第1445章 供应链问题
第1445章供应链问题
“明年一月份?”
徐助华觉得,方既明是在为难他胖虎……咳咳,太为难了。
这真的不是徐助华能决定的事啊!“方董,要不你换个目标?”
方既明笑道:“别以为很难,我觉得曙光就在眼前……不是我说的,你看看国际上的屏幕供应商,是不是已经在开始研发电容屏了?”
“是,但价格会跌得那么快吗?”徐助华奇道,“不仅仅是屏幕,还有摄像头、扬声器、卡槽、按键、闪光灯、USB接口、听筒、天线模块、电路板模块、WiFi模块、振动器……这些林林总总加起来,都没有一个成熟的供应链啊?”
方既明想了想,说道:“如果我们在今年年底加大采购量,比如说先采购个一两百万套,会不会形成成熟供应链?”其实方既明知道的,如果工程机能把成本控制在十万左右,那么供应链是可以催化成熟的。
毕竟数量多了,成本就会分摊。
如果供应链能做到百万级别,方既明觉得成本可能下降到6000一台左右。上百个零部件,看起来智能手机的零部件很多,但是真正价格高的,还是芯片、摄像头、屏幕之类的高技术产品。没办法,这些都是技术难点。
其余的零部件,都是与手机一同循序进步的。
所以,从理性的角度讲,这样的手机确实不难做出来,而且成本也可能降低不少。
“等等,方董,这百万级别……?是不是太……多了?”徐助华有点被吓到,他以为新款手机会像N系列一样,中低端机以键盘机为主,只有高端机型才会全触屏。可是听方既明的意思,是只开全触屏的生产线?!
方既明认真地想了想,说道:“我觉得,神州有必要引领全触屏智能机的时代。你看看,大运存已经出来了,我们的麒麟系统终于可以后台运行四个以上的软件。这是跨越性的发展,也是颠覆了手机行业的性能进步。如果我们不把握住这个机会,就是一步慢,步步慢。”
徐助华沉默了,他对方既明的判断有点将信将疑。但是,方既明前几波的预测都没有错过,徐助华就有点摸不准了。“那方董,我们……应该怎么办?”
“继续推进工程机改造,尽量减少各种BUG,包括系统上的。”方既明下达了指示,“然后在六月份前后,视供应链而定,要联系供应商,保证以低价拿到零部件。然后,在十月份左右开始生产电容式全触屏智能手机,并计划年底发布。开售时,我希望备货量达到30万台至50万台。”
“嘶……”
徐助华有点牙冷,这是绝大的手笔啊!
首批备货就超过50万台,这资金滞留在货物上,一旦销售不顺,就是一个大灾难!
很多电子厂商都是这么被拖垮的,徐助华觉得方既明的赌性有点大:“方董,这备货量太多了吧?要不,还是20万台?”要知道,这成本即便降到4000左右一台手机,50万台的手机固定下来的资金也超过20亿了。
虽然神州不缺这20亿,可流动资金被占用这么大一块,对企业的发展来说是很致命的。要是销售不顺,绝对能把一个一流的公司拖垮成三流公司。
要是备货20万台,这体量就不同了,只有八亿左右的备货成本,这是神州能轻松承受的。
方既明想了想,说道:“我们要跟供应商打好交道,你尝试一下说服他们,一季度或者半年结算一次款项。这么说吧,我们要转移风险。”
“他们肯吗?”徐助华有点不敢确定。
方既明想了想,说道:“跟他们签订长期供货合同,承诺不少于多少数量的购买量,他们应该是肯的。实在不肯,那就换一家供应商。”
“这……可能吗?”
徐助华觉得有点不可思议,本来就不肯了,换一家就能答应?这逻辑不太对吧?
