第319章 还是对赌协议
方既明很认真地说道:“是的,正因为春节没有档期,所以我想开辟一个档期。我调查过了,全国有30%的电影院,会放假到大年初六,有20%的电影院,会放假到大年初五,有40%的电影院,只在除夕、春节放假两天,有10%的电影院,是完全不放假的。而恰恰,这10%的电影院,是一二线城市的电影院,也是最赚钱的电影院,这个调查数据,不知道黄董怎么看?”
有数据在这,黄利成似乎也明白了什么。
“你的意思是,类似香江电影市场的春节档,也有赚头?”
对于香江电影市场,没有一个人是陌生的。
因为历史等原因,香江电影在七十年代到九十年代,那就是一个人才辈出,经典影片层出不穷的时代,是内地学习电影拍摄、学习发行的重要老师。现在,随着资本转移,内地市场明显比香江电影市场广阔了,那香江电影市场自然就萎靡了。
然而,香江电影市场里,具有里程碑意义的春节档,却是不可忽视的。
内地电影市场忽视春节档,主要是存在下意识的偏见。
就想着全中国人都重视春节,重视团圆,然后就以为市场不大了。
黄利成看到方既明的调查报告之后,陷入了沉默,然后说道:“如果方董想上映,我能争取到50%的影院,还有30%以上的排片率。但,我需要一个能说服我的理由。”是的,黄利成知道说服院线春节开画布,这是需要很大成本的。如果没有得赚,黄利成是会拒绝的。
方既明笑着说道:“黄董,你想啊,春节七天假,大城市里的人,都会回到三四五线城市,甚至县里,乡镇上。这些人,在三四五线城市,没有多少娱乐方式的情况下,他们能做什么?如果这会,给他们一个看电影的选择,他们会不会去看?”
黄利成想了想,说道:“应该有部分人是会去看的,毕竟现在的电影票可不便宜。”
“最关键的是,一起回老家的情侣,他们百分百会去看电影的。别问我是怎么知道的,我也是年轻人。”方既明笑道。
黄利成想了想,说道:“对,这是一个方面。但仅仅靠年轻人,似乎撑不起市场吧?”
“还有一个,口碑。”
方既明说道:“春节档的形成,一年肯定是不行的。但长久以往,三年呢,五年呢?只要档期口碑形成了,大片云集,你说观众会不会进电影院?”
黄利成仔细一琢磨,觉得有道理。但他想了想,说道:“但是三年之内的成本呢?开一次春节档,六天时间的成本,在六百万以上。”
“那如果有得赚呢?”
方既明很有自信地说道。
黄利成也笑了:“方董这么有信心?”
“肯定有信心啊。”方既明说道,“只要把现在春节不放假的10%影院拿下,再拿下40%只放除夕、春节两天的电影院,让他们在春节当天开业,那么就有50%的电影院了。黄董你手段多,人脉广,再开个20%没问题吧?那就是70%的电影院了。只要有这70%的电影院,肯定能赚回成本。甚至来说,越少电影院开放,赚回本的速度就越快。”
黄利成想了想,说道:“要不先点菜吧?”
是的,他需要琢磨一下。
让服务员来点菜之后,黄利成才慢悠悠地说道:“我只能承诺60%的电影院,成本也在360万以上。也就是说,你这部片子,加上一些其他片子,总票房要超过1000万,才能有可能三方赚钱。方董,你怎么看呢?”
