第415章 复读机研发成功!
就在方既明他们第二天准备上飞机的时候,方既明接到了徐助华的电话。“方董,丧星已经召开记者发布会,说他们已经攻破WMA格式了!”
“哦?”
方既明一点都不意外,要知道丧星的研发实力那是杠杠的,毕竟棒子国一辈子都逃不过两件事,一件是交税,一件是丧星。可见丧星这个财团在棒子国的把控力度,简直了。这样的一个庞然大物,方既明觉得他们能研发个MP3是轻而易举的事。
当然了,研发不等于生产,哪怕是要生产内置锂电池的MP3,也得半年之后了。这半年时间,就是神州的发展机遇。就算半年后丧星来抢占市场,神州已经站住脚跟了。打响知名度,才是神州最迫切的事。
因为品牌建设,不是一朝一夕的,要抢占所有的机会,才能吸引更多的顾客。
很简单的道理,一个你听过的品牌,一个你听都没听过的品牌,你在选择的时候,你会选择哪一个?肯定是听过的啊!
这就是为什么一些广告那么烦人,还是有商家不厌其烦地播放这样的洗脑广告。这些商家图的就是等你有需求的时候,你能第一时间想起他们。嗯,比如上辈子脑白金的洗脑广告,比如鸿茅药酒……说白了,这种手段用得最多的就是保健品。
但神州绝不能这样做,因为太惹人厌烦了。
最聪明的做法就是像上辈子的步步高那样,把产品力直接说出来。要买的人看到了,肯定会买的。比如复读机、点读机、学习机……这些就可以打广告!是的,闷声发大财的,必须第一时间投入大量广告去抢占客户。等同行们醒悟过来,已经迟了。
这同样也是打响知名度的好办法,毕竟没什么比广告更加直观了。
到后期,还能冠名年轻人喜欢看的综艺节目,这样更能提升知名度。
上辈子的步步高也好,OPPO、vivo也罢,都是走广告+乡镇的策略,开发一些不被同行重视的下沉市场,最后获利颇丰。方既明觉得,他应该也是要走这条路的,但不一样的是,他要打造高逼格,而不是“土”的企业人设。
“我们还是有优势的,抓紧时间把MP3打入外国市场。”方既明说道,“丧星什么的,不用怕,MP3市场还没饱和,丧星再厉害,也无法一下子抢完市场。但我们的劣势就是铺开太慢了,而丧星本来就有全球的渠道。”
徐助华也明白这一点:“那我们怎么办?”
“很简单,靠低价策略赢得顾客。”方既明认真地说道,“丧星肯定不会亏本的,他们的成本比我们高,所以我们有降价的空间。但我们不能靠低价换取市场,坚持自己的定价。”
徐助华愣了一下:“那要是卖不出去怎么办?”
方既明说道:“不会的,肯定有市场的,要对我们的产品有信心才行。毕竟,我们的研发实力不输给丧星啊!”这话明显是自吹自擂了,神州的研发部在中国来说,可能还算一流。但相比较丧星来说,还是不够看的。
毕竟丧星的研发部超过了数千人,这里面的力量差距,方既明很清楚。
但丧星毕竟是棒子国的财团,神州只是后起之秀。哪怕科研再重要,也不能全部都投入研发里面——全部投入研发也比不上人家啊!但是,在MP3的开发上,神州确实占据了优势。接下来,就是把优势扩大。
徐助华也知道实情,当做没听到。“现在,已经有北美经销商过来洽谈了。但他们名不见经传的,我有点不确定要不要给货他们。”
方既明想了想说道:“不求找最厉害的经销商,找个中等的吧,不然渠道都铺不开。”
徐助华说道:“那方董你的意思是不答应?”