方既明笑道:“这些供应商,本身就有不少竞争对手。我们神州手机虽然不是国内销售量第一的手机厂商,但却是高级零部件的大头采购商。失去低级零部件采购商无伤大雅,可失去高级零部件采购商,那利润可就下降很多了。为了账目上好看,他们也会答应的。”
是的,不少国外零部件供应商,都是上市公司。这些公司做买卖时不仅仅是销售这个目的,还会在意利润率。所以,方既明相信他们会同意的。毕竟,在股市赚的钱,可比做实际产品要快得多,这笔帐,方既明相信一般有实力的供应链公司都会算。
“那我去试试吧……”徐助华还是有点没底气。
方既明严肃地说道:“供应链的事,事关重大,一定要做好。我们要有议价能力,要多联系几家有实力的供应商,不能让一家独大。这个道理,我想你也明白的。”
徐助华说道:“明白!”
“如果供应链充足,备货量还能进一步扩大,不要局限于50万台这个规模……”
方既明担心徐助华胆子太小,还进而嘱咐了一句。
但是,徐助华已经吓得心惊胆战了。
五十万台备货量还少?
别这样,徐助华觉得自己的小心脏有点受不了,这太考验神经了!
要知道,神州的流动资金也就五十亿左右,这才是发展了几年后,拖了一两个月的各种款项没结清,才有的流动资金。要是把欠款结清了,把债务偿还了,神州也就能立即拿出十亿左右的流动资金而已。
十亿的流动资金,对于一家电子设备生产公司来说,看似不少,其实根本不够一次备货量的。
徐助华苦笑,方既明真的是不管理公司,不知道公司的困难啊!
但是,没有方既明的大方向指引,好像神州也没办法在短短几年内发展到这种规模。所以,徐助华都陷入了理性和感性之间。
“事情,真的会这么戏剧化吗?”
徐助华挂断电话之后,还是立即召开了供应链谈判会议,亲自安排得力干将,陪着他一家家供应商去谈。这一次,一定要谈下来一个好合同,把风险转嫁到供应商那里去……嗯,供应商其实比生产商有钱多了,他们也不怕生产商欠钱。
一些高级供应商还恨不得生产商欠它们钱,然后用股份来偿还呢!
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“明年一月份?”
徐助华觉得,方既明是在为难他胖虎……咳咳,太为难了。
这真的不是徐助华能决定的事啊!“方董,要不你换个目标?”
方既明笑道:“别以为很难,我觉得曙光就在眼前……不是我说的,你看看国际上的屏幕供应商,是不是已经在开始研发电容屏了?”
“是,但价格会跌得那么快吗?”徐助华奇道,“不仅仅是屏幕,还有摄像头、扬声器、卡槽、按键、闪光灯、USB接口、听筒、天线模块、电路板模块、WiFi模块、振动器……这些林林总总加起来,都没有一个成熟的供应链啊?”
方既明想了想,说道:“如果我们在今年年底加大采购量,比如说先采购个一两百万套,会不会形成成熟供应链?”其实方既明知道的,如果工程机能把成本控制在十万左右,那么供应链是可以催化成熟的。
毕竟数量多了,成本就会分摊。
如果供应链能做到百万级别,方既明觉得成本可能下降到6000一台左右。上百个零部件,看起来智能手机的零部件很多,但是真正价格高的,还是芯片、摄像头、屏幕之类的高技术产品。没办法,这些都是技术难点。
其余的零部件,都是与手机一同循序进步的。
所以,从理性的角度讲,这样的手机确实不难做出来,而且成本也可能降低不少。
“等等,方董,这百万级别……?是不是太……多了?”徐助华有点被吓到,他以为新款手机会像N系列一样,中低端机以键盘机为主,只有高端机型才会全触屏。可是听方既明的意思,是只开全触屏的生产线?!
方既明认真地想了想,说道:“我觉得,神州有必要引领全触屏智能机的时代。你看看,大运存已经出来了,我们的麒麟系统终于可以后台运行四个以上的软件。这是跨越性的发展,也是颠覆了手机行业的性能进步。如果我们不把握住这个机会,就是一步慢,步步慢。”
徐助华沉默了,他对方既明的判断有点将信将疑。但是,方既明前几波的预测都没有错过,徐助华就有点摸不准了。“那方董,我们……应该怎么办?”
