第26章 讨价还价
乔子安没想到,方既明居然会这么直截了当。
拉着方既明说道:“这里不是谈事的地方,换个地方吧?”
方既明无所谓,两人来到校园旁边的一家洋快餐店。这年头,吃个洋快餐还是新奇事。虽然不会有人再来洋快餐店结婚了,但是过生日什么的,还是挺多。一般人消费不起动辄上百块钱的洋快餐,也就偶尔开开洋荤罢了。
要是换个年代,方既明转头就走。什么啊,谈事情这么重要的场合,你选择一个洋快餐店,看不起谁呢?再怎么说,去茶馆找个雅间,坐下来沏一壶茶慢慢谈,那才是谈生意的正确姿势。但没办法,这年头的风气是这样的。
“要吃点什么,喝点什么?”
乔子安问道,一旁的黄宇达有点尴尬。
“想来也没啥好吃的,我这会要保护嗓子,也不好吃冰的凉的,有没有个薯条?来一包薯条就行了,再来个上校鸡块。”方既明上辈子就很认同郭德纲说的一句话,一个人能成功,是三分能耐六分运气加上一分贵人扶持。很多人都以为后面是最重要的,殊不知那三分能耐才是立足的本事。
就拿上辈子来说,小鲜肉横空出世已经换了好多代了,为什么没有几个红得久的?很简单,因为他们没有足够的能耐,能红能火是因为他们漂亮或者帅气,公司再包装运作一下,就有无数脑残粉了。然而小鲜肉也是会老的,一旦“年老色衰”,没有过硬的代表作,没有足够的能耐,还能火才是怪事。
无论时代怎么变化,能耐始终是第一位的,只有把能耐学到手,才能够有红的基础,才能够红的长久,否则一切都是空谈!
而能耐不是凭空掉下来的,是要自己坚持练习,且自律才行。保护嗓子,是一个演员自律的体现。
乔子安也没想到,方既明居然这么有远见,他开始拿正眼对待这个高中生了。
是的,之前乔子安对粉丝再好,那都是逢场作戏罢了。毕竟明星和粉丝之间,隔着很大的鸿沟,很少有明星是真心对待粉丝的。这是因为明星都有一种高人一等的心态,不是那么容易扭转过来的。
“达叔,麻烦你了。”乔子安低声说道。
黄宇达也认命了,乖乖的去买食物。他把事情弄砸了,就只能这么补锅。
方既明很轻松,他也没有必须卖歌的急切,所以等着乔子安出牌。
没想到方既明那么能忍的乔子安,觉得自己打错了算盘。原本以为方既明没啥社会经验,一定会沉不住气的,没想到方既明还真的就很轻松,难道他真的不在乎?乔子安不敢赌了,因为《飞得更高》对他的意义很重大。
“要不,你开个价?”
乔子安稍稍放低了姿态,算是把方既明当成是谈判对手了。
方既明笑了笑,说道:“还是你开价吧。”开玩笑,方既明不懂行情,开价高了,人家肯定不愿意;开价低了,自己吃亏。所以,把主动权交给对方,也就将难题踢给了对方。只要不是利益最大化,那就拒绝好了。其实方既明最怕的是,这个世界和上辈子是一样的,盗版贼多,更别提什么尊重知识产权了,那是个什么玩意!所以,乔子安做得绝了,可以直接踢开他,大不了自己再补一补曲子,重新唱一段歌词就是了。
别怀疑,真的有人做得出来的。
所以乔子安也怕啊,赶紧的把版权买到手,那他就能打官司了。赔偿的话,也能小赚一笔。
乔子安为什么看重版权?
