第53章 讨价还价
方既明是真的没想到,凌常赟居然会以上辈子百度那样的收购方式,现金+股权。不过,凌常赟给了3000万,居然只要了hao123的30%股权。
“为什么?”
方既明直接问道。
凌常赟低声说道:“那个网游辅助器,是你做的吧?”
方既明笑而不语,没承认,也没否认。
凌常赟知道方既明是不会承认的,但挂在hao123上面,甚至辅助器一安装到电脑,就立马将hao123捆绑了所有浏览器的首页,这已经是实证了。可方既明一没有署名,二已经撤下辅助器的下载地址,凌常赟想借此攻击,也不太可能。
“hao123值得我投资,但那个网游辅助器,却让我想投资背后那个人。”凌常赟喝了一口红酒,显得很自信。
方既明算是明白了,这是要把他收买了啊!拿了九洲网络公司的股权,能不为九洲网络公司出力吗?融资和投资,都是商战。既然是战斗,那肯定就有迂回和攻敌必救的。方既明突然问道:“是不是担忧《九洲传说》的地位?”
作为这时候的第一网游,也许正因为是小白才那么多人入坑。《九洲传说》小白到无法再简单的地步了:就是升级打怪,打boss爆装备技能,然后去PK。可玩的地方不多,别人肯定也能模仿。好比方既明上辈子,传奇火了,一大堆跟风的网游就出来了。虽然一时间没办法抢走传奇的大部分市场,但是后来传奇没落,这些山寨的游戏也不无关系。当然了,主要还是因为棒子国的游戏一堆BUG,挂也封不住,发处理意见过去棒子国,结果一个月都没有消息回复。最后传奇口碑崩塌,也是必然的事。
凌常赟点了点头,说道:“我们也在开发新的游戏,辅助器上面的功能,都被我们吸收了。可能再过一周,《九洲传说》官方的辅助器也将嵌套在游戏内。”
方既明笑了笑,并不在意。首先,如果加上一个辅助器,《九洲传说》就太大了,不太适合现在的网络环境。再一个,方既明的目的已经达到,比上辈子hao123的推广环境好很多了,不再需要网游辅助器的“捆绑”了,这种事做多了会有损名誉的。所以,有两周的推广时间,方既明觉得很足够。可能到下周,他的用户数量就达到了两三百万,甚至更多。
口碑发酵之后,是会口口相传的。
更别说,这时代虽然没有QQ这种即时通讯,但是也有类似欧美那边的即时通讯软件,只是换台电脑就无法保存好友之类罢了。再加上论坛等的推广,hao123这个小白救星的导航网站,会以骇人的速度散发出去的。
如果去调查用户,很多人就会发现为什么他们都选择hao123:第一,很方便,快速实用。第二,分类很清楚,内容多而全。第三,hao123在内容选择没有病毒和不良链接,能提供服务满足需求。第四,界面简洁,广告少。
很多网民会说,哪怕他们知道一个域名是888.,这些网民也到不了你的网站,因为他们根本就不知道在哪里输入网址!你告诉他是在地址栏输入,他就会问:什么是地址栏?在哪里?这些,只要你设置hao123为首页,就一切都没问题了。说白了,hao123就是为菜鸟到不能再菜鸟的网民准备的。
哪怕再过五年,这样的菜鸟网民,还占据了60%-70%,市场空间非常非常大。
而且方既明全盘借鉴了上辈子的hao123,页面就像是报纸上的分类广告版,有几分土气,但正是这种“报纸分类广告”式的页面符合了中国初级网民的阅读习惯。这些网民的思维习惯,更习惯于浏览而不是搜索,以及像传统报纸那样打开就能看到大量的新闻链接。他们只知道点击鼠标就可以去到他想去的地方,或者看到他想看的新闻,他们不想探索其中的技术原理,不需要自己不断地做出决定。Hao123在首页即列出了大量精选后的网址,而内部的链接从来不超过两层。
现在方既明需要做的事,就是尽快的开一家公司,然后招聘人才帮忙管理网站——其实就是维护网站。
hao123一直是方既明一个人在维护,这个工作量太大了。一天下来,大概有6、7个小时是在检查、更新链接。但链接太多,方既明又不可能每天都全部检查,他经常担心某些网站含有非法链接,压力和工作量都很大。所以,开公司,雇佣程序员是必须的事。
好在,方既明早已经在盛海注册了hao123的网络公司,现在就等着批准了。
“股权置换也不是不行。但是,九洲网络公司的股份,我起码要10%。”方既明很认真地说道。
其实这就是漫天要价,落地还钱的事,10%是不太可能的。要是弄到6%-8%,方既明就满足了。
果然,凌常赟摇了摇头:“不行,10%太多了。而且我给你的5%,只有分红权,没有决策权。”
“AB股权吗?”方既明只是笑了笑,没想到九洲网络也像百度那样,弄出个分红权和决策权。估计也是凌常赟被资本逼得有点无路可退了,所以即便再融资,也绝不会把决策权给放出去。实际上呢,这个AB股权是不合法的,在国外也只是少数地区合法。毕竟这不是上市公司,就搞AB股权,就有点那个了。
凌常赟没说话,只是看着方既明。
方既明想了想,说道:“我只拿分红也没关系,但如果我要把股权换成现金,是优先卖给你呢,还是价高者得?”