“继续推进工程机改造,尽量减少各种BUG,包括系统上的。”方既明下达了指示,“然后在六月份前后,视供应链而定,要联系供应商,保证以低价拿到零部件。然后,在十月份左右开始生产电容式全触屏智能手机,并计划年底发布。开售时,我希望备货量达到30万台至50万台。”
“嘶……”
徐助华有点牙冷,这是绝大的手笔啊!
首批备货就超过50万台,这资金滞留在货物上,一旦销售不顺,就是一个大灾难!
很多电子厂商都是这么被拖垮的,徐助华觉得方既明的赌性有点大:“方董,这备货量太多了吧?要不,还是20万台?”要知道,这成本即便降到4000左右一台手机,50万台的手机固定下来的资金也超过20亿了。
虽然神州不缺这20亿,可流动资金被占用这么大一块,对企业的发展来说是很致命的。要是销售不顺,绝对能把一个一流的公司拖垮成三流公司。
要是备货20万台,这体量就不同了,只有八亿左右的备货成本,这是神州能轻松承受的。
方既明想了想,说道:“我们要跟供应商打好交道,你尝试一下说服他们,一季度或者半年结算一次款项。这么说吧,我们要转移风险。”
“他们肯吗?”徐助华有点不敢确定。
方既明想了想,说道:“跟他们签订长期供货合同,承诺不少于多少数量的购买量,他们应该是肯的。实在不肯,那就换一家供应商。”
“这……可能吗?”
徐助华觉得有点不可思议,本来就不肯了,换一家就能答应?这逻辑不太对吧?
方既明笑道:“这些供应商,本身就有不少竞争对手。我们神州手机虽然不是国内销售量第一的手机厂商,但却是高级零部件的大头采购商。失去低级零部件采购商无伤大雅,可失去高级零部件采购商,那利润可就下降很多了。为了账目上好看,他们也会答应的。”
是的,不少国外零部件供应商,都是上市公司。这些公司做买卖时不仅仅是销售这个目的,还会在意利润率。所以,方既明相信他们会同意的。毕竟,在股市赚的钱,可比做实际产品要快得多,这笔帐,方既明相信一般有实力的供应链公司都会算。
“那我去试试吧……”徐助华还是有点没底气。
方既明严肃地说道:“供应链的事,事关重大,一定要做好。我们要有议价能力,要多联系几家有实力的供应商,不能让一家独大。这个道理,我想你也明白的。”
徐助华说道:“明白!”
“如果供应链充足,备货量还能进一步扩大,不要局限于50万台这个规模……”
方既明担心徐助华胆子太小,还进而嘱咐了一句。
但是,徐助华已经吓得心惊胆战了。
五十万台备货量还少?
别这样,徐助华觉得自己的小心脏有点受不了,这太考验神经了!
要知道,神州的流动资金也就五十亿左右,这才是发展了几年后,拖了一两个月的各种款项没结清,才有的流动资金。要是把欠款结清了,把债务偿还了,神州也就能立即拿出十亿左右的流动资金而已。
十亿的流动资金,对于一家电子设备生产公司来说,看似不少,其实根本不够一次备货量的。
徐助华苦笑,方既明真的是不管理公司,不知道公司的困难啊!
但是,没有方既明的大方向指引,好像神州也没办法在短短几年内发展到这种规模。所以,徐助华都陷入了理性和感性之间。
“事情,真的会这么戏剧化吗?”
徐助华挂断电话之后,还是立即召开了供应链谈判会议,亲自安排得力干将,陪着他一家家供应商去谈。这一次,一定要谈下来一个好合同,把风险转嫁到供应商那里去……嗯,供应商其实比生产商有钱多了,他们也不怕生产商欠钱。
一些高级供应商还恨不得生产商欠它们钱,然后用股份来偿还呢!
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