第246章 卖疯了
10月18日,U盘已经正式开卖了两天,今天是第三天。
上午有课的方既明,刚刚给林清漪打完电话,正走在去食堂吃早餐路上,就接到了徐助华的电话。
“方董,卖疯了啊!”
徐助华的语气里面,有着难以言喻的欣喜,“两天,仅仅是两天,我们就卖出超过十万个U盘了!”
方既明一听,也略微有些兴奋了:“那就是说,起码回款七千九百万了?”
“对的,前期投资基本就收回了。”徐助华感慨地说道。
方既明想了想,说道:“既然U盘还能有两个月左右的独享时间,你记得把市场调查一并做了,看看市场饱和度如何。如果市场还很饥渴的话,酌情追加订单。还有,让法务部时刻紧盯着市场上的动静,一旦有人侵权使用我们的专利,立马去提起诉讼。”
“明白了!”
其实,科研出身的徐助华也知道,其实U盘的技术含量并没有多少。从逆向仿制成功再到投产,快的话一个月内就有产品流出市场了。慢的话,两个月之内都是有可能的。所以说,这确实是神州公司崛起之战。回款了,不代表能赚。如果赚不了,那么剩下的三十多万个U盘全砸手里了。
“要是有人抢生意,我们就降价,打上促销的名义,卖699。反正我们收回成本了,慢慢打价格战也不怕,主要是把我们的U盘给销售一空。”方既明其实是粗略做过市场调研的,U盘肯定有不小的市场,但总体来说不会太大,国内能承受得起几百块钱的U盘,不会超过一百万。
也就是说,U盘进入红海之后,必定会有一场恶战。价格战,会是主流。然后跟上辈子一样,降价降到没法再降,都没利润了,才会劝退绝大部分的竞争者。这就决定了,能不能吃下第一口蛋糕,将会是成败的关键。
徐助华也是明白的,知道形势并不算乐观:“好的,方董。”
“MP3的WMA格式解码器已经申请专利了,科研那边解决好所有问题了吗?还有设计那方面,请来的设计师靠谱吗?设计方案给我看过才行。MP3的生产,要提上日程了。我打算在春节前,上线一批超过五万个MP3。”方既明说道。
他打的主意很简单,过年是大家更换电子设备的黄金时期,能趁过年卖出一批超过千元的MP3,那就赚大发了。毕竟现在的手机没有听歌功能,连短信也只能给储存几十条而已。这样的存储量,就是给MP3机会。
以MP3为跳板,再到MP4,只要牢牢抓住时代的机遇,那么神州公司发展起来不是问题的。
“方董,刚刚想向你汇报。研究部那边传来消息说,MP3生产的关键问题,他们都解决了。”徐助华说道。
方既明有些诧异:“那么快?外观设计呢?我看看?”
“外观设计,我们请了一个国内不太知名的团队做……”徐助华有点苦涩,“之前经费实在不够。”
方既明沉默了一会,然后说道:“现在有钱了,尽快扩充行政人员、研发人员,最关键的是,设计部门也要跟上组建,我们要有自己公司的设计风格。不然的话,设计一个产品一个风格的,人家会觉得我们没有实力。软件硬件我们都需要有,所以系统部门也要开始打造了,包括打造MP3系统、MP4系统,还有电脑系统、手机系统……这些,都是我们未来要涉及的方向。”
徐助华一一记下之后,说道:“那我们接下来的工作重点是MP3?”
“不,是复读机!”
方既明严肃地说道,“明年,中国就要加入WTO了,跟世界接轨之后,英语的重要性更加不言而喻。复读机,会迎来一个爆发式的增长。除了复读机,我们要开发一个产品叫做点读机,通过触摸笔,点击书籍,就能发出英语读音了。其实原理也不难,给发音文件预先设置好对应书本内容的‘经纬位置’,也就是X轴Y轴。使用者将课本置于机器平板上,用专用的笔点书本上的文字、图画、数字等内容,机器就会发出相对应的声音。”
听了方既明这么一说,徐助华惊呆了:“这……这是方董你想出来的吗?”