“一千万吗?”方既明想了想那10%的不放假电影院,再加上40%只放两天假的电影院票房加起来,哪怕是没什么好电影上映,都收了六百万左右的票房。而且,这个比例还逐年增多。
也就是说,只要有好看的电影上映,那么突破一千万的票房,基本上是没问题的。因为那50%的春节档电影院,都能达到盈亏持平,甚至略有小赚了,这说明市场还是有的。
因为这会的电影院,都是2D电影院,数量也不多,成本不算高,所以票房要求也没那么高。
“要不我们签个对赌协议吧。”
方既明说道,“根据往年的票房,春节档的电影院票房是600万,那么上映了我这部电影,折算成200万票房,再补足剩余的400万票房,一共六百万票房。如果达不到,我个人补足600万票房,再进行分成。”
不管是什么时候,票房都是需要分成的,除开基本运营成本后,电影投资方、发行方和院线三方分成。也就是说,票房必须达到投资额的三倍,才能回本。剩下赚的钱,都是三家来分。
而对赌协议,就是把票房订在了600万。
如果不足600万,那么不管你赚没赚钱,方既明都需要补足金额到600万。扣除掉成本60多万后,再进行三家平分。方既明想着,如果票房能达到500万,那么他补足100万后,也还有八十万左右的利润。如果票房能达到420万,方既明就赚了一场辛苦,不亏不赚。
但如果票房高于六百万,三方都赚大发了!
所以说,对赌协议什么的,发行方对喜欢了。
然而,黄利成却说道:“方董,大气!来,我敬你一杯!”
说着,黄利成倒了酒。
方既明看了看这红酒,笑了笑,也倒了一点:“黄董,原本我嗓子不能喝酒的,今天我破例喝这么一点。”
黄利成微微皱眉,但也没说什么,一杯干了。然后,他才说道:“对赌协议,不能老让方董你一个人吃亏啊,这样,如果票房突破六百万,我只能分成的20%,剩下的7%多,都让给方董你。”
是的,黄利成在释放自己的诚意。
因为光明传媒,确实很需要网络宣传渠道。
方既明也大概知道这事,说道:“黄董更加大气!”
黄利成笑着吃了一口菜,才慢慢地说道:“来来来,吃菜。”
方既明当然也不客气,甩开膀子就填肚子。
“方董,我这个人快人快语,我希望大家不是一次两次的合作关系,而是长期的战略合作伙伴关系。下次如果方董拍电影,我也能投资一点的。”
这是黄利成最大的善意了,连剧本都不看,就许下了这个承诺。
方既明却不以为然,因为他拍的电影,肯定全部是经典。当然了,嘴上还是要说的:“黄董太仗义了!”
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有数据在这,黄利成似乎也明白了什么。
“你的意思是,类似香江电影市场的春节档,也有赚头?”
对于香江电影市场,没有一个人是陌生的。
因为历史等原因,香江电影在七十年代到九十年代,那就是一个人才辈出,经典影片层出不穷的时代,是内地学习电影拍摄、学习发行的重要老师。现在,随着资本转移,内地市场明显比香江电影市场广阔了,那香江电影市场自然就萎靡了。
然而,香江电影市场里,具有里程碑意义的春节档,却是不可忽视的。
内地电影市场忽视春节档,主要是存在下意识的偏见。
就想着全中国人都重视春节,重视团圆,然后就以为市场不大了。
黄利成看到方既明的调查报告之后,陷入了沉默,然后说道:“如果方董想上映,我能争取到50%的影院,还有30%以上的排片率。但,我需要一个能说服我的理由。”是的,黄利成知道说服院线春节开画布,这是需要很大成本的。如果没有得赚,黄利成是会拒绝的。
方既明笑着说道:“黄董,你想啊,春节七天假,大城市里的人,都会回到三四五线城市,甚至县里,乡镇上。这些人,在三四五线城市,没有多少娱乐方式的情况下,他们能做什么?如果这会,给他们一个看电影的选择,他们会不会去看?”
黄利成想了想,说道:“应该有部分人是会去看的,毕竟现在的电影票可不便宜。”
“最关键的是,一起回老家的情侣,他们百分百会去看电影的。别问我是怎么知道的,我也是年轻人。”方既明笑道。
黄利成想了想,说道:“对,这是一个方面。但仅仅靠年轻人,似乎撑不起市场吧?”
