第1005章 并购?
第1005章并购?
多科的摇摇欲坠,其实并没有给国内厂商什么启示。
方既明也是感慨,果然大部分人都是不见棺材不掉泪。多科的失败,真的只是渠道不行?那绝对不是。
消费者又不傻,怎么可能因为买不到手机而放弃一台好手机呢?
最大的原因除了贵之外,就是没科技含量。
消费者是最聪明的存在,他们不可能买一个又贵又没科技含量的电子产品,因为电子产品是高科技的代名词,买电子产品等于对高科技付费。这就是消费者的心理,你一个手机品牌都没能把握住消费者心理,那自然是被消费者唾弃的。
时代抛弃你,是连招呼都不打一声的。
就好像当年诺基亚破产时说的那样,我们不知道做错了什么,但我们输了。
道理就是这么一个道理,你再多的花里胡哨的没用,把产品做好了比什么都管用。没有产品打底,你再多的营销招数,都是空中楼阁,海市蜃楼,看似华丽,实则一碰即碎,毫无用处。
当然了,不是说单单产品做得好就行了,没有营销一样不行。
产品再好,卖不出去有啥用?
所以,神州手机的营销也做得很不错。除了电视广告之外,还积极下沉到村县一级,在路边刷墙体广告。甚至自家的旗舰店,都开到县城里去了。因为神州不仅仅是卖手机,还卖电脑,卖MP3、MP4、点读机、学习机……这么多的产品。所以,旗舰店开遍全国是很有必要的。
哪怕是再过十几年,旗舰店的作用依旧明显。
很多消费者即便有网购的习惯,但线下购买大件商品,特别是电子产品还是首选。毕竟除了能有靠谱的售后服务之外,更重要的是能当场拿到产品而不用等待。
从这个角度说,旗舰店是很有必要存在的。
特别是在品牌上的作用,更是无可替代。
就好像上辈子的某些互联网手机品牌,做着做着就没了。
为什么?
很简单,除了在网上能看到之外,线下一个实体店都没有,你叫别人怎么相信你?
最重要的是,手机坏了都不知道拿去哪里保修啊,寄回厂家?运费问题呢?……
一大堆这样的问题都是存在的,如果省了旗舰店,那么就要接受在总部冗杂的各种产品问题。这样一来,工作效率将会大大降低。这其实是因果关系,一饮一啄,皆有缘由。就拿某米来说,如果它不转型,开了某米之家,还有什么千店计划,那么某米能不能在残酷竞争中生存下来都是个问题。
再看看其他品牌,什么酷派、小辣椒、乐视、360,哪怕是卖得很火一加,都逃不过衰落的厄运。
其中原因,值得深思。
最关键一点,神州旗舰店在每个城市都有一家以上,而且门店都是买下来的。趁着在2004年这段时间店铺还不贵,疯狂积累不动产。拥有这些店面,除了员工工资和水电之外,基本就没什么其他支出了。这对神州未来的发展,是有帮助的。
别的不说,即便是日后有什么资金链短缺,还能卖掉店铺回笼资金,这能赚一大笔钱。
在神州旗舰店的作用下,神州的品牌形象开始深入人心。再加上苏可欣的代言,方既明的亲自代言,更是积攒了不少粉丝。最关键是产品新颖又实用,质量还不错,于是消费者乐意买单。
根据统计,在2003年,神州手机在国内出货量稳居国产手机前五,而利润却稳居第一。
为什么?
很多友商都沉默了。
他们开始找神州的经验,希望能学一下。
但除了汉风之外,没人能学到神州手机的精髓。
其实神州手机的精髓很简单,就是创新二字。可能做到的厂商,屈指可数啊!哪怕是方大,也心有余而力不足。于是,陈大磊郁闷了,友商郁闷了。可以预见的,在手机领域,方大基本上没可能超过神州。
所以,方大准备在自己的优势上面,创造更大的优势——电脑!