“答应可以答应啊,签合同咯,要在美丽间多少个州铺开销售,一款产品有多少销量。”方既明认真地说道,“只要他们肯签合同,肯接受赔付条款,我们给货他们又如何?当然了,签合同的时候,记得找熟悉美丽间法律的律师全程盯着合同,要求对方提供身份证明、公司证明之类的。资质要达标,必须证明有能力赔付,我们才会签合同。”
徐助华苦笑道:“那估计没人肯跟我们签经销合同了。”
“那提前收费呗,美丽间的经销我们也不要多,五百万美刀,给了我们就给一千万美刀的货,他们敢给钱,我们就敢发货,卖给谁不是卖?”方既明随口说道。
徐助华点了点头:“这个办法好,方董果然厉害!”
方既明说道:“不过这只是MP3的经销权而已,要是他们不肯给那么多钱,就缩小经销地呗,大州就要百万美刀,小州几十万美刀,你把握就行。”
“好的,方董。对了,复读机的研发已经成功了,能直接录音复读超过半个小时,在同行厉害绝无仅有。但成本也高,我建议只生产180秒的和500秒的。还有,复读机的外观设计已经出来了,要不要给你看看?”徐助华问道。
“我马上坐飞机回国了,你发我邮箱吧。其实,只要设计符合年轻人的款式、色泽,那就没问题了。比如说可以设计成粉红色、淡蓝色、浅黄色、深黑色、白色……只要颜色对了,再小巧一点,销量不愁的!”
方既明太清楚了,随着中国加入WTO,也就是所说的复关、入世,国内对英语的重视程度再上一个台阶。而这时候,最受欢迎的还是复读机。这款产品将能卖到五年后。到那时候,就该是点读机和学习机大展身手的时候了。
复读机可以不打广告,但是点读机、学习机必须打广告。
全世界就女人的钱和孩子的钱最好赚,特别是望子成龙的父母,对孩子学好英语那是有非常大的期盼的。偏生,很多家长自己都不懂英语,只能给孩子买工具了。复读机是挺好的,因为本身就是为了学习英语设计出来的。
至于点读机,也还不错。倒是学习机,方既明觉得可以设置一些益智游戏进去。当然了,也能通过专门的网站下载一些学习资料。设置游戏,是因为能吸引孩子们购买。甚至,还能听歌、看视频……方既明估计,如果买了这学习机的家长,能被气死。
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“哦?”
方既明一点都不意外,要知道丧星的研发实力那是杠杠的,毕竟棒子国一辈子都逃不过两件事,一件是交税,一件是丧星。可见丧星这个财团在棒子国的把控力度,简直了。这样的一个庞然大物,方既明觉得他们能研发个MP3是轻而易举的事。
当然了,研发不等于生产,哪怕是要生产内置锂电池的MP3,也得半年之后了。这半年时间,就是神州的发展机遇。就算半年后丧星来抢占市场,神州已经站住脚跟了。打响知名度,才是神州最迫切的事。
因为品牌建设,不是一朝一夕的,要抢占所有的机会,才能吸引更多的顾客。
很简单的道理,一个你听过的品牌,一个你听都没听过的品牌,你在选择的时候,你会选择哪一个?肯定是听过的啊!
这就是为什么一些广告那么烦人,还是有商家不厌其烦地播放这样的洗脑广告。这些商家图的就是等你有需求的时候,你能第一时间想起他们。嗯,比如上辈子脑白金的洗脑广告,比如鸿茅药酒……说白了,这种手段用得最多的就是保健品。
但神州绝不能这样做,因为太惹人厌烦了。
最聪明的做法就是像上辈子的步步高那样,把产品力直接说出来。要买的人看到了,肯定会买的。比如复读机、点读机、学习机……这些就可以打广告!是的,闷声发大财的,必须第一时间投入大量广告去抢占客户。等同行们醒悟过来,已经迟了。
这同样也是打响知名度的好办法,毕竟没什么比广告更加直观了。
到后期,还能冠名年轻人喜欢看的综艺节目,这样更能提升知名度。
上辈子的步步高也好,OPPO、vivo也罢,都是走广告+乡镇的策略,开发一些不被同行重视的下沉市场,最后获利颇丰。方既明觉得,他应该也是要走这条路的,但不一样的是,他要打造高逼格,而不是“土”的企业人设。
“我们还是有优势的,抓紧时间把MP3打入外国市场。”方既明说道,“丧星什么的,不用怕,MP3市场还没饱和,丧星再厉害,也无法一下子抢完市场。但我们的劣势就是铺开太慢了,而丧星本来就有全球的渠道。”
徐助华也明白这一点:“那我们怎么办?”