“还有一个,口碑。”
方既明说道:“春节档的形成,一年肯定是不行的。但长久以往,三年呢,五年呢?只要档期口碑形成了,大片云集,你说观众会不会进电影院?”
黄利成仔细一琢磨,觉得有道理。但他想了想,说道:“但是三年之内的成本呢?开一次春节档,六天时间的成本,在六百万以上。”
“那如果有得赚呢?”
方既明很有自信地说道。
黄利成也笑了:“方董这么有信心?”
“肯定有信心啊。”方既明说道,“只要把现在春节不放假的10%影院拿下,再拿下40%只放除夕、春节两天的电影院,让他们在春节当天开业,那么就有50%的电影院了。黄董你手段多,人脉广,再开个20%没问题吧?那就是70%的电影院了。只要有这70%的电影院,肯定能赚回成本。甚至来说,越少电影院开放,赚回本的速度就越快。”
黄利成想了想,说道:“要不先点菜吧?”
是的,他需要琢磨一下。
让服务员来点菜之后,黄利成才慢悠悠地说道:“我只能承诺60%的电影院,成本也在360万以上。也就是说,你这部片子,加上一些其他片子,总票房要超过1000万,才能有可能三方赚钱。方董,你怎么看呢?”
“一千万吗?”方既明想了想那10%的不放假电影院,再加上40%只放两天假的电影院票房加起来,哪怕是没什么好电影上映,都收了六百万左右的票房。而且,这个比例还逐年增多。
也就是说,只要有好看的电影上映,那么突破一千万的票房,基本上是没问题的。因为那50%的春节档电影院,都能达到盈亏持平,甚至略有小赚了,这说明市场还是有的。
因为这会的电影院,都是2D电影院,数量也不多,成本不算高,所以票房要求也没那么高。
“要不我们签个对赌协议吧。”
方既明说道,“根据往年的票房,春节档的电影院票房是600万,那么上映了我这部电影,折算成200万票房,再补足剩余的400万票房,一共六百万票房。如果达不到,我个人补足600万票房,再进行分成。”
不管是什么时候,票房都是需要分成的,除开基本运营成本后,电影投资方、发行方和院线三方分成。也就是说,票房必须达到投资额的三倍,才能回本。剩下赚的钱,都是三家来分。
而对赌协议,就是把票房订在了600万。
如果不足600万,那么不管你赚没赚钱,方既明都需要补足金额到600万。扣除掉成本60多万后,再进行三家平分。方既明想着,如果票房能达到500万,那么他补足100万后,也还有八十万左右的利润。如果票房能达到420万,方既明就赚了一场辛苦,不亏不赚。
但如果票房高于六百万,三方都赚大发了!
所以说,对赌协议什么的,发行方对喜欢了。
然而,黄利成却说道:“方董,大气!来,我敬你一杯!”
说着,黄利成倒了酒。
方既明看了看这红酒,笑了笑,也倒了一点:“黄董,原本我嗓子不能喝酒的,今天我破例喝这么一点。”
黄利成微微皱眉,但也没说什么,一杯干了。然后,他才说道:“对赌协议,不能老让方董你一个人吃亏啊,这样,如果票房突破六百万,我只能分成的20%,剩下的7%多,都让给方董你。”
是的,黄利成在释放自己的诚意。
因为光明传媒,确实很需要网络宣传渠道。
方既明也大概知道这事,说道:“黄董更加大气!”
黄利成笑着吃了一口菜,才慢慢地说道:“来来来,吃菜。”
方既明当然也不客气,甩开膀子就填肚子。
“方董,我这个人快人快语,我希望大家不是一次两次的合作关系,而是长期的战略合作伙伴关系。下次如果方董拍电影,我也能投资一点的。”
这是黄利成最大的善意了,连剧本都不看,就许下了这个承诺。
方既明却不以为然,因为他拍的电影,肯定全部是经典。当然了,嘴上还是要说的:“黄董太仗义了!”
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