很简单,因为北电有录像啊!这还是要密封保存的,作为学生的档案。如果打官司,只要把时间线一摆,准赢!所以,乔子安不敢冒险。要是被冠上抄袭的名头,乔子安这声誉还要不要?这事就算是危机公关,也是公关不下来的。
所以,宁愿少赚点,也有稳一点。这,才是乔子安过来买歌的缘由。
“这样,我可以出价到五万,买断你这首歌的所有版权。”乔子安说道。
方既明耸了耸肩,说道:“太少了,你应该也清楚,这首歌足以让你重回巅峰。要谈的话,我觉得还是真诚点好。其实我这人也不是很贪,大概的价格就能接受了。”方既明打的算盘是,在没有快速赚钱的办法时,见好就收是个不错的办法。
乔子安在思考,这时候黄宇达已经把薯条、鸡块买回来了。
“八万,我给你八万。你又不懂编曲,这价钱是最高了。可以说,除了业内几个专门作曲写词的顶尖人物,接下来就是你了!”乔子安最后肉疼地说道。不是他不舍得给钱,是买歌的钱要从公司那里出的,他的权限就只有那么多。给了方既明这八万块钱,乔子安收歌的钱就见底了。少不得,还需要他自己想办法填回这个窟窿——或是找一些新手买歌,或是自己写歌,反正不管怎么样,都要凑齐十首歌出专辑!
这年头随着盗版磁带不断增多,光盘也很多盗版的,CD也卖不出去几张,歌手的处境已经很惨了。乔子安“堕落”成这样,跟盗版有很大的关系。不然的话,怎么说都不至于只卖十万盒磁带啊,怎么说都要有三十万盒——内地市场比香江大太多了,别看内地经济落后,但人们舍得花钱去买磁带,因为这可以听好多年!
“这样吧,我只要五万。”方既明察颜阅色之下,知道这已经是乔子安的底线了,还不如退一步。
乔子安一愣:“什么?”
“但我有一个条件。”方既明说道。
乔子安已经高兴得有点发昏了:“你说,你说。”
“我要你专辑利润的1%,这是我的底线,如果不行,那就算了。”方既明斩钉截铁地说道。
乔子安都还没说话,黄宇达就跳起来了:“这不可能,绝对不可能!”
方既明笑了笑,等着乔子安的表态。
是啊,黄宇达虽然是经纪人,但他很多时候都要乔子安同意,才能做成一桩生意赚取佣金的。说白了,他就是个中介,只不过是演艺中介罢了。比如说走穴、商演等等,赚到的钱,黄宇达都是有佣金的。但是呢,黄宇达在这一行混了挺久,资源也不少,双方算是互惠互利吧。
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拉着方既明说道:“这里不是谈事的地方,换个地方吧?”
方既明无所谓,两人来到校园旁边的一家洋快餐店。这年头,吃个洋快餐还是新奇事。虽然不会有人再来洋快餐店结婚了,但是过生日什么的,还是挺多。一般人消费不起动辄上百块钱的洋快餐,也就偶尔开开洋荤罢了。
要是换个年代,方既明转头就走。什么啊,谈事情这么重要的场合,你选择一个洋快餐店,看不起谁呢?再怎么说,去茶馆找个雅间,坐下来沏一壶茶慢慢谈,那才是谈生意的正确姿势。但没办法,这年头的风气是这样的。
“要吃点什么,喝点什么?”
乔子安问道,一旁的黄宇达有点尴尬。
“想来也没啥好吃的,我这会要保护嗓子,也不好吃冰的凉的,有没有个薯条?来一包薯条就行了,再来个上校鸡块。”方既明上辈子就很认同郭德纲说的一句话,一个人能成功,是三分能耐六分运气加上一分贵人扶持。很多人都以为后面是最重要的,殊不知那三分能耐才是立足的本事。
就拿上辈子来说,小鲜肉横空出世已经换了好多代了,为什么没有几个红得久的?很简单,因为他们没有足够的能耐,能红能火是因为他们漂亮或者帅气,公司再包装运作一下,就有无数脑残粉了。然而小鲜肉也是会老的,一旦“年老色衰”,没有过硬的代表作,没有足够的能耐,还能火才是怪事。
无论时代怎么变化,能耐始终是第一位的,只有把能耐学到手,才能够有红的基础,才能够红的长久,否则一切都是空谈!