于此同时,IBM个人电脑业务传出消息,因为IBM在个人电脑业务事务部布局的失败,使得其在后期的企业发展过程中成为IBM整体的拖累,所以IBM准备出售个人电脑业务。熟悉IBM的人都知道,IBM一直有这种剥离增长潜力不高的业务的传统,这样才能把更多精力集中在能获得更多收益的领域。
消息一出,全球震惊。
要知道,IBM电脑可谓是名声斐然,等同是电脑界的祖师爷级别的存在。然鹅,这样的企业,居然宣布要出售个人电脑业务,这说明了什么?说明了IBM的电脑业务亏损得厉害。为了止血,再加上PC领域技术门槛低,入行壁垒低,注定了会是一个竞争非常激烈的市场,由于兼容机快速发展,市场上的低价恶性竞争,PC行业的利润率大幅下降。IBM的发展史上长期服务机构,缺乏对个人消费者需求的敏感性,失去了主流消费者的喜爱。
而残酷的价格战成为了压倒研发支出IBM较高的最后一根稻草。从1997起,到2003年间,IBM个人电脑全球市场份额从%降至%。要知道,这期间个人电脑的销量提升了何止十倍?!
于是,方大迅速做出反应,派出梁钦源总经理组成的团队,去白头鹰那边准备并购IBM个人电脑业务。最关键是,方大还想拿到IBMx86服务器业务,这样一来方大就能成为全球x86服务器市场的第三大供应商,仅次于惠慧谱和黛儿。
得到这个消息的徐助华,有点慌了,立即给方既明打电话。
方既明听说了这个消息之后,沉默了一会,然后突然笑道:“哈哈,天助我也,方大这是作死啊!”
“作死?!怎么会是作死?”
徐助华有点不明白了,怎么会是作死呢?即便IBM个人电脑的全球份额比不上方大,但两者加起来,就不是1+1那么简单的事情了啊!那时候,方大还能打入白头鹰市场……
方既明解释道:“你想想看,与IBM相比,方大的实力如何?”这是一个灵魂拷问,方大集团,凭什么并购IBM?虽然仅仅是IBM的个人电脑业务!
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多科的摇摇欲坠,其实并没有给国内厂商什么启示。
方既明也是感慨,果然大部分人都是不见棺材不掉泪。多科的失败,真的只是渠道不行?那绝对不是。
消费者又不傻,怎么可能因为买不到手机而放弃一台好手机呢?
最大的原因除了贵之外,就是没科技含量。
消费者是最聪明的存在,他们不可能买一个又贵又没科技含量的电子产品,因为电子产品是高科技的代名词,买电子产品等于对高科技付费。这就是消费者的心理,你一个手机品牌都没能把握住消费者心理,那自然是被消费者唾弃的。
时代抛弃你,是连招呼都不打一声的。
就好像当年诺基亚破产时说的那样,我们不知道做错了什么,但我们输了。
道理就是这么一个道理,你再多的花里胡哨的没用,把产品做好了比什么都管用。没有产品打底,你再多的营销招数,都是空中楼阁,海市蜃楼,看似华丽,实则一碰即碎,毫无用处。
当然了,不是说单单产品做得好就行了,没有营销一样不行。
产品再好,卖不出去有啥用?
所以,神州手机的营销也做得很不错。除了电视广告之外,还积极下沉到村县一级,在路边刷墙体广告。甚至自家的旗舰店,都开到县城里去了。因为神州不仅仅是卖手机,还卖电脑,卖MP3、MP4、点读机、学习机……这么多的产品。所以,旗舰店开遍全国是很有必要的。
哪怕是再过十几年,旗舰店的作用依旧明显。
很多消费者即便有网购的习惯,但线下购买大件商品,特别是电子产品还是首选。毕竟除了能有靠谱的售后服务之外,更重要的是能当场拿到产品而不用等待。
从这个角度说,旗舰店是很有必要存在的。
特别是在品牌上的作用,更是无可替代。
就好像上辈子的某些互联网手机品牌,做着做着就没了。
为什么?
很简单,除了在网上能看到之外,线下一个实体店都没有,你叫别人怎么相信你?