“这才哪到哪,我们要做复读机市场被做烂的时候,推出这样的点读机。同时,还要开发学习机。什么是学习机?就是基于MP4的基础上,搞一个能兼容视频、音频、动画各种的机器,还能用触摸屏的,这就是学习机了。复读机定位中低端,学习机定位高端。只要我们打造好了这两款产品,经久热销是必定的。
研发部门还要招聘电脑、手机方面的人才。是的,我们的最终目的,还是电脑和手机。这是人类最高级的终端,也是市场最大的终端。别看这两个市场好像都没空间了,事实上中国有多少人?现在是十二亿人,拥有电脑、手机的才几个人?这里面的潜力,大有可挖掘的空间。”
听了方既明的一系列发展计划,徐助华感觉热血沸腾:“方董,我们真的能做到吗?”
方既明笑道:“只要我们不走错路线,就一定能成为中国最厉害的电子科技企业。什么方大,什么彩虹、乐讯、飞高、多科、乐信……这些统统都不是我们的对手。”
徐助华咳嗽了起来,要知道,现在方大电脑已经上市了,市值可以说是神州公司的百倍,方既明哪里来的勇气?
还有,彩虹、乐讯、飞高、多科、乐信这些,不是手机行业的巨头,就是电脑行业的巨头,方既明居然说想超过就超过?凭什么啊?
“怎么,没信心?”方既明挑了挑眉毛,他可是很有信心的,因为他熟悉电子科技的每一个风口。
雷布斯有句话说,站在风口,猪都能飞起来。
方既明是创造风口的,你说能不能赚钱?
徐助华只能说道:“方董,我全力以赴。”
“好好干,我是不会亏待你们的。对了,U盘的回款到了之后,把我之前承诺给大家的奖金都发了吧。然后等有钱了,我们买下一块地,建公司,建厂房。”方既明说道,“MP3的生产、复读机的生产,一部分交给惠能去代工,一部分我们要自己生产才行。”
“明白!”
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上午有课的方既明,刚刚给林清漪打完电话,正走在去食堂吃早餐路上,就接到了徐助华的电话。
“方董,卖疯了啊!”
徐助华的语气里面,有着难以言喻的欣喜,“两天,仅仅是两天,我们就卖出超过十万个U盘了!”
方既明一听,也略微有些兴奋了:“那就是说,起码回款七千九百万了?”
“对的,前期投资基本就收回了。”徐助华感慨地说道。
方既明想了想,说道:“既然U盘还能有两个月左右的独享时间,你记得把市场调查一并做了,看看市场饱和度如何。如果市场还很饥渴的话,酌情追加订单。还有,让法务部时刻紧盯着市场上的动静,一旦有人侵权使用我们的专利,立马去提起诉讼。”
“明白了!”
其实,科研出身的徐助华也知道,其实U盘的技术含量并没有多少。从逆向仿制成功再到投产,快的话一个月内就有产品流出市场了。慢的话,两个月之内都是有可能的。所以说,这确实是神州公司崛起之战。回款了,不代表能赚。如果赚不了,那么剩下的三十多万个U盘全砸手里了。
“要是有人抢生意,我们就降价,打上促销的名义,卖699。反正我们收回成本了,慢慢打价格战也不怕,主要是把我们的U盘给销售一空。”方既明其实是粗略做过市场调研的,U盘肯定有不小的市场,但总体来说不会太大,国内能承受得起几百块钱的U盘,不会超过一百万。
也就是说,U盘进入红海之后,必定会有一场恶战。价格战,会是主流。然后跟上辈子一样,降价降到没法再降,都没利润了,才会劝退绝大部分的竞争者。这就决定了,能不能吃下第一口蛋糕,将会是成败的关键。
徐助华也是明白的,知道形势并不算乐观:“好的,方董。”
“MP3的WMA格式解码器已经申请专利了,科研那边解决好所有问题了吗?还有设计那方面,请来的设计师靠谱吗?设计方案给我看过才行。MP3的生产,要提上日程了。我打算在春节前,上线一批超过五万个MP3。”方既明说道。
他打的主意很简单,过年是大家更换电子设备的黄金时期,能趁过年卖出一批超过千元的MP3,那就赚大发了。毕竟现在的手机没有听歌功能,连短信也只能给储存几十条而已。这样的存储量,就是给MP3机会。
以MP3为跳板,再到MP4,只要牢牢抓住时代的机遇,那么神州公司发展起来不是问题的。
“方董,刚刚想向你汇报。研究部那边传来消息说,MP3生产的关键问题,他们都解决了。”徐助华说道。
方既明有些诧异:“那么快?外观设计呢?我看看?”