而能耐不是凭空掉下来的,是要自己坚持练习,且自律才行。保护嗓子,是一个演员自律的体现。
乔子安也没想到,方既明居然这么有远见,他开始拿正眼对待这个高中生了。
是的,之前乔子安对粉丝再好,那都是逢场作戏罢了。毕竟明星和粉丝之间,隔着很大的鸿沟,很少有明星是真心对待粉丝的。这是因为明星都有一种高人一等的心态,不是那么容易扭转过来的。
“达叔,麻烦你了。”乔子安低声说道。
黄宇达也认命了,乖乖的去买食物。他把事情弄砸了,就只能这么补锅。
方既明很轻松,他也没有必须卖歌的急切,所以等着乔子安出牌。
没想到方既明那么能忍的乔子安,觉得自己打错了算盘。原本以为方既明没啥社会经验,一定会沉不住气的,没想到方既明还真的就很轻松,难道他真的不在乎?乔子安不敢赌了,因为《飞得更高》对他的意义很重大。
“要不,你开个价?”
乔子安稍稍放低了姿态,算是把方既明当成是谈判对手了。
方既明笑了笑,说道:“还是你开价吧。”开玩笑,方既明不懂行情,开价高了,人家肯定不愿意;开价低了,自己吃亏。所以,把主动权交给对方,也就将难题踢给了对方。只要不是利益最大化,那就拒绝好了。其实方既明最怕的是,这个世界和上辈子是一样的,盗版贼多,更别提什么尊重知识产权了,那是个什么玩意!所以,乔子安做得绝了,可以直接踢开他,大不了自己再补一补曲子,重新唱一段歌词就是了。
别怀疑,真的有人做得出来的。
所以乔子安也怕啊,赶紧的把版权买到手,那他就能打官司了。赔偿的话,也能小赚一笔。
乔子安为什么看重版权?
很简单,因为北电有录像啊!这还是要密封保存的,作为学生的档案。如果打官司,只要把时间线一摆,准赢!所以,乔子安不敢冒险。要是被冠上抄袭的名头,乔子安这声誉还要不要?这事就算是危机公关,也是公关不下来的。
所以,宁愿少赚点,也有稳一点。这,才是乔子安过来买歌的缘由。
“这样,我可以出价到五万,买断你这首歌的所有版权。”乔子安说道。
方既明耸了耸肩,说道:“太少了,你应该也清楚,这首歌足以让你重回巅峰。要谈的话,我觉得还是真诚点好。其实我这人也不是很贪,大概的价格就能接受了。”方既明打的算盘是,在没有快速赚钱的办法时,见好就收是个不错的办法。
乔子安在思考,这时候黄宇达已经把薯条、鸡块买回来了。
“八万,我给你八万。你又不懂编曲,这价钱是最高了。可以说,除了业内几个专门作曲写词的顶尖人物,接下来就是你了!”乔子安最后肉疼地说道。不是他不舍得给钱,是买歌的钱要从公司那里出的,他的权限就只有那么多。给了方既明这八万块钱,乔子安收歌的钱就见底了。少不得,还需要他自己想办法填回这个窟窿——或是找一些新手买歌,或是自己写歌,反正不管怎么样,都要凑齐十首歌出专辑!
这年头随着盗版磁带不断增多,光盘也很多盗版的,CD也卖不出去几张,歌手的处境已经很惨了。乔子安“堕落”成这样,跟盗版有很大的关系。不然的话,怎么说都不至于只卖十万盒磁带啊,怎么说都要有三十万盒——内地市场比香江大太多了,别看内地经济落后,但人们舍得花钱去买磁带,因为这可以听好多年!
“这样吧,我只要五万。”方既明察颜阅色之下,知道这已经是乔子安的底线了,还不如退一步。
乔子安一愣:“什么?”
“但我有一个条件。”方既明说道。
乔子安已经高兴得有点发昏了:“你说,你说。”
“我要你专辑利润的1%,这是我的底线,如果不行,那就算了。”方既明斩钉截铁地说道。
乔子安都还没说话,黄宇达就跳起来了:“这不可能,绝对不可能!”
方既明笑了笑,等着乔子安的表态。
是啊,黄宇达虽然是经纪人,但他很多时候都要乔子安同意,才能做成一桩生意赚取佣金的。说白了,他就是个中介,只不过是演艺中介罢了。比如说走穴、商演等等,赚到的钱,黄宇达都是有佣金的。但是呢,黄宇达在这一行混了挺久,资源也不少,双方算是互惠互利吧。
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