最重要的是,手机坏了都不知道拿去哪里保修啊,寄回厂家?运费问题呢?……
一大堆这样的问题都是存在的,如果省了旗舰店,那么就要接受在总部冗杂的各种产品问题。这样一来,工作效率将会大大降低。这其实是因果关系,一饮一啄,皆有缘由。就拿某米来说,如果它不转型,开了某米之家,还有什么千店计划,那么某米能不能在残酷竞争中生存下来都是个问题。
再看看其他品牌,什么酷派、小辣椒、乐视、360,哪怕是卖得很火一加,都逃不过衰落的厄运。
其中原因,值得深思。
最关键一点,神州旗舰店在每个城市都有一家以上,而且门店都是买下来的。趁着在2004年这段时间店铺还不贵,疯狂积累不动产。拥有这些店面,除了员工工资和水电之外,基本就没什么其他支出了。这对神州未来的发展,是有帮助的。
别的不说,即便是日后有什么资金链短缺,还能卖掉店铺回笼资金,这能赚一大笔钱。
在神州旗舰店的作用下,神州的品牌形象开始深入人心。再加上苏可欣的代言,方既明的亲自代言,更是积攒了不少粉丝。最关键是产品新颖又实用,质量还不错,于是消费者乐意买单。
根据统计,在2003年,神州手机在国内出货量稳居国产手机前五,而利润却稳居第一。
为什么?
很多友商都沉默了。
他们开始找神州的经验,希望能学一下。
但除了汉风之外,没人能学到神州手机的精髓。
其实神州手机的精髓很简单,就是创新二字。可能做到的厂商,屈指可数啊!哪怕是方大,也心有余而力不足。于是,陈大磊郁闷了,友商郁闷了。可以预见的,在手机领域,方大基本上没可能超过神州。
所以,方大准备在自己的优势上面,创造更大的优势——电脑!
于此同时,IBM个人电脑业务传出消息,因为IBM在个人电脑业务事务部布局的失败,使得其在后期的企业发展过程中成为IBM整体的拖累,所以IBM准备出售个人电脑业务。熟悉IBM的人都知道,IBM一直有这种剥离增长潜力不高的业务的传统,这样才能把更多精力集中在能获得更多收益的领域。
消息一出,全球震惊。
要知道,IBM电脑可谓是名声斐然,等同是电脑界的祖师爷级别的存在。然鹅,这样的企业,居然宣布要出售个人电脑业务,这说明了什么?说明了IBM的电脑业务亏损得厉害。为了止血,再加上PC领域技术门槛低,入行壁垒低,注定了会是一个竞争非常激烈的市场,由于兼容机快速发展,市场上的低价恶性竞争,PC行业的利润率大幅下降。IBM的发展史上长期服务机构,缺乏对个人消费者需求的敏感性,失去了主流消费者的喜爱。
而残酷的价格战成为了压倒研发支出IBM较高的最后一根稻草。从1997起,到2003年间,IBM个人电脑全球市场份额从%降至%。要知道,这期间个人电脑的销量提升了何止十倍?!
于是,方大迅速做出反应,派出梁钦源总经理组成的团队,去白头鹰那边准备并购IBM个人电脑业务。最关键是,方大还想拿到IBMx86服务器业务,这样一来方大就能成为全球x86服务器市场的第三大供应商,仅次于惠慧谱和黛儿。
得到这个消息的徐助华,有点慌了,立即给方既明打电话。
方既明听说了这个消息之后,沉默了一会,然后突然笑道:“哈哈,天助我也,方大这是作死啊!”
“作死?!怎么会是作死?”
徐助华有点不明白了,怎么会是作死呢?即便IBM个人电脑的全球份额比不上方大,但两者加起来,就不是1+1那么简单的事情了啊!那时候,方大还能打入白头鹰市场……
方既明解释道:“你想想看,与IBM相比,方大的实力如何?”这是一个灵魂拷问,方大集团,凭什么并购IBM?虽然仅仅是IBM的个人电脑业务!
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