“外观设计,我们请了一个国内不太知名的团队做……”徐助华有点苦涩,“之前经费实在不够。”
方既明沉默了一会,然后说道:“现在有钱了,尽快扩充行政人员、研发人员,最关键的是,设计部门也要跟上组建,我们要有自己公司的设计风格。不然的话,设计一个产品一个风格的,人家会觉得我们没有实力。软件硬件我们都需要有,所以系统部门也要开始打造了,包括打造MP3系统、MP4系统,还有电脑系统、手机系统……这些,都是我们未来要涉及的方向。”
徐助华一一记下之后,说道:“那我们接下来的工作重点是MP3?”
“不,是复读机!”
方既明严肃地说道,“明年,中国就要加入WTO了,跟世界接轨之后,英语的重要性更加不言而喻。复读机,会迎来一个爆发式的增长。除了复读机,我们要开发一个产品叫做点读机,通过触摸笔,点击书籍,就能发出英语读音了。其实原理也不难,给发音文件预先设置好对应书本内容的‘经纬位置’,也就是X轴Y轴。使用者将课本置于机器平板上,用专用的笔点书本上的文字、图画、数字等内容,机器就会发出相对应的声音。”
听了方既明这么一说,徐助华惊呆了:“这……这是方董你想出来的吗?”
“这才哪到哪,我们要做复读机市场被做烂的时候,推出这样的点读机。同时,还要开发学习机。什么是学习机?就是基于MP4的基础上,搞一个能兼容视频、音频、动画各种的机器,还能用触摸屏的,这就是学习机了。复读机定位中低端,学习机定位高端。只要我们打造好了这两款产品,经久热销是必定的。
研发部门还要招聘电脑、手机方面的人才。是的,我们的最终目的,还是电脑和手机。这是人类最高级的终端,也是市场最大的终端。别看这两个市场好像都没空间了,事实上中国有多少人?现在是十二亿人,拥有电脑、手机的才几个人?这里面的潜力,大有可挖掘的空间。”
听了方既明的一系列发展计划,徐助华感觉热血沸腾:“方董,我们真的能做到吗?”
方既明笑道:“只要我们不走错路线,就一定能成为中国最厉害的电子科技企业。什么方大,什么彩虹、乐讯、飞高、多科、乐信……这些统统都不是我们的对手。”
徐助华咳嗽了起来,要知道,现在方大电脑已经上市了,市值可以说是神州公司的百倍,方既明哪里来的勇气?
还有,彩虹、乐讯、飞高、多科、乐信这些,不是手机行业的巨头,就是电脑行业的巨头,方既明居然说想超过就超过?凭什么啊?
“怎么,没信心?”方既明挑了挑眉毛,他可是很有信心的,因为他熟悉电子科技的每一个风口。
雷布斯有句话说,站在风口,猪都能飞起来。
方既明是创造风口的,你说能不能赚钱?
徐助华只能说道:“方董,我全力以赴。”
“好好干,我是不会亏待你们的。对了,U盘的回款到了之后,把我之前承诺给大家的奖金都发了吧。然后等有钱了,我们买下一块地,建公司,建厂房。”方既明说道,“MP3的生产、复读机的生产,一部分交给惠能去代工,一部分我们要自己生产才行。”
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