凌常赟连忙说道:“当然是优先卖给我,我也会按照市场价收购回去的。”
方既明想了想,说道:“那我要8%,这个是底线了。”
“6%,九洲网络的估值超过10亿元,你的股权已经超过5000万价值了!”凌常赟皱眉说道。
方既明笑道:“估值是一回事,实际价格又是一回事。我来之前也估算了一下九洲网络公司的实际价格,发现九洲网络盈收一年只有一个亿左右。也就是说,5%的股权只有500万的实际价值。”
凌常赟想了想,说道:“九洲网络去年的盈收超过两个亿。”
“那就按照两个亿计算,5%的股权也只有一千万。”方既明笑道,“而且我拿的还是分红,%的股权才算是合理。”
凌常赟笑道:“今年肯定比去年的盈收还多。这样,我给你7%的股权。”
方既明也知道,这是对方的底线了。
“我拿了股权,权利我知道了,职责呢?”方既明很直白。
凌常赟笑道:“多对公司提意见,不插手管理、决策,就是最好的职责了。当然,你的hao123,一定要把九洲放在第一个,不管是论坛还是网游,还有九洲的门户网站……”
方既明道:“这个是自然的。”
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“为什么?”
方既明直接问道。
凌常赟低声说道:“那个网游辅助器,是你做的吧?”
方既明笑而不语,没承认,也没否认。
凌常赟知道方既明是不会承认的,但挂在hao123上面,甚至辅助器一安装到电脑,就立马将hao123捆绑了所有浏览器的首页,这已经是实证了。可方既明一没有署名,二已经撤下辅助器的下载地址,凌常赟想借此攻击,也不太可能。
“hao123值得我投资,但那个网游辅助器,却让我想投资背后那个人。”凌常赟喝了一口红酒,显得很自信。
方既明算是明白了,这是要把他收买了啊!拿了九洲网络公司的股权,能不为九洲网络公司出力吗?融资和投资,都是商战。既然是战斗,那肯定就有迂回和攻敌必救的。方既明突然问道:“是不是担忧《九洲传说》的地位?”
