”
梁钦源抹了一把汗,他确实是在为方大集团着想。
别人不清楚,他太清楚了,这些天以来,神州电脑看似不温不火,但已经拿下了7%的市场份额,甚至一举超过了方大电脑以前的对手,位列国产前三了。彩虹、东来等等国产品牌,已经被神州挤出了市场,而只有乐信,还守着10%的市场份额瑟瑟发抖。
不得不说,神州电脑的增长势头太猛了。
而且,神州电脑还不怎么打广告!
唯有这一次,神州电脑联合了《穿越火线》职业联赛,打着电竞专用电脑的旗帜,高调宣传高端机型,摆明了是要市场细分,跟方大集团走不一样的路线。其实吧,方大集团的高端机型也销得不错,所以梁钦源才不想自己乱了阵脚。
可神州的销量会有怎么样的提升,梁钦源心里也没底。所以,梁钦源还是出招了。
嗯,效果并不大。
因为深城卫视的原因,很多在粤省的消费者,开始注意到有了这个电脑品牌。再加上神州电脑宣传称,跟比赛用机一模一样,这就让很多人动心了。因为,《穿越火线》职业联赛录播画面上,非常清晰不说,还是最新的液晶显示屏,最关键是流畅!
而神州还宣传说主板是自己设计的游戏主板,专门为游戏而生。
你说说看,能不让游戏发烧友们冲昏头脑吗!
于是,神州电脑高端机型突然销量猛增,连带着中断机型也销量大涨了。
这一下,不仅徐助华呆住了,方既明也呆住了,电竞的魔力竟然这么大?!
“方董,我是服气了。我们拼死拼活,半年不到做了7%的市场份额,你弄一个电竞职业联赛出来,就让市场份额去到了10%!”徐助华由衷地说道,“现在,我们是国内电脑销售第二了,乐信电脑已经被我们超过,市场份额下跌到了8%。”
方既明在电话里面说道:“不要骄傲,这是因为神州电脑本身有这么个实力。就算现在没办法提升销量,但我们口碑上去后,一样是有这样市场份额的。这说明了什么?说明了我们坚持走研发路线是对的。”
徐助华点了点头,说道:“如果不算国外电脑份额,单论国内的话,方大电脑是最多的,占据了68%。要是论全国市场的话,方大电脑却只有%的市场份额,慧谱%,黛儿%,这三家加起来,已经63%了。我们能占据全国总销量的10%,短期内已经达到了峰值。这还是因为今年南海那边发生了飞机事件,导致二三季度慧谱、黛儿的销量大跌,不然的话,方大也回不到第一的位置。”
这么详尽的数据,方既明当然没有,他就听徐助华说而已。
企业是要做市场调研的,哪怕花钱买,也得做,不然决策就会失误。徐助华的市场调研报告,则综合了多方面信息,可靠性非常高。
方既明想了想,说道:“明年是一场硬仗。”他知道,百姓虽然记忆很深刻,但对比起方大来说,外国的电脑品牌质量更好,优化更好,明年飞机事情淡了,慧谱、黛儿的销量肯定会猛涨的。
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神州电脑的这个广告宣传,第一时间也被方大集团得知了。
梁钦源把这个消息告诉了陈大磊,陈大磊倒是不觉得有什么,说道:“你很担心神州电脑?”
在陈大磊看来,神州电脑不可能动摇方大电脑的地位,就算它能有一定的市场份额,也不过是挤占一点点市场而已。要知道,方大电脑走的是单位路线,只要有这个市场在,方大电脑就不会跌落很多市场份额。
是的,按照以往的销售历史,陈大磊有足够的自信心。
再者方大集团如今也是“多元化”经营了,涉足了房地产等等方面,也算是有了不错的利润。有这个利润在,陈大磊就有底气。要知道,方大集团依旧是中国最赚钱的几家企业之一。哪怕是方既明名下的公司加起来,利润都比不上。
梁钦源却说道:“陈董,神州电脑不可小觑啊,他们来势汹汹的,剑指高端机型。我们的高端机型对比它,没有太大优势,特别是在价钱上。”
陈大磊想了想,说道:“我们的高端机型销量不高,只占了5%-8%,如果不要这部分利润了,能不能把价格跟神州电脑持平?”
“我们的成本……比神州的高端机高,这样一来,甚至要亏本啊!”
梁钦源苦笑道,“我们不比神州,我们的售后铺遍了全国。单单是这一块的成本,就比神州高了。还有,神州的成本控制我看了,主要是在供应链上。大致上没差什么,关键是他们的主板是自己设计的,成本不明,我们硬拼的话,会吃大亏。”
陈大磊皱眉,说道:“价格持平的话,我们吃亏?”
“对,大概每一台会亏几十块钱。”梁钦源拿出了数据。
陈大磊思虑了好久,然后一拍桌子道:“没事,我们补贴。跟神州拼了,不能让它起势!”
事实上,陈大磊也知道方大电脑的主要市场是在低端机,利润来源也主要是低端机。然而陈大磊却没发现,销量占6%的高端机型,利润却足足有10%!也就是说,那么点销量的方大电脑高端机型,却贡献了十分之一的利润!
陈大磊舍弃了10%的利润,就为了打压神州电脑,梁钦源有点想不通,劝阻道:“陈董,这不太妥啊,我们要是降价了,岂不是说明不如神州电脑了?”
“嗯?”
陈大磊一愣,他想了想,觉得是有道理的:“那你觉得怎么办?”
“我们可以让出利润,但不能降价。比如说,买我们的高端电脑,我们送一台低端手机,价格不超过800元的,甚至还有话费送。这样一来,把我们的手机也推出去了,把电脑品牌的高端形象也维持住了。要是消费者加钱,也能买到我们的高端手机……”
梁钦源还是有两把刷子的,一下就想到了折中的法子。
陈大磊哈哈一笑道:“这个办法不错,你拟个方案来,我签字就行了。”
梁钦源抹了一把汗,他确实是在为方大集团着想。
别人不清楚,他太清楚了,这些天以来,神州电脑看似不温不火,但已经拿下了7%的市场份额,甚至一举超过了方大电脑以前的对手,位列国产前三了。彩虹、东来等等国产品牌,已经被神州挤出了市场,而只有乐信,还守着10%的市场份额瑟瑟发抖。
不得不说,神州电脑的增长势头太猛了。
而且,神州电脑还不怎么打广告!
唯有这一次,神州电脑联合了《穿越火线》职业联赛,打着电竞专用电脑的旗帜,高调宣传高端机型,摆明了是要市场细分,跟方大集团走不一样的路线。其实吧,方大集团的高端机型也销得不错,所以梁钦源才不想自己乱了阵脚。
可神州的销量会有怎么样的提升,梁钦源心里也没底。所以,梁钦源还是出招了。
嗯,效果并不大。
因为深城卫视的原因,很多在粤省的消费者,开始注意到有了这个电脑品牌。再加上神州电脑宣传称,跟比赛用机一模一样,这就让很多人动心了。因为,《穿越火线》职业联赛录播画面上,非常清晰不说,还是最新的液晶显示屏,最关键是流畅!
而神州还宣传说主板是自己设计的游戏主板,专门为游戏而生。
你说说看,能不让游戏发烧友们冲昏头脑吗!
于是,神州电脑高端机型突然销量猛增,连带着中断机型也销量大涨了。
这一下,不仅徐助华呆住了,方既明也呆住了,电竞的魔力竟然这么大?!
“方董,我是服气了。我们拼死拼活,半年不到做了7%的市场份额,你弄一个电竞职业联赛出来,就让市场份额去到了10%!”徐助华由衷地说道,“现在,我们是国内电脑销售第二了,乐信电脑已经被我们超过,市场份额下跌到了8%。”
方既明在电话里面说道:“不要骄傲,这是因为神州电脑本身有这么个实力。就算现在没办法提升销量,但我们口碑上去后,一样是有这样市场份额的。这说明了什么?说明了我们坚持走研发路线是对的。”
徐助华点了点头,说道:“如果不算国外电脑份额,单论国内的话,方大电脑是最多的,占据了68%。要是论全国市场的话,方大电脑却只有%的市场份额,慧谱%,黛儿%,这三家加起来,已经63%了。我们能占据全国总销量的10%,短期内已经达到了峰值。这还是因为今年南海那边发生了飞机事件,导致二三季度慧谱、黛儿的销量大跌,不然的话,方大也回不到第一的位置。”
这么详尽的数据,方既明当然没有,他就听徐助华说而已。
企业是要做市场调研的,哪怕花钱买,也得做,不然决策就会失误。徐助华的市场调研报告,则综合了多方面信息,可靠性非常高。
方既明想了想,说道:“明年是一场硬仗。”他知道,百姓虽然记忆很深刻,但对比起方大来说,外国的电脑品牌质量更好,优化更好,明年飞机事情淡了,慧谱、黛儿的销量肯定会猛涨的。
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