“很简单,靠低价策略赢得顾客。”方既明认真地说道,“丧星肯定不会亏本的,他们的成本比我们高,所以我们有降价的空间。但我们不能靠低价换取市场,坚持自己的定价。”
徐助华愣了一下:“那要是卖不出去怎么办?”
方既明说道:“不会的,肯定有市场的,要对我们的产品有信心才行。毕竟,我们的研发实力不输给丧星啊!”这话明显是自吹自擂了,神州的研发部在中国来说,可能还算一流。但相比较丧星来说,还是不够看的。
毕竟丧星的研发部超过了数千人,这里面的力量差距,方既明很清楚。
但丧星毕竟是棒子国的财团,神州只是后起之秀。哪怕科研再重要,也不能全部都投入研发里面——全部投入研发也比不上人家啊!但是,在MP3的开发上,神州确实占据了优势。接下来,就是把优势扩大。
徐助华也知道实情,当做没听到。“现在,已经有北美经销商过来洽谈了。但他们名不见经传的,我有点不确定要不要给货他们。”
方既明想了想说道:“不求找最厉害的经销商,找个中等的吧,不然渠道都铺不开。”
徐助华说道:“那方董你的意思是不答应?”
“答应可以答应啊,签合同咯,要在美丽间多少个州铺开销售,一款产品有多少销量。”方既明认真地说道,“只要他们肯签合同,肯接受赔付条款,我们给货他们又如何?当然了,签合同的时候,记得找熟悉美丽间法律的律师全程盯着合同,要求对方提供身份证明、公司证明之类的。资质要达标,必须证明有能力赔付,我们才会签合同。”
徐助华苦笑道:“那估计没人肯跟我们签经销合同了。”
“那提前收费呗,美丽间的经销我们也不要多,五百万美刀,给了我们就给一千万美刀的货,他们敢给钱,我们就敢发货,卖给谁不是卖?”方既明随口说道。
徐助华点了点头:“这个办法好,方董果然厉害!”
方既明说道:“不过这只是MP3的经销权而已,要是他们不肯给那么多钱,就缩小经销地呗,大州就要百万美刀,小州几十万美刀,你把握就行。”
“好的,方董。对了,复读机的研发已经成功了,能直接录音复读超过半个小时,在同行厉害绝无仅有。但成本也高,我建议只生产180秒的和500秒的。还有,复读机的外观设计已经出来了,要不要给你看看?”徐助华问道。
“我马上坐飞机回国了,你发我邮箱吧。其实,只要设计符合年轻人的款式、色泽,那就没问题了。比如说可以设计成粉红色、淡蓝色、浅黄色、深黑色、白色……只要颜色对了,再小巧一点,销量不愁的!”
方既明太清楚了,随着中国加入WTO,也就是所说的复关、入世,国内对英语的重视程度再上一个台阶。而这时候,最受欢迎的还是复读机。这款产品将能卖到五年后。到那时候,就该是点读机和学习机大展身手的时候了。
复读机可以不打广告,但是点读机、学习机必须打广告。
全世界就女人的钱和孩子的钱最好赚,特别是望子成龙的父母,对孩子学好英语那是有非常大的期盼的。偏生,很多家长自己都不懂英语,只能给孩子买工具了。复读机是挺好的,因为本身就是为了学习英语设计出来的。
至于点读机,也还不错。倒是学习机,方既明觉得可以设置一些益智游戏进去。当然了,也能通过专门的网站下载一些学习资料。设置游戏,是因为能吸引孩子们购买。甚至,还能听歌、看视频……方既明估计,如果买了这学习机的家长,能被气死。
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