作为这时候的第一网游,也许正因为是小白才那么多人入坑。《九洲传说》小白到无法再简单的地步了:就是升级打怪,打boss爆装备技能,然后去PK。可玩的地方不多,别人肯定也能模仿。好比方既明上辈子,传奇火了,一大堆跟风的网游就出来了。虽然一时间没办法抢走传奇的大部分市场,但是后来传奇没落,这些山寨的游戏也不无关系。当然了,主要还是因为棒子国的游戏一堆BUG,挂也封不住,发处理意见过去棒子国,结果一个月都没有消息回复。最后传奇口碑崩塌,也是必然的事。
凌常赟点了点头,说道:“我们也在开发新的游戏,辅助器上面的功能,都被我们吸收了。可能再过一周,《九洲传说》官方的辅助器也将嵌套在游戏内。”
方既明笑了笑,并不在意。首先,如果加上一个辅助器,《九洲传说》就太大了,不太适合现在的网络环境。再一个,方既明的目的已经达到,比上辈子hao123的推广环境好很多了,不再需要网游辅助器的“捆绑”了,这种事做多了会有损名誉的。所以,有两周的推广时间,方既明觉得很足够。可能到下周,他的用户数量就达到了两三百万,甚至更多。
口碑发酵之后,是会口口相传的。
更别说,这时代虽然没有QQ这种即时通讯,但是也有类似欧美那边的即时通讯软件,只是换台电脑就无法保存好友之类罢了。再加上论坛等的推广,hao123这个小白救星的导航网站,会以骇人的速度散发出去的。
如果去调查用户,很多人就会发现为什么他们都选择hao123:第一,很方便,快速实用。第二,分类很清楚,内容多而全。第三,hao123在内容选择没有病毒和不良链接,能提供服务满足需求。第四,界面简洁,广告少。
很多网民会说,哪怕他们知道一个域名是888.,这些网民也到不了你的网站,因为他们根本就不知道在哪里输入网址!你告诉他是在地址栏输入,他就会问:什么是地址栏?在哪里?这些,只要你设置hao123为首页,就一切都没问题了。说白了,hao123就是为菜鸟到不能再菜鸟的网民准备的。
哪怕再过五年,这样的菜鸟网民,还占据了60%-70%,市场空间非常非常大。
而且方既明全盘借鉴了上辈子的hao123,页面就像是报纸上的分类广告版,有几分土气,但正是这种“报纸分类广告”式的页面符合了中国初级网民的阅读习惯。这些网民的思维习惯,更习惯于浏览而不是搜索,以及像传统报纸那样打开就能看到大量的新闻链接。他们只知道点击鼠标就可以去到他想去的地方,或者看到他想看的新闻,他们不想探索其中的技术原理,不需要自己不断地做出决定。Hao123在首页即列出了大量精选后的网址,而内部的链接从来不超过两层。
现在方既明需要做的事,就是尽快的开一家公司,然后招聘人才帮忙管理网站——其实就是维护网站。
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好在,方既明早已经在盛海注册了hao123的网络公司,现在就等着批准了。
“股权置换也不是不行。但是,九洲网络公司的股份,我起码要10%。”方既明很认真地说道。
其实这就是漫天要价,落地还钱的事,10%是不太可能的。要是弄到6%-8%,方既明就满足了。
果然,凌常赟摇了摇头:“不行,10%太多了。而且我给你的5%,只有分红权,没有决策权。”
“AB股权吗?”方既明只是笑了笑,没想到九洲网络也像百度那样,弄出个分红权和决策权。估计也是凌常赟被资本逼得有点无路可退了,所以即便再融资,也绝不会把决策权给放出去。实际上呢,这个AB股权是不合法的,在国外也只是少数地区合法。毕竟这不是上市公司,就搞AB股权,就有点那个了。
凌常赟没说话,只是看着方既明。
方既明想了想,说道:“我只拿分红也没关系,但如果我要把股权换成现金,是优先卖给你呢,还是价高者得?”
凌常赟连忙说道:“当然是优先卖给我,我也会按照市场价收购回去的。”
方既明想了想,说道:“那我要8%,这个是底线了。”
“6%,九洲网络的估值超过10亿元,你的股权已经超过5000万价值了!”凌常赟皱眉说道。
方既明笑道:“估值是一回事,实际价格又是一回事。我来之前也估算了一下九洲网络公司的实际价格,发现九洲网络盈收一年只有一个亿左右。也就是说,5%的股权只有500万的实际价值。”
凌常赟想了想,说道:“九洲网络去年的盈收超过两个亿。”
“那就按照两个亿计算,5%的股权也只有一千万。”方既明笑道,“而且我拿的还是分红,%的股权才算是合理。”
凌常赟笑道:“今年肯定比去年的盈收还多。这样,我给你7%的股权。”
方既明也知道,这是对方的底线了。
“我拿了股权,权利我知道了,职责呢?”方既明很直白。
凌常赟笑道:“多对公司提意见,不插手管理、决策,就是最好的职责了。当然,你的hao123,一定要把九洲放在第一个,不管是论坛还是网游,还有九洲的门户